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[국내논문] 남성의 동공 크기를 이용한 뉴로 스포츠 마케팅의 접근 방법: 농구 경기를 중심으로
A Study on Neuro Sports Marketing by using Pupil's Size of Men: Focusing on Basketball Game 원문보기

감성과학 = Science of emotion & sensibility, v.20 no.1, 2017년, pp.31 - 40  

고의석 (연세대학교 패키징학과) ,  송기현 (연세대학교 패키징학과) ,  조수현 (연세대학교 패키징학과) ,  김종하 (동양대학교 건축소방행정학과)

초록
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이 연구는 뉴로 마케팅의 여러 연구 기법들 중 시선추적 기술(Eye-tracking)을 이용하여 농구 경기 장면 중 남성의 동공이 전체 데이터의 3시그마 범위를 벗어난 상위 0.135 % 비율로 동공이 확장 되었을 때의 시선 관찰 및 관심도를 측정하였다. 특히 동공 크기 확장과 관련해서 시선추적 기술의 데이터 중 어느 정도의 범위일 때의 크기가 유의미하다고 밝히기는 힘들기 때문에 이 연구에서는 전체 데이터 중 상위 3시그마 범위를 동공이 확장되어지는 범위로 설정하였다. 실험에 사용된 장면은 농구 경기 중 한 상황으로 설정하였으며, 총 7,200개의 데이터 중 유효율 90 %가 넘는 유효데이터가 산출되었고 이를 통해 34명의 데이터 중 유효데이터에 해당하지 않아 사용할 수 없는 데이터를 제외한 29명의 데이터를 사용하였다. 동공의 크기를 구하기 위해 동공의 너비(Pupil Width)와 높이(Pupil Height) 값을 [동공의 크기 = 동공의 너비/2${\times}$동공의 높이/$2{\times}{\pi}$] 공식에 대입하였다. 분석한 결과 농구경기장 내 마케팅으로 활용되기 위해 사용된 광고판들은 크게 영향력을 끼치지 않았다. 관중으로서의 피험자들의 동공의 크기가 커졌을 때, 경기장내에 광고판 보다는 선수들 혹은 주변 배경에 주시빈도가 높았다. 이 연구를 통하여 무분별하게 광고판을 사용하기보다는 뉴로마케팅을 이용하여 경기장내 마케팅 및 광고판 효용성을 높이는 방안의 필요성이 요구된다.

Abstract AI-Helper 아이콘AI-Helper

The present study used one of research techniques which is eye gaze tracking for neuromarketing. When pupil's size of men dilated over than three sigma (0.135%), the interest and eye movement in observation were measured. According to statistical analysis of previous studies, three sigma range is me...

주제어

AI 본문요약
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문제 정의

  • 즉, 동공이 확장됨에 따른 주시빈도 분석을 통해 관중(피험자)들의 관심도를 분석하였다. 동공의 크기의 확장 정도에 대한 연구는 많지 않기 때문에 본 연구에서는 정규분포를 이루고 있는 시선추적 데이터를 중심으로 시그마법을 적용하는 방법을 제시하였으며, 의의를 요약하면 다음과 같다
  • 73 % 이내이며, 따라서 표준편차의 범위가 커질수록 정규분포 내에서 차지하는 비율이 크다. 반대로 해당하는 시그마가 커질수록 정규분포에서 데이터가 벗어날 확률은 급격히 줄어드는데 본 연구에서는 이 범위에 해당하는 부 분을 동공의 크기가 확장되어지는 범위로 보았다.
  • 이 연구에서는 스포츠마케팅과 뉴로마케팅을 융합한 스포츠 뉴로마케팅이라는 새로운 한 학문으로써 접근하고자 하였다. 특히 뉴로마케팅에서 쓰이는 신경과학 방법론 중 하나인 시선추적기법에서도 동공의 크기에 따른 영향을 보았다.
  • 이와 같은 스포츠마케팅의 중요성과 필요성을 언급한 질적 연구는 많지만, 정량적 연구에 대한 연구는 많지 않아 본 연구에서는 뉴로마케팅을 스포츠 마케팅과 융합하여 정량적인 연구방법으로 접근하고자 하였다. 뉴로마케팅은 약 100여 년 전부터 시선 추적기법을 이용한 연구를 필두로 지금에 이르기까지 소비자의 심리와 감성적 반응을 측정하여 마케팅적 접근을 위해 다양하게 사용되고 있다.
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질의응답

핵심어 질문 논문에서 추출한 답변
스포츠 마케팅의 정의는 어떻게 할 수 있는가? , 2014). Kim(1996)은 스포츠 마케팅의 정의를 스포츠 소비자의 욕구 충족과 스포츠 생산자 혹은 조직의 목적을 달성하기 위한 스포츠 제품이나 서비스 교환과 관련된 모든 활동을 말한다고 하였다. 뿐만 아니라 스포츠 산업이 전문화, 특성화되면서 이에 대한 마케팅의 전문성도 점차 중대한 문제로 인식되고 있다고 하였다.
스포츠에서의 마케팅이 중요한 이유는? 스포츠에서의 마케팅은 스포츠 그 자체에는 변화를 주지 않는 상태에서 접근하는 방식이다. 이러한 스포츠 마케팅이 중요한 이유는 스폰서나 광고주들에게 최소한의 위험을 가지고 투자하게 끔 만들어주며,그로 인하여 시간과 노력 그리고 비용 소비를 효과적으로 만들기 때문이다(Huggins, 1992). 또한 Gwinner and Swanson(2003)은 해당 팀의 동일 수준이 높을 경우 스폰서에 대해서 긍정적인 영향을 미친다고 하였는데, 이를 통해 스포츠 마케팅은 구단 뿐만 아니라 스폰서에도 호의적인 영향을 미친다는 것을 알 수 있었다(Cho et al.
스포츠에서의 마케팅이란 무엇인가? 스포츠에서의 마케팅은 스포츠 그 자체에는 변화를 주지 않는 상태에서 접근하는 방식이다. 이러한 스포츠 마케팅이 중요한 이유는 스폰서나 광고주들에게 최소한의 위험을 가지고 투자하게 끔 만들어주며,그로 인하여 시간과 노력 그리고 비용 소비를 효과적으로 만들기 때문이다(Huggins, 1992).
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참고문헌 (27)

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  24. Shin, H. J. & Lee, E. J. (2011). The principles and practice of neuromarketing, Korea Business Review, 14(3), 193-213. 

  25. Smith, K. (2012). fMRI 2.0. Nature, 484(7392), 24-26. 

  26. Son, M. J., Choi, Y. H., & Choi, J. W. (2011). Neromarketing technique as an experimental solution for designing sports statistics database, Journal of Sport and Leisure Studies, 43(1), 513-523. 

  27. Weiss, N. A. & Hassett, M. J. (1991). Introductory statistics(3rd), Boston: Addison-Wesley Pub. 

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