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송변전 기술의 효과적인 해외시장 진출 방안
How to develop overseas transmission business with Korean transmission technology 원문보기

대한전기학회 2009년도 제40회 하계학술대회, 2009 July 14, 2009년, pp.329 - 330  

김종화 (한국전력공사)

초록
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한국전쟁의 폐허를 딛고 한세대 만에 세계최고수준의 전력 계통을 구축한 우리나라의 전력산업은 이제 성장한계에 이르러, 해외시장 진출을 통해 신성장동력을 확보하는데 주력하고 있다. 하지만 날로 치열해져 가는 국제경쟁의 틈바구니에서 세계 전력시장의 강자로 거듭나기 위해서는 전력산업의 전 분야에 걸쳐 보다 종합적이고 중장기적인 전략으로 접근하는 것이 필요하다. 한국전력의 해외사업은 1993년 발전 사업에 진출한 이래 성공적으로 확장을 거듭하고 있으나 글로벌 리더인 한국전력의 위상에 걸 맞는 시장 확보를 위해서는 발전뿐만 아니라 송변전, 배전, 통신 등 각 분야가 유기적으로 연결되어 시너지 효과를 창출해야 하고, 진출 대상국가의 전력산업 전체를 겨냥한 Total solution의 상품을 가지고 고객을 만족시킴과 동시에 수익을 극대화 해 나가야 한다. 이를 위해서는 전력계통 전체를 다루는 송변전기술을 이용한 기술마케팅을 통하여 진출대상국의 정보와 인맥을 확보한 뒤 이것을 바탕으로 리스크를 최소화 하고 수익성이 보장되는 발전 IPP사업 등 우량 사업을 개발하는 한편, 장차 그 나라의 전력시스템 전체를 한국화 해나감으로써 장기적인 시장을 확보하는 전략 아래 한국전력, 국내 전력업계 및 정부가 긴밀히 협력해 나가야 한다.

AI 본문요약
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문제 정의

  • 그 중에서도 전력계통 전반을 다루는 송변전 기술은 우량사업 발굴의 선도역할을 할 수 있고, 또한 그 자체로서도 다양한 형태의 사업 개발과 수익창출이 가능하다. 따라서 본 논문에서는 송변전 기술을 활용한 효과적인 해외시장 진출방안에 대하여 기술 하고자 한다.
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질의응답

핵심어 질문 논문에서 추출한 답변
전력사업은 어떻게 구성되는가? 발전, 송변전, 배전 및 전력통신으로 구성되는 전력사업의 분야 중에서 해외사업의 주류는 사업 규모가 가장 큰 발전사업이며, 우리나라도 한국전력을 포함한 대기업을 중심으로 활발히 발전 IPP(Independent Power Producer) 사업에 진출하여 많은 수익을 창출하고 있다. 그러나 수많은 선진 다국적기업이 치열히 경쟁하고 있는 세계전력시장에서 우리 기업들이 우량사업을 발굴하고 수주하기에는 숱한 난관이 가로놓여있는 것이 현실이다.
우리나라의 송변전 기술 분야가 세계 최고 수준의 경쟁력을 보유함을 보여주는 사례는? 송변전 기술 분야는 송변전설비의 설계, 시공 및 유지보수라고 하는 설비측면의 기술뿐만 아니라 발송배전을 총망라하는 전력계통의 계획, 운영 및 보호라고 하는 고난도의 종합기술을 포함하고 있다. 특히, 1971년 이후 전 계통 붕괴가 한 번도 일어나지 않고 있는 것과 765kV 송전기술 등 우리나라의 송변전 분야는 세계 최고수준의 기술경쟁력을 보유하고 있다. 이러한 경쟁력을 바탕으로 해외시장을 개척할 때 다음과 같은 특성을 이해하고 이를 십분 활용하는 것이 필요하다.
Total solution의 의의는? 그러나 수많은 선진 다국적기업이 치열히 경쟁하고 있는 세계전력시장에서 우리 기업들이 우량사업을 발굴하고 수주하기에는 숱한 난관이 가로놓여있는 것이 현실이다. 이러한 난관을 극복하기 위해서는 차별화된 경쟁력으로 대응해야 하는데, 송변전, 배전 및 통신 기술을 적극 활용하여 전력계통 전반을 커버하는 ‘Total solution'으로 접근하는 것이 필요하다. 그 중에서도 전력계통 전반을 다루는 송변전 기술은 우량사업 발굴의 선도역할을 할 수 있고, 또한 그 자체로서도 다양한 형태의 사업 개발과 수익창출이 가능하다.
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