$\require{mediawiki-texvc}$

연합인증

연합인증 가입 기관의 연구자들은 소속기관의 인증정보(ID와 암호)를 이용해 다른 대학, 연구기관, 서비스 공급자의 다양한 온라인 자원과 연구 데이터를 이용할 수 있습니다.

이는 여행자가 자국에서 발행 받은 여권으로 세계 각국을 자유롭게 여행할 수 있는 것과 같습니다.

연합인증으로 이용이 가능한 서비스는 NTIS, DataON, Edison, Kafe, Webinar 등이 있습니다.

한번의 인증절차만으로 연합인증 가입 서비스에 추가 로그인 없이 이용이 가능합니다.

다만, 연합인증을 위해서는 최초 1회만 인증 절차가 필요합니다. (회원이 아닐 경우 회원 가입이 필요합니다.)

연합인증 절차는 다음과 같습니다.

최초이용시에는
ScienceON에 로그인 → 연합인증 서비스 접속 → 로그인 (본인 확인 또는 회원가입) → 서비스 이용

그 이후에는
ScienceON 로그인 → 연합인증 서비스 접속 → 서비스 이용

연합인증을 활용하시면 KISTI가 제공하는 다양한 서비스를 편리하게 이용하실 수 있습니다.

고객 세분화 프레임워크에 관한 연구 - NDSL 사례를 중심으로
The Study of Customer Segmentation Framework - A Case Study of NDSL 원문보기

한국컴퓨터정보학회 2016년도 제54차 하계학술대회논문집 24권2호, 2016 July 12, 2016년, pp.63 - 64  

김상국 (한국과학기술정보연구원 미래정책연구부)

초록
AI-Helper 아이콘AI-Helper

고객만족 활성화를 위한 노력의 하나로 NPS 기반의 심층 VOC를 수집하여 프로세스 기반의 프레임워크 전략을 제안한다. 기존의 고객 Segmentation 방식은 조사 대상 전체의 응답자 특성을 기반으로 한 방식이다. 이 번의 제안한 전략 프레임워크는 순고객추천지수(NPS : Net Promoter Score) 실사를 통한 고개의 심층 VOC(Voice of Customer)를 기반으로 분석한 방식이다. 본 논문에서는 KISTI의 과학기술정보 서비스에 대한 고객만족도를 기반으로 하여 충성고객을 예측할 수 있는 프레임워크를 구축하는 것이다. 이를 위해 서비스를 경험한 2,500여 명의 의사결정자를 대상으로 과학기술정보 서비스에 대한 고객충성도를 분석하였다. 이와 같은 연구결과는 인터넷 등 정보의 발달로 고객의 긍정적 또는 부정적인 구전이 급속도로 노출되는 환경에서 고객의 만족도를 관리함으로써 충성고객을 확보하는데 사전 예측자료로 활용될 수 있다.

AI 본문요약
AI-Helper 아이콘 AI-Helper

* AI 자동 식별 결과로 적합하지 않은 문장이 있을 수 있으니, 이용에 유의하시기 바랍니다.

제안 방법

  • KISTI는 고객을 대상으로 서비스하는 부분을 크게 5개 업무유형 11 세부 서비스로 구분하여 있다. 각 업무유형별로 산업계, 학계, 연구계, 관계 등 핵심 고객군을 세부적으로 설정하고, 각각의 업무 프로세스 및 서비스 청사진을 표준화하여 이행표준체계를 수립하였다. 그러나 2010년이후 중앙정부 주도로 추진하는 고객만족도 조사에서 정체기에 머무르고 있는 실정이다.
  • 그러나 프레임워크는 사물을 생각하는데 사용하는 기본 개념 구조로서, 개인이나 집단의 분석시간을 단축시켜 훨씬 빨리 문제를 해결하고 의사 결정을 내리게 도와 준다. 고객행위의 프로세스를 코드화하여 VOC를 분석하여 해당 분류 및 분석을 실시하였다.
  • 이 번에 NDSL 고객군에 적용한 고객 세그맨테이션 방식은 고객의 VOC를 기반으로 이슈별로 정리한 VOC를 서비스 청사진에 적용하였다. 또한 언급 빈도가 많은 프로세스별로 해당 고객군의 특성을 파악하고 프로세스별 고객이슈 및 특성을 파악하여 개선 전략 수립에 반영하였다. NDSL 고객들은 각 분야에서 일정 수준이상의 전문성이 보장되는 다양한 정보를 요구하고 있었다.
  • 모델(Model)의 사전적 의미는 사물을 명확히 밝히는데 활용되는 추상적인 표상이다. 현상의 중요한 특징을 부각시키기 위해 현실을 과잉단순화하고 통계학적으로 경로를 분석한다. 또한 다변량 분석에서 변수 간의 관계를 말할 때 그것도 모델이라 할 수 있다.
본문요약 정보가 도움이 되었나요?
섹션별 컨텐츠 바로가기

AI-Helper ※ AI-Helper는 오픈소스 모델을 사용합니다.

AI-Helper 아이콘
AI-Helper
안녕하세요, AI-Helper입니다. 좌측 "선택된 텍스트"에서 텍스트를 선택하여 요약, 번역, 용어설명을 실행하세요.
※ AI-Helper는 부적절한 답변을 할 수 있습니다.

선택된 텍스트

맨위로