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글로벌 마케팅의 성공핵심은 카테고리의 특성에 따른 '표준화'와 '현지화'의 균형과 조화에 있지만 글로벌 마켓에서의 경쟁이 치열해짐에 따라 현지화에 대한 비중이 점점 늘어가고 있다. 이에 대한 여러 각도의 연구가 진행되었으나 마케팅 믹스 관점에서의 연구는 아직 초기 단계이다. 따라서, 본 연구에서는 다국적 기업 A사의 실패사례와 브랜드 제휴를 핵심으로 하는 마케팅믹스 현지화 사례를 연구함으로써, 현지화가 요구되는 카테고리에서 다국적기업이 한국 시장에서 경쟁력을 확보하기 위한 전략수립에 대한 방향을 제시하고자 한다. 국내 이유식 시장은 국내 제조사들에 대한 소비자의 신뢰도와 인지도가 아주 높고도 중요하며, 소비자들의 신뢰 그리고 ...

글로벌 마케팅의 성공핵심은 카테고리의 특성에 따른 '표준화'와 '현지화'의 균형과 조화에 있지만 글로벌 마켓에서의 경쟁이 치열해짐에 따라 현지화에 대한 비중이 점점 늘어가고 있다. 이에 대한 여러 각도의 연구가 진행되었으나 마케팅 믹스 관점에서의 연구는 아직 초기 단계이다. 따라서, 본 연구에서는 다국적 기업 A사의 실패사례와 브랜드 제휴를 핵심으로 하는 마케팅믹스 현지화 사례를 연구함으로써, 현지화가 요구되는 카테고리에서 다국적기업이 한국 시장에서 경쟁력을 확보하기 위한 전략수립에 대한 방향을 제시하고자 한다. 국내 이유식 시장은 국내 제조사들에 대한 소비자의 신뢰도와 인지도가 아주 높고도 중요하며, 소비자들의 신뢰 그리고 정보획득이 미디어를 통하여 형성되고, 신제품이 빠르게 출시되면서 시장이 급속하게 고급화되는 양상을 띄고 있다. 다국적 기업 A사는 이렇게 보수적이면서 현지화가 강하게 요구되는 이유식사업에 진출하여 고전을 면치 못하다가 2002년 다시 한번 새로운 도약을 시도하고자 했다. A사는 기존 제품의 실패를 경험으로, 소비자의 니즈에 맞는 제품컨셉과 현지화 된 광고전략을 수립하였다. 그러나, A사는 자사의 마케팅리소스만으로는 단시간 내에 소비자의 인지도와 신뢰도를 수립하기엔 역부족이라는 판단 하에, A사로서는 드물게 국내기업과의 전략적 제휴를 통하여 이미 성공적으로 정착된 국내 브랜드를 자사제품에 사용하기로 결정하였다. 동시에, 제품컨셉을 더욱 보강하고, 이러한 제휴관계와 보강된 제품컨셉을 효과적으로 전달할 수 있는 광고전략을 새로이 수립하였으며, 국내 대기업과 유통에 관련한 전략적 제휴를 함께 체결하였다. A사는 현재 전략적 제휴를 통하여 단시간 내에 인지도를 구축함으로써 사업의 기반을 마련하고자 했다. 앞으로 신제품이 출시된 후 시장에서의 성공여부를 살펴봄으로써 보수적인 식품사업 군에서 다국적 기업의 마케팅 현지화노력으로서 각 마케팅 믹스 요소의 역할을 분석해 보고, 특히 브랜드 제휴가 갖는 효과와 의미를 알아봄으로써 향후 다국적 기업의 현지화 노력에 대한 새로운 가능성을 제시해 줄 수 있을 것이다. A사는 효과적인 마케팅 프로그램을 통하여 F사/P브랜드의 브랜드 자산을 자사로 최대한 유입하여, 장차자사의 글로벌 브랜드로서 국내 기업들과 당당히 경쟁할 수 있는 발판을 마련하는데 노력을 기울여야 할 것이다.

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