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본 연구는 금연광고에서 두려움 소구의 이상적이고 효과적인 특성들을 반영한 두려움 소구유형의 효과와 이와 대안이 될 수 있으리라 제안되어온 네 가지 소구유형들의 효과를 실증적으로 탐색하여, 앞으로의 금연광고나 금연 캠페인의 실질적이고 효율적인 방향 설정에 도움이 될 수 있는 경험적 증거를 제공하는데 목적이 있다. 흡연자 175명을 대상으로 한 본 연구 결과, 기존의 연구들에서 효과적이기 위해서 제안된 특성을 가능한 한 반영하여 본 연구에서 조작한...

본 연구는 금연광고에서 두려움 소구의 이상적이고 효과적인 특성들을 반영한 두려움 소구유형의 효과와 이와 대안이 될 수 있으리라 제안되어온 네 가지 소구유형들의 효과를 실증적으로 탐색하여, 앞으로의 금연광고나 금연 캠페인의 실질적이고 효율적인 방향 설정에 도움이 될 수 있는 경험적 증거를 제공하는데 목적이 있다. 흡연자 175명을 대상으로 한 본 연구 결과, 기존의 연구들에서 효과적이기 위해서 제안된 특성을 가능한 한 반영하여 본 연구에서 조작한 두려움 소구는 물론, 그 대안으로 선정한 네 가지 금연광고 소구유형들 중 성을 제외한 나머지 세 개의 대안들도 금연광고나 금연 관련 캠페인에 효과적으로 적용될 수 있음이 밝혀졌다.
본 연구에서 밝혀진 두려움 소구와 각 대안들이 효과적으로 적용되기 위해 갖추어야 할 특성과 조건들이 전략적으로 제안되었다. 1) 두려움 소구에는, 첫째로, 금연은 사회적 인정과 존경을 가져올 수 있음에 반하여 흡연은 사회적 거부와 제재를 가져올 수 있다는 지각의 유발을 반영할 것, 둘째로 처벌 촉진보다는 강화촉진을 할 것, 셋째로 장기적인 강화보다는 짧은 지연의 강화일 것, 넷째로 흡연의 직접적인 생리적 효과에 집중할 것, 그리고 다섯째로 표적 수용자에 따라 캠페인의 토픽을 개인적으로 관련 있는 것으로 지각하도록 조직할 것 등등의 특성들이 포함되어야 한다. 2) 이득-구성 소구유형에 관한 효과는 금연이 흡연을 계속하는데서 오는 비용이나 손실보다는 오히려 금연의 이점이나 이득을 강조한 메시지에 의해 더 잘 촉진될 수 있다는 기존 연구 결과들과 일치하는데, 그 이득을 금연자 본인이 얻을 수 있는 것들, 금연자에 대한 사회적 지각의 향상, 그리고 금연이 주변인에게 좋은 선물이 될 수 있다는 등의 측면에서 조작하는 것이 바람직하다. 3) 희망 소구의 표현에서는, 첫째로 희망에 근거하되 금연을 위한 더 많은 정보의 제공, 둘째로 흡연에 대한 사회적 압력에 저항하는 특정의 기술을 가르치는 것 등을 포함하는 행동조형의 이용, 그리고 셋째로, 더 긍정적인 역할 모델들의 이용 등이 포함된다면, 두려움 소구의 대안으로서 가장 권고할만한 소구유형이 될 수 있으리라고 판단된다. 4) 종교적 톤의 소구유형은 본 연구에서 최초로 금연광고에 그 이용을 제안하였다. “가족과 이웃의 사랑”을 금연에 의해 실천하라는 컨셉의 본 연구에서, 이 소구유형의 적용가능성을 권고할 만큼의 전망 있는 결과가 나타났다.
본 연구는 또한 두려움의 구성체에 대한 정확한 개념적 접근이 필요함을 제안하였고, 본 연구의 한계와 추수연구의 방향이 논의되었다.

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