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상권은 점포를 방문하는 고객들이 거주하는 지역이라 말할 수도 있고 점포로 흡입할 수 있는 고객들이 존재하는 지역적 범위를 말할 수도 있다. 특히 편의점은 새로운 점포의 매출을 예측하고 운영 중인 점포의 매출을 향상시키고 환경 변화로 인한 매출 변동에 대응하기 위해 상권분석이 필요하다. 이러한 상권의 분석은 편의점의 입지선정으로부터 점포의 폐점에 이르는 일련의 과정에 영향을 미치며 편의점의 상권은 그 범위의 한계가 있다. 한편 1989년에 처음으로 국내에 도입되어 비약적인 발전을 이루고 있는 편의점은 고객의 가장 가까운 곳에 입지하여서 공간적 접근의 편리성을 제공하고 24시간 연중무휴의 운영으로 시간적인 제한을 받지 않으며 다양한 상품과 서비스를 제공하는 업종이다. 2010년 12월 말 기준 점포수는 1만 6,937개, 총매출은 8조 39백억 원으로서 2006년 이후 점포수는 평균 13.34%, 매출액은 평균 12.82%의 고도로 성장하는 업종이다. 이러한 편의점의 상권을 연구하기위해 기존 문헌과 선행연구를 살펴보았다. 특히 선행연구들은 초창기에는 편의점 업종의 성장과 발전에 관한 연구가 주를 이루었고 2000년 이후에는 점포의 수익 실현을 위한 연구가 이루어졌다. 편의점의 입지 선정과 관련한 문제들은 초창기에서부터 현재까지 가장 활발하게 연구되고 있는 분야이나 주로 입지 요인의 추출에 관한 연구이며 상권을 추정하거나 매출을 예측하는 구체적인 방법을 제시하지는 못했다. 그래서 편의점의 상권을 추정하기 위한 연구를 강원도지역 점포를 대상으로 도시형과 교외형으로 입지를 구분하여 실시하였다. 연구 조사는 소비자분포기법(...

상권은 점포를 방문하는 고객들이 거주하는 지역이라 말할 수도 있고 점포로 흡입할 수 있는 고객들이 존재하는 지역적 범위를 말할 수도 있다. 특히 편의점은 새로운 점포의 매출을 예측하고 운영 중인 점포의 매출을 향상시키고 환경 변화로 인한 매출 변동에 대응하기 위해 상권분석이 필요하다. 이러한 상권의 분석은 편의점의 입지선정으로부터 점포의 폐점에 이르는 일련의 과정에 영향을 미치며 편의점의 상권은 그 범위의 한계가 있다. 한편 1989년에 처음으로 국내에 도입되어 비약적인 발전을 이루고 있는 편의점은 고객의 가장 가까운 곳에 입지하여서 공간적 접근의 편리성을 제공하고 24시간 연중무휴의 운영으로 시간적인 제한을 받지 않으며 다양한 상품과 서비스를 제공하는 업종이다. 2010년 12월 말 기준 점포수는 1만 6,937개, 총매출은 8조 39백억 원으로서 2006년 이후 점포수는 평균 13.34%, 매출액은 평균 12.82%의 고도로 성장하는 업종이다. 이러한 편의점의 상권을 연구하기위해 기존 문헌과 선행연구를 살펴보았다. 특히 선행연구들은 초창기에는 편의점 업종의 성장과 발전에 관한 연구가 주를 이루었고 2000년 이후에는 점포의 수익 실현을 위한 연구가 이루어졌다. 편의점의 입지 선정과 관련한 문제들은 초창기에서부터 현재까지 가장 활발하게 연구되고 있는 분야이나 주로 입지 요인의 추출에 관한 연구이며 상권을 추정하거나 매출을 예측하는 구체적인 방법을 제시하지는 못했다. 그래서 편의점의 상권을 추정하기 위한 연구를 강원도지역 점포를 대상으로 도시형과 교외형으로 입지를 구분하여 실시하였다. 연구 조사는 소비자분포기법(CST), 점포 이용객 설문조사, 출점지역 거리조사를 실시하였다. CST를 통해 도시형은 150m이내에서 1차 상권이 형성되고 교외형은 5km이상에서 1차 상권이 형성되는 것을 발견하였고 설문조사를 통해 시간적으로는 두 점포 모두 5분 이내에서 형성되고 거리적으로는 도시형의 1차 상권은 150m에서 형성되고 교외형의 1차 상권은 7.5km에서 형성된다는 것을 발견하였다. 마지막으로 출점지역 거리조사를 실시하여 도시형의 편의점간 평균거리는 150m이내라는 것을 발견하였다. 또한 강원도 원주시의 특정 후보점을 선정하여 도시형 입지의 상권 반경 150m를 1차 상권으로 적용하고 매출을 예측하였다. 매출을 예측하는 방법은 배후지, 통행량, 유사입지, 허프확률 모형 등을 적용하였으며 예상일매출과 점포임차료에 의한 투자비를 비교하여 최종적으로 타당하지 않은 것으로 결정하였으며 대안으로 건물주 가맹유도, 임차료 인하, 두 번째 후보점 조사를 제시하였다. 본 연구를 통해서 가맹점 본부는 상권 추정과 상권분석에 있어서 상권의 확대나 축소에 의해 발생할 수 있는 시간과 비용의 비효율성을 방지하고 매출 예측에 있어서는 절차와 방법에 대한 방향성을 수립할 수 있다.편의점 신규 창업자에게는 이러한 매출 예측 방법을 활용하여 타 점포의 매출을 예측할 수 있는 방법을 제공하였다. 그리고 현재 편의점을 운영하고 있는 운영자에게는 상권의 확대와 신규 고객창출에 기여할 것이며 점포환경 변화에 신속하게 대응하는 기초자료가 될 것이다. 또한 본 연구에서 제시한 다양한 매출 예측 방법은 편의점 업종외의 타 업종에도 참고가 될 수 있다. 더 나아가 중소상공인들의 골목상권 침해논란에 대한 애매모호하고 주관적인 주장이 아니라 객관적인 상권의 제시를 통해 불필요한 논란을 줄일 수 있다.

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