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본 논문은 기업의 전시회 참여와 관련하여 사전준비의 계획성과 운영의 전문성이 표적고객의 참여도를 비롯하여 기업 및 제품(브랜드)의 인지도 향상 및 직원의 서비스 능력 향상에 정(+)의 영향을 미친다는 것을 입증하였다.
다양한 마케팅 프로모션 활동이 있지만 그 중에서 전시회를 적극 활용하는 것이 기업홍보 및 매출증대 효과를 거두는데 있어서 크게 기여하는 효과적인 방법임을 확인하였다. 다만, 이를 위해서는 목표고객을 분명히 설정하고 사전 프로모션 활동을 통해 그들이 자사의 부스를 방문하도록 하고, 전문적인 부스 운영 및 상담을 통해 목표고객의 ...

본 논문은 기업의 전시회 참여와 관련하여 사전준비의 계획성과 운영의 전문성이 표적고객의 참여도를 비롯하여 기업 및 제품(브랜드)의 인지도 향상 및 직원의 서비스 능력 향상에 정(+)의 영향을 미친다는 것을 입증하였다.
다양한 마케팅 프로모션 활동이 있지만 그 중에서 전시회를 적극 활용하는 것이 기업홍보 및 매출증대 효과를 거두는데 있어서 크게 기여하는 효과적인 방법임을 확인하였다. 다만, 이를 위해서는 목표고객을 분명히 설정하고 사전 프로모션 활동을 통해 그들이 자사의 부스를 방문하도록 하고, 전문적인 부스 운영 및 상담을 통해 목표고객의 구매의도를 불러일으킨 후, 사후 활동을 통해서 구매를 이끌어내는 방법이 선행되어야 한다.
본 연구는 이를 입증함으로써 효과적인 전시회 준비 및 운영의 방법론을 제시하고 있다.

Abstract ▼ AI-Helper

This dissertation examined the positive effects of planned preparation and professional management by trade show participating company upon trade show performance such as attracting it's target customers to it's booth, increase in brand awareness and improvement in work capability of booth staves. <...

This dissertation examined the positive effects of planned preparation and professional management by trade show participating company upon trade show performance such as attracting it's target customers to it's booth, increase in brand awareness and improvement in work capability of booth staves.
Among the various marketing promotion activities, it has been confirmed that participating at a trade show is very effective to increase it's brand awareness and sales revenue. However, for the positive effects, attracting customers by prior promotion activities, increasing the purchase intention of customers by professional booth management, and closing purchase order by after-trade show activities should be pre-requisite. Through this study, the effective preparation and management methods of trade show also were suggested.