본 논문은 국제합작투자 협상에 관한 중요한 지식 및 한국기업의 3개 성공적인 협상 사례들이 있다. 연구목적은 국제합작투자 협상에 대해 철저하고 세밀한 연구를 한다. 그리고 국제합작투자 협상을 활용하여 한국의 국제 경제 활동을 촉진하고 교역을 증대시킨다. 본 논문은 국제합작투자 협상에 걸친 이론적 지식과 미국과 중국의 협상문화에 대해 분석이다. 한국의 아주 주요한 무역대상국들은 미국과 중국 있다. 국가마다 다른 경제, 사회, 정치, 문화를 갖고 있기 때문에 국제합작투자 협상의 진행과정에서 상대방 국가의 협상문화에 대해 세밀한 분석이 필요하다. 또하나는 한국기업의 국제합작투자 협상사례 연구이다. 그 사례를 한국기업과 미국, 중국의 합작투자협상 사례 있다. 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자, LG - ...
본 논문은 국제합작투자 협상에 관한 중요한 지식 및 한국기업의 3개 성공적인 협상 사례들이 있다. 연구목적은 국제합작투자 협상에 대해 철저하고 세밀한 연구를 한다. 그리고 국제합작투자 협상을 활용하여 한국의 국제 경제 활동을 촉진하고 교역을 증대시킨다. 본 논문은 국제합작투자 협상에 걸친 이론적 지식과 미국과 중국의 협상문화에 대해 분석이다. 한국의 아주 주요한 무역대상국들은 미국과 중국 있다. 국가마다 다른 경제, 사회, 정치, 문화를 갖고 있기 때문에 국제합작투자 협상의 진행과정에서 상대방 국가의 협상문화에 대해 세밀한 분석이 필요하다. 또하나는 한국기업의 국제합작투자 협상사례 연구이다. 그 사례를 한국기업과 미국, 중국의 합작투자협상 사례 있다. 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자, LG - IBM 간의 합작투자협상, LG전자 천진법인의 합작투자협상 3개 사례를 연구한 결과 한국기업과 국제기업간의 합작투자의 성공적인 국제 협상방안은 다음과 같다. (1) 높은 목표치: 적절하게 높은 목표치는 성공을 보장한다. (2) Power: 국제합작투자 협상할 때 자신은 파악 할 수 있는 능력과 우수성,정보(Information) 보유, 위험도(Risk)를 다루는 능력, 경쟁적 우위 확보, 정당성 확보, 시간의 여유 확보, 투자능력, 지식우위 등 있다. (3) 협상기술: 준비와 기획력, 자신감, Communication 기술, 협상 상대방에 대한 지식, 상대방으로부터 신뢰감을 획득하는 기술, 인간관계를 잘 하는 기술, 인내와 결단력, 위기 대처 능력, 맡은 바 직무에 대한 헌신 본 논문의 3개 사례에서 협상 회사들은 국제합작투자 협상의 지식을 이용하기 때문에 쌍방 모두 협상을 통해 이익을 얻었다. 그리고 쌍방이 상생협상(Win-Win)을 달성하다. 현대사회에서 국제경제 활동이 번거로운 협상을 필요하기 때문에 상거래의 승패는 이 협상 결과에 달려 있다. 성공적인 국제합작투자 협상은 자신의 이익최대화를 달성한다. 이루 가장 이상적인 협상은 경쟁적 협상(Win-Lose)가 아닌 협동적 협상(Win-Win) 협상이며, 창의적인 방법으로 가치창조를 위해 노력하고 상대를 배려하는 인내력으로 Win-Win 협상을 이끌어 낼 수 있다. 그리고 경쟁적(Win-Lose) 협상이란 협상에 있어서 경쟁의 요소는 항상 있다. 한쪽에 서 몇 가지를 얻었든 그것은 상대방의 주머니에서 나온 것이다. 따라서 경쟁적 협상도 피할 수 없다. 한국기업들은 국제합작투자 협상을 이용하여 국가간의 차이를 극복하면서 상호 이해를 촉진하고 갈등을 해소하고 국제합작투자 활동과 국제경제발전에 도움이 되고자 한다. 국제의 경제글로벌화 추세가 심화되면서 국제적인 상품거래가 많이 이루어지고 국제합작투자가 중요해지면서 국제적인 거래를 촉진하기위한 협상의 중요성도 증대되고 있다. 현대사회를 협상의 시대라고도 한다. 국제경제협상의 여러 유형 중 국제합작투자 협상은 서로 독립성을 유지한다. 국제합작투자 협상은 문화, 가치관, 신념, 언어 등 사로 다른 사람간의 협상이다. 이러한 문화적인 차이는 표면적으로 나타나지 않는 가운데 중대한 역할을 하기 때문에, 협상당사자는 상대국의 정치, 경제, 문화, 사회의 저반 배경을 충분히 이해하고 이러한 차이를 감안하여 협상에 임할 필요가 있다.
본 논문은 국제합작투자 협상에 관한 중요한 지식 및 한국기업의 3개 성공적인 협상 사례들이 있다. 연구목적은 국제합작투자 협상에 대해 철저하고 세밀한 연구를 한다. 그리고 국제합작투자 협상을 활용하여 한국의 국제 경제 활동을 촉진하고 교역을 증대시킨다. 본 논문은 국제합작투자 협상에 걸친 이론적 지식과 미국과 중국의 협상문화에 대해 분석이다. 한국의 아주 주요한 무역대상국들은 미국과 중국 있다. 국가마다 다른 경제, 사회, 정치, 문화를 갖고 있기 때문에 국제합작투자 협상의 진행과정에서 상대방 국가의 협상문화에 대해 세밀한 분석이 필요하다. 또하나는 한국기업의 국제합작투자 협상사례 연구이다. 그 사례를 한국기업과 미국, 중국의 합작투자협상 사례 있다. 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자, LG - IBM 간의 합작투자협상, LG전자 천진법인의 합작투자협상 3개 사례를 연구한 결과 한국기업과 국제기업간의 합작투자의 성공적인 국제 협상방안은 다음과 같다. (1) 높은 목표치: 적절하게 높은 목표치는 성공을 보장한다. (2) Power: 국제합작투자 협상할 때 자신은 파악 할 수 있는 능력과 우수성,정보(Information) 보유, 위험도(Risk)를 다루는 능력, 경쟁적 우위 확보, 정당성 확보, 시간의 여유 확보, 투자능력, 지식우위 등 있다. (3) 협상기술: 준비와 기획력, 자신감, Communication 기술, 협상 상대방에 대한 지식, 상대방으로부터 신뢰감을 획득하는 기술, 인간관계를 잘 하는 기술, 인내와 결단력, 위기 대처 능력, 맡은 바 직무에 대한 헌신 본 논문의 3개 사례에서 협상 회사들은 국제합작투자 협상의 지식을 이용하기 때문에 쌍방 모두 협상을 통해 이익을 얻었다. 그리고 쌍방이 상생협상(Win-Win)을 달성하다. 현대사회에서 국제경제 활동이 번거로운 협상을 필요하기 때문에 상거래의 승패는 이 협상 결과에 달려 있다. 성공적인 국제합작투자 협상은 자신의 이익최대화를 달성한다. 이루 가장 이상적인 협상은 경쟁적 협상(Win-Lose)가 아닌 협동적 협상(Win-Win) 협상이며, 창의적인 방법으로 가치창조를 위해 노력하고 상대를 배려하는 인내력으로 Win-Win 협상을 이끌어 낼 수 있다. 그리고 경쟁적(Win-Lose) 협상이란 협상에 있어서 경쟁의 요소는 항상 있다. 한쪽에 서 몇 가지를 얻었든 그것은 상대방의 주머니에서 나온 것이다. 따라서 경쟁적 협상도 피할 수 없다. 한국기업들은 국제합작투자 협상을 이용하여 국가간의 차이를 극복하면서 상호 이해를 촉진하고 갈등을 해소하고 국제합작투자 활동과 국제경제발전에 도움이 되고자 한다. 국제의 경제글로벌화 추세가 심화되면서 국제적인 상품거래가 많이 이루어지고 국제합작투자가 중요해지면서 국제적인 거래를 촉진하기위한 협상의 중요성도 증대되고 있다. 현대사회를 협상의 시대라고도 한다. 국제경제협상의 여러 유형 중 국제합작투자 협상은 서로 독립성을 유지한다. 국제합작투자 협상은 문화, 가치관, 신념, 언어 등 사로 다른 사람간의 협상이다. 이러한 문화적인 차이는 표면적으로 나타나지 않는 가운데 중대한 역할을 하기 때문에, 협상당사자는 상대국의 정치, 경제, 문화, 사회의 저반 배경을 충분히 이해하고 이러한 차이를 감안하여 협상에 임할 필요가 있다.
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