본 연구는 유통업계에서 판매촉진의 중요한 전략적 수단으로 사용하고 있는 한정성(Scarcity) 할인이 구매의도에 미치는 영향에 대해 알아보았다. 즉, 가격 할인 상황에서 한정성 메시지와 비한정성 메시지가 소비자의 구매의도 형성에 미치는 영향을 알고자 하는 목적 下에서 이루어진 연구로서, 한정성 메시지를 시간한정과 수량한정으로 나누고, 제조업체 브랜드(NB: National brand)와 유통업체 브랜드(PB: Private Brand)를 조절변수로 하여 효과의 차이를 파악해 보았다.
본 연구의 목적은 첫째, 선행연구에서 단순히 시간과 수량을 한정하는 것만으로도 희소성이라는 표현을 남용하는 것에 대해 이의를 제기하고 있으며, 이러한 경우에는 희소성이 아닌 한정성(Scarcity)으로 표현하는 것을 제안하고자 한다. 둘째, 가격 할인 상황에서 한정성 메시지의 유/무에 따라 구매의도에 미치는 효과에 대해 살펴보고자 한다. 셋째, 한정성 할인 유형(시간한정 할인/수량한정 할인)이 구매의도에 미치는 효과가 브랜드 유형(NB vs PB)에 따라 차이가 있는지를 알아보고자 한다.
본 연구의 결과는 첫째, 가격 할인 상황에서 한정성 메시지는 소비자의 구매의도의 증가에 유의한 역할을 하는 것으로 나타났다. 둘째, 비한정성 할인과 비교하여 한정성 할인은 유형에 관계없이 모두 소비자의 구매의도에 긍정적인 영향을 주며, 그 차이는 유의하지 않은 것으로 나타났다. 셋째, 한정성 할인 유형(시간한정 할인/수량한정 할인)이 소비자의 구매의도에 미치는 영향력은 브랜드의 유형(PB vs NB)에 따라 차이가 있는 것으로 나타났다.
본 연구는 유통업계에서 판매촉진의 중요한 전략적 수단으로 사용하고 있는 한정성(Scarcity) 할인이 구매의도에 미치는 영향에 대해 알아보았다. 즉, 가격 할인 상황에서 한정성 메시지와 비한정성 메시지가 소비자의 구매의도 형성에 미치는 영향을 알고자 하는 목적 下에서 이루어진 연구로서, 한정성 메시지를 시간한정과 수량한정으로 나누고, 제조업체 브랜드(NB: National brand)와 유통업체 브랜드(PB: Private Brand)를 조절변수로 하여 효과의 차이를 파악해 보았다.
본 연구의 목적은 첫째, 선행연구에서 단순히 시간과 수량을 한정하는 것만으로도 희소성이라는 표현을 남용하는 것에 대해 이의를 제기하고 있으며, 이러한 경우에는 희소성이 아닌 한정성(Scarcity)으로 표현하는 것을 제안하고자 한다. 둘째, 가격 할인 상황에서 한정성 메시지의 유/무에 따라 구매의도에 미치는 효과에 대해 살펴보고자 한다. 셋째, 한정성 할인 유형(시간한정 할인/수량한정 할인)이 구매의도에 미치는 효과가 브랜드 유형(NB vs PB)에 따라 차이가 있는지를 알아보고자 한다.
본 연구의 결과는 첫째, 가격 할인 상황에서 한정성 메시지는 소비자의 구매의도의 증가에 유의한 역할을 하는 것으로 나타났다. 둘째, 비한정성 할인과 비교하여 한정성 할인은 유형에 관계없이 모두 소비자의 구매의도에 긍정적인 영향을 주며, 그 차이는 유의하지 않은 것으로 나타났다. 셋째, 한정성 할인 유형(시간한정 할인/수량한정 할인)이 소비자의 구매의도에 미치는 영향력은 브랜드의 유형(PB vs NB)에 따라 차이가 있는 것으로 나타났다.
Recently, the price discount with scarcity message(time/quantity) is significant method to promote the sales in the distribution industry. This research shows that how the price discount with scarcity message(time/quantity) has influence on the consumer's purchase intention.
The purposes of this re...
Recently, the price discount with scarcity message(time/quantity) is significant method to promote the sales in the distribution industry. This research shows that how the price discount with scarcity message(time/quantity) has influence on the consumer's purchase intention.
The purposes of this research are as follows;
First, we would explore the effects of the price discount with scarcity message(time/quantity) on the consumer's purchase intention.
Second, we also would research the differential effects of the price discount with time scarcity message versus price discount with quantity scarcity message on the consumer's purchase intention using the brand type(NB vs PB) as moderators.
The findings of this research are summarized as follows:
First, the result shows that the price discount with scarcity message(time/quantity) is more effective than the price discount without scarcity message(time/quantity) on the consumer's purchase intention.
Second, we found that price discount with quantity scarcity message versus price discount with time scarcity message do not have different influence on the consumer's purchase intention.
Finally, there is a significant interaction effect between the type of price discount with scarcity message(time/quantity) and brand type (NB vs PB). Specifically, the differential effects of price discount with time scarcity message versus price discount with quantity scarcity message are enhanced between NB and PB.
Recently, the price discount with scarcity message(time/quantity) is significant method to promote the sales in the distribution industry. This research shows that how the price discount with scarcity message(time/quantity) has influence on the consumer's purchase intention.
The purposes of this research are as follows;
First, we would explore the effects of the price discount with scarcity message(time/quantity) on the consumer's purchase intention.
Second, we also would research the differential effects of the price discount with time scarcity message versus price discount with quantity scarcity message on the consumer's purchase intention using the brand type(NB vs PB) as moderators.
The findings of this research are summarized as follows:
First, the result shows that the price discount with scarcity message(time/quantity) is more effective than the price discount without scarcity message(time/quantity) on the consumer's purchase intention.
Second, we found that price discount with quantity scarcity message versus price discount with time scarcity message do not have different influence on the consumer's purchase intention.
Finally, there is a significant interaction effect between the type of price discount with scarcity message(time/quantity) and brand type (NB vs PB). Specifically, the differential effects of price discount with time scarcity message versus price discount with quantity scarcity message are enhanced between NB and PB.
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