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문제 정의
- 본 연구에서는 소비자가 의류제품에서 다양성을 추구하는 동기와 다양성추구 행동을 규명하고, 그 관계를 알아보고자 한다. 그리고 다양성추구 행동과 관련이 있을 것으로 추정되는 소비자의 유행관심과 의복구매행동의 특성을 알아보고자 한다. 이러한 결과는 소비자행동 연구에 기초자료로 제공될 수 있을 것이다.
- 본 연구는 의류제품에서 다양성추구의 동기와 행동을 밝히고, 다양성추구와 소비자 유행관심 및 의 복구매행동의 관계를 알아보고자 하였다.
- 본 연구에서는 소비자가 의류제품에서 다양성을 추구하는 동기와 다양성추구 행동을 규명하고, 그 관계를 알아보고자 한다. 그리고 다양성추구 행동과 관련이 있을 것으로 추정되는 소비자의 유행관심과 의복구매행동의 특성을 알아보고자 한다.
- 이상의 연구들에서 다양성추구 행동과 의복구매 행동으로서의 의복 구매량, 의복 구매빈도가 관련이 있음을 알 수 있다. 본 연구에서는 이러한 의복 구매 행동에 의복 구매가격을 첨가하여 다양성추구 행동과 의복구매행동과의 관계를 살펴보고자 한다.
- 그리고 소비자가 상표선택에서 다양성을 찾는다면 상표에 대한 정보를 찾게 되는데 기업에서는 이를 만족시켜줄 정보를 제공해야 한다. 새롭고 독특한, TPO에 따른 패션을 제안하는 광고와 정보를 제공하는 것이다. 또한 소비자의 다양성을 만족시켜 줄 점포 내 디스 플레이 전략을 개발하여야 할 것이다.
- 연구문제 2. 소비자의 의류제품에 대한 다양성추 구 동기와 다양성추구 행동의 관계를 알아본다.
- 소비자의 의복구매행동에는 여러 가지가 있으나 여기서는 의복 구매량, 의복 구매빈도와 의복 구매 가격을 중심으로 살펴보고자 한다.
제안 방법
- 또한 봄 . 가을에 입을 수 있는 외출용 원피스의 평균구매가 격을 측정하였다.
- 다양성추구 동기와 행동의 차원에 따라 소비자를 유형화하기 위해 다양성추구 동기와 행동의 요인점 수로 군집분석을 실시하였고, 그에 따라 유형화시킬 집단의 수를 결정하였으며, 다양성추구의 특성에 따라 집단들에게 명칭을 부여하였다. 다양성추구 동기 와 행동의 각 요인점수가 뚜렷이 차이를 보이며 적합하다고 판단되는 4개 집단이 선정되었다.
- 보완하여 총 24 문항을 구성하였다. 다양성추구 행동은 선행연구(정 유진, 1998; 홍금숙, 1990)를 바탕으로 의류제품에서 다양성추구 행동으로 나타날 수 있는 탐색행동, 구매행동, 사용행동을 나타내는 문항을 수정 . 보완하여 총 24문항으로 구성하였다.
- 다양성추구의 동기를 측정하기 위해서 심층면접과 선행연구(박민규, 1998; 홍금숙, 1990)를 바탕으 로 의류제품에서 왜 다양함을 추구하는지 그 동기를 나타내는 내용을 추출하고 수정 . 보완하여 총 24 문항을 구성하였다.
- 다양성추구의 동기를 측정하기 위해서 심층면접과 선행연구(박민규, 1998; 홍금숙, 1990)를 바탕으 로 의류제품에서 왜 다양함을 추구하는지 그 동기를 나타내는 내용을 추출하고 수정 . 보완하여 총 24 문항을 구성하였다. 다양성추구 행동은 선행연구(정 유진, 1998; 홍금숙, 1990)를 바탕으로 의류제품에서 다양성추구 행동으로 나타날 수 있는 탐색행동, 구매행동, 사용행동을 나타내는 문항을 수정 .
- 다양성추구 행동은 선행연구(정 유진, 1998; 홍금숙, 1990)를 바탕으로 의류제품에서 다양성추구 행동으로 나타날 수 있는 탐색행동, 구매행동, 사용행동을 나타내는 문항을 수정 . 보완하여 총 24문항으로 구성하였다. 소비자의 유행관심은 선행연구(Tigert 등, 1976, 1980)를 토대로 하여 5문항으로 구성하였다.
- 1999년 5월 중에 일반인 43명과 여대생 120명을 대상으로 1, 2차 예비조사를 실시하였고 수정 . 보완하여 최종 질문지를 확정하였다.
- 본 연구의 연구문제를 조사하기 위해 측정도구로서 질문지를 이용하였고, 연구대상 의복은 외출복으 로 하였다.
- 본 조사는 1999년 6월 첫째 주에서 7월 첫째 주까지 시행되었다. 표본은 서울, 대전, 청주 .
- 소비자 유형별로 집단간 특성의 차이를 살펴보기 위해 분산분석과 Scheffe 검정, 교차분석과『검정 을 실시하였다. 소비자 특성으로는 유행에 대한 관심을 살펴보았고, 의복구매행동으로는 의복 구매량, 의복 구매빈도, 의복 구매가격을 살펴보았다. .
- 연구문제 3. 소비자의 다양성추구 동기와 행동에 따른 유형별 집단을 규명하고, 집단간 유행관심과 의복구매행동을 비교한다.
- 소비자의 의복구매행동을 알아보기 위해 지난 1 년간 구매한 외출복을 품목별로(예; 투피스, 원피스, 자켓, 스커트, 바지, 블라우스, 가디건, 조끼, 바바리, 잠바, 코트) 벌수를 측정하여 구입한 전체 벌수로 써 총 의복 구매량을 계산하였다. 의복 구매빈도는 외출복을 얼마나 자주 구매하는지를 '1 년에 한번 정 도', '6개월에 한번 정도', '3개월에 한번 정도', '한 달에 한번 정도' , '한달에 한번 이상으로 측정하였다.
- 인구통계적 변인은 응답자의 연령, 학력, 가계의 월평균 총수입, 결혼여부, 직업을 묻는 문항으로 측 정하였다.
- 질문지를 구성하기 위해 의류학과 대학생, 대학원생 및 일반인을 대상으로 심층면접을 실시하였고, 수집한 자료와 선행연구에서의 내용을 결합하여 질문지를 구성하였다. 1999년 5월 중에 일반인 43명과 여대생 120명을 대상으로 1, 2차 예비조사를 실시하였고 수정 .
대상 데이터
- 질문지를 구성하기 위해 의류학과 대학생, 대학원생 및 일반인을 대상으로 심층면접을 실시하였고, 수집한 자료와 선행연구에서의 내용을 결합하여 질문지를 구성하였다. 1999년 5월 중에 일반인 43명과 여대생 120명을 대상으로 1, 2차 예비조사를 실시하였고 수정 . 보완하여 최종 질문지를 확정하였다.
- 청양에 거주하는 대학생을 포함한 20대~40대 여성을 대상으로 연령과 학생, 주부, 직장인, 지역을 안배하여 편의표집하였다. 질문지는 응답내용이 미비하거나 잘못된 것을 제외하고 총 913부가 분석에 사용되었다.
- 표본은 서울, 대전, 청주 . 청양에 거주하는 대학생을 포함한 20대~40대 여성을 대상으로 연령과 학생, 주부, 직장인, 지역을 안배하여 편의표집하였다. 질문지는 응답내용이 미비하거나 잘못된 것을 제외하고 총 913부가 분석에 사용되었다.
- 본 조사는 1999년 6월 첫째 주에서 7월 첫째 주까지 시행되었다. 표본은 서울, 대전, 청주 . 청양에 거주하는 대학생을 포함한 20대~40대 여성을 대상으로 연령과 학생, 주부, 직장인, 지역을 안배하여 편의표집하였다.
데이터처리
- 소비자 유형별로 집단간 특성의 차이를 살펴보기 위해 분산분석과 Scheffe 검정, 교차분석과『검정 을 실시하였다. 소비자 특성으로는 유행에 대한 관심을 살펴보았고, 의복구매행동으로는 의복 구매량, 의복 구매빈도, 의복 구매가격을 살펴보았다.
- 연구문제들을 검증하기 위해 SPSSWIN 9.0 프로그램을 이용하여 빈도분석, 요인분석, 군집분석, 교 차분석, 일원분산분석 및 단계적 회귀분석을 실시하였다.
이론/모형
- 보완하여 총 24문항으로 구성하였다. 소비자의 유행관심은 선행연구(Tigert 등, 1976, 1980)를 토대로 하여 5문항으로 구성하였다. 다양성추구 동기와 다양성추구 행동, 유행관심의 각 문항들은 '전혀 그렇지 않다에 1점을, '매우 그렇다'에 5점을 주어 5점 척도법으 로 측정하였다.
성능/효과
- 교차분석과 x2검정 결과, 에서와 같이 소비자 집단간에는 의복 구매빈도에 있어서 유의한 차이가 있는 것으로 나타났다.
- 소비자 집단 중에서 구매 다양성추구자 집단이 유행에 대한 관심이 가장 높은 것으로 나타났으며, 그 다음으로 탐색 다양성추구자 집단, 사용연출 다양성추구 자 집단과 다양성 비추구자 집단 순으로 유행에 대한 관심이 높은 것으로 나타났다. 구매 다양성추구 자 집단과 탐색 다양성추구자 집단의 평균값이 유행에 대한 관심의 전체 평균값(15.13점)보다 높게 나타나 소비자가 유행에 대한 관심이 많을수록 다양성을 추구하기 위한 구매행동과 탐색행동을 많이 함을 알 수 있었다. 이는 유행에 대한 관심이 높을 수록 의복상표의 전환가능성이 높음을 나타낸 선행 연구(김재희 등, 1995; 정유진, 1998)와 맥락을 같이 하는 것이다.
- 검정 결과, <표 6>에서와 같이 소비자 집단간에는 의복 구매빈도에 있어서 유의한 차이가 있는 것으로 나타났다. 구매 다양성추구자 집단은 한달에 한번정도, 한달에 한번이상 의복을 구매하는 사람들이 기대보다는 많았으며, 탐색 다양 성추구자 집단은 3개월에 한번정도와 한달에 한번 정도로 의복을 구매하는 사람들이 기대보다도 많았다. 사용연출 다양성추구자 집단과 다양성 비추구자 집단은 1년에 한번정도와 6개월에 한번정도로 의복 을 구매하는 사람들이 기대보다는 많았다.
- 이는 선행연구(Dodd 등, 1996)에서 다양성추구자와 중립자, 회피자로 분류한 것과는 다르게 다양성추구자 를 탐색, 구매, 사용면에서 보다 세분할 수 있음을 보여주는 것이다. 네 집단의 특성은 유행관심, 의복 구매량과 의복 구매 빈도에서 다르게 나타났는데 , 유행관심, 의복 구매량, 의복 구매빈도에서 가장 높은 사람들은 구매 다양성추구자 집단이고, 다음으로 탐 색 다양성추구자 집단이며, 사용연출 다양성추구자 집단과 다양성 비추구자 집단은 유행관심도 낮고 구매량도 적으며 구매 빈도도 낮은 것으로 나타났다.
- 다양성을 추구하려는 탐색행동은 4개의 동기요인 모두에 의해 전체 변량의 28%가 설명되고 있었고, 구매행동과 사용연출행동은 각각 3개의 동기요인에 의해 28%와 15%가 설명되고 있었다. 탐색행동은 자 극추구 동기가 가장 큰 설명력(R2=.
- 둘째, 소비자는 의류제품에서 다양성을 추구하는 동기가 높을수록 행동도 높게 나타났으며, 다양성추 구 행동에 다양성추구의 동기가 미치는 영향력은 각각 다르게 나타났다. 다양성추구 행동 중, 탐색행 동에는 자극추구 동기가, 구매행동에는 새로움 및 독특함 추구 동기가, 사용연출행동에는 다양한 연출의 즐거움 추구 동기가 가장 큰 영향을 미쳤다.
- 이는 선행연구에서 다양성추구 행동의 결과로써 다양한 소비를 해석한 내용을 지지 하는 것이며 (Givon, 1984), 미래의 사용상황을 생각하면서 다량으로 구매할 때에 더 다양성추구를 한다는 것을 지지하는 것이다(Simonson, 1990). 다양성추구 행동의 3개 요인에 의한 전체변량의 설명력은 54.48%로 나타났다. 이러한 다양성추구 행동의 차원은 욕구각성, 탐색, 평가, 구매, 사용으로 이어지는 소비자행동의 매단계마다 다양성을 추구하는 행동이 나타남을 보여주는 것이다.
- 둘째, 소비자는 의류제품에서 다양성을 추구하는 동기가 높을수록 행동도 높게 나타났으며, 다양성추 구 행동에 다양성추구의 동기가 미치는 영향력은 각각 다르게 나타났다. 다양성추구 행동 중, 탐색행 동에는 자극추구 동기가, 구매행동에는 새로움 및 독특함 추구 동기가, 사용연출행동에는 다양한 연출의 즐거움 추구 동기가 가장 큰 영향을 미쳤다.
- 분산분석과 Scheffe 검정 결과, 에 제시된 바와 같이 소비자의 유행에 대한 관심은 0.1%의 유의수준에서 집단간에 유의한 차이가 있는 것으로 나타났다.
- 탐색 다양성추구자 집단은 유행관심이 높으며, 구매 다양성추구자 집단보다 구매 량이 적지만 사용연출 다양성추구자 집단보다는 구매량이 많은 사람들로 구성되어 있고, 구매빈도도 3개월에서 한달에 한번정도로 구매하여 4계절에 한 번씩은 구매하는 사람들이 많음을 알 수 있었다. 사용연출 다양성추구자 집단과 다양성 비추구자 집단 은 네 집단 중에서 구매량도 적으며, 구매빈도도 자주 구매하지 않는 사람들로 구성되어 있음을 알 수 있었고, 다양성 비추구자 집단이 가장 유행관심이 낮은 사람들이었다.
- 새로움 및 독특함 추구 동기와 변화추구 동기는 다양성추구의 탐색행동, 구매행동, 사용연출행동 모 두를 함께 설명할 수 있었으며, 구매행동은 자극추 구 동기에 의해, 사용연출행동은 다양한 연출의 즐거움 추구 동기에 의해 설명되고 있었다. 이로써 구매행동에서는 내적 .
- 세째, 다양성추구 동기와 다양성추구 행동을 기준 으로 소비자를 유형화한 결과, 구매 다양성추구자 집단, 탐색 다양성추구자 집단, 사용연출 다양성추구 자 집단, 다양성 비추구자 집단으로 분류되었다. 이는 선행연구(Dodd 등, 1996)에서 다양성추구자와 중립자, 회피자로 분류한 것과는 다르게 다양성추구자 를 탐색, 구매, 사용면에서 보다 세분할 수 있음을 보여주는 것이다.
- 소비자 유형에 따라 유행에 대한 관심이 차이를 보이는 것은 소비자 유형을 결정지은 다양 성추구 동기와 행동의 요인들이 유행관심과 차별적 인 관계를 가짐을 보여주는 것이라 할 것이다. 소비자 집단 중에서 구매 다양성추구자 집단이 유행에 대한 관심이 가장 높은 것으로 나타났으며, 그 다음으로 탐색 다양성추구자 집단, 사용연출 다양성추구 자 집단과 다양성 비추구자 집단 순으로 유행에 대한 관심이 높은 것으로 나타났다. 구매 다양성추구 자 집단과 탐색 다양성추구자 집단의 평균값이 유행에 대한 관심의 전체 평균값(15.
- 이는 유행에 대한 관심이 높을 수록 의복상표의 전환가능성이 높음을 나타낸 선행 연구(김재희 등, 1995; 정유진, 1998)와 맥락을 같이 하는 것이다. 소비자의 의복 구매량은 네 집단간에 유의한 차이를 보여 구매 다양성추구자 집단의 의 복 구매량이 가장 많았으며, 탐색 다양성추구자 집 단, 사용연출 다양성추구자 집단, 다양성 비추구자 집단의 순으로 나타났다. 다양성추구 동기와 행동을 많이 하는 구매 다양성추구자 집단과 탐색 다양성 다양성 사용연출 다양성 탐색 다양성 비추구자 집단 추구자 집단 추구자 집단 추구자 집 단은 평균 구매량(8.
- 이로써 구매행동에서는 내적 . 외적으로 구매를 자극하는 내용으로 구성된 자극추구 동기가 작용하고, 사용연출 행동에서는 사용시와 관계가 깊은 다양한 연출의 즐거움 추구 동기가 작용함을 알 수 있었다.
- 소비자의 의류제품에 대한 다양성추구 행동을 요인분석한 결과, 3개 요인이 도출되었다(표 2). 요인 1은 여러 매체를 이용한 정보탐색과 점포탐색을 하는 내용으로 구성되어 있어 탐색행동이라 명명하였 으며, 전체변량의 40.61%를 설명하고 있어서 다양성 추구 행동의 가장 중요한 요인으로 나타났다. 이는 최적 자극수준이 높은 다양성추구자가 정 보추구를 더하고, 더 많은 양의 정보원을 이용하며 인쇄매체 로부터 더 많은 제품정보를 얻으며, 쇼핑을 통한 탐색도 더 많이 한다는 선행연구(Dodd 등, 1996; Raju, 1980)들의 결과를 지지하는 것이다.
- 유형화된 집단의 특성은 와 같으며, 집단 1은 다 양성추구 동기와 행동이 모두 낮아 다양성 비추구자 집단으로 명명하였으며, 집단 2는 다른 동기와 행동은 모두 낮고, 다양한 연출의 즐거움 추구 동기가 네 집단 중에서 가장 높으며 사용연출행동에서 다양성추구 행동을 가장 많이 하여 사용연출 다양 성추구자 집단으로 명명하였다.
- 의류제품에 대한 다양성추구의 동기와 행동의 관계를 밝히기 위해 행동요인을 종속변수로 한 단계 적 회귀분석을 실시한 결과는과 같으며, 동기요인이 행동요인에 미치는 영향에는 정도의 차 이가 있었다.
- 이들을 종합해 볼 때, 구매 다양성추구자 집단은 유행에 대한 관심이 매우 높고 구매하는 의복의 양 도 가장 많으며 자주 구매하는 사람들로 구성되어 있음을 알 수 있었다. 탐색 다양성추구자 집단은 유행관심이 높으며, 구매 다양성추구자 집단보다 구매 량이 적지만 사용연출 다양성추구자 집단보다는 구매량이 많은 사람들로 구성되어 있고, 구매빈도도 3개월에서 한달에 한번정도로 구매하여 4계절에 한 번씩은 구매하는 사람들이 많음을 알 수 있었다.
- 이 네 요인은 Hoyer 등(1984)의 변화에 대한 욕구, 독특함에 대한 욕구, 호기심 동기와 Simonson(1990)의 새로움, 변화와 복잡성에 대한 욕구, Bums 등(1992)의 직접적 동기인 감각추구와 독특함 추구의 내용, 백인기(1990)와 홍금숙(1990)의 호기심동기, 싫증, 변경욕구의 내용을 지지하는 결과라 할 수 있다. 이로써 소비자는 여러 이유로 다양성을 추구함을 알 수 있으며, 다양성추구의 동기가 다차원적인 개념임을 알 수 있었다.
- 이상의 연구들에서 다양성추구 행동과 의복구매 행동으로서의 의복 구매량, 의복 구매빈도가 관련이 있음을 알 수 있다. 본 연구에서는 이러한 의복 구매 행동에 의복 구매가격을 첨가하여 다양성추구 행동과 의복구매행동과의 관계를 살펴보고자 한다.
- 이상의 연구들을 살펴볼 때, 다양성추구의 동기는 둘 혹은 그 이상의 차원으로 나뉘는 것을 알 수 있다. 또한, 의복에서 다양성을 추구하는 동기에 대한 연구는 이루어지지 않았지만 사람들은 최적자극수 준을 유지하기 위해서 다양성 등을 주구하려는 동기를 가지고 있으므로(Raju, 1980), 최적자극수준을 이용한 선행연구들(Workman 등, 1993; Kwon 등, 1996; 박민규, 1998; 정유진, 1998; 김순아 등, 1999)의 내용을 통해서 살펴볼 때, 의복에서의 다양성추 구 동기도 둘 혹은 그 이상의 차원으로 나뉠 것으로 사료된다.
- 이상의 연구들을 살펴볼 때, 다양성추구자는 다양 성추구 경향(최적자극수준)이 높고 탐색행동이나 상표전환행동, 점포간 교체선택행동을 많이 하며, 사용행동으로 볼 수 있는 소비량도 많음을 알 수 있다. 그러므로 다양성추구 행동은 소비자행동의 중요한 측면인 탐색행동으로써 나타나벼, 교체선택이나 상표전환으로 나타나는 구매행동과 사용행동으로 나타난다고 할 수 있을 것이다.
- 유형화된 집단의 특성은 <표 4>와 같으며, 집단 1은 다 양성추구 동기와 행동이 모두 낮아 다양성 비추구자 집단으로 명명하였으며, 집단 2는 다른 동기와 행동은 모두 낮고, 다양한 연출의 즐거움 추구 동기가 네 집단 중에서 가장 높으며 사용연출행동에서 다양성추구 행동을 가장 많이 하여 사용연출 다양 성추구자 집단으로 명명하였다. 집단 3은 자극추구 동기, 다양한 연출의 즐거움 추구 동기, 변화추구 동 기가 높고 탐색행동에서 다양성추구 행동을 가장 많이 하여 탐색 다양성추구자 집단으로 명명하였으며, 집단4는 다양성추구 동기가 모두 높은데 새로움 및 독특함 추구 동기가 가장 높고, 다양성을 추구하는 탐색행동과 사용연출행동도 많이 하면서 구매행동을 가장 많이 하여 구매 다양성추구자 집단으로 명명하였다.
- 첫째, 의류제품에서 다양성추구의 동기는 새로움 및 독특함 추구 동기, 자극추구 동기, 다양한 연출의 즐거움 추구 동기, 변화추구 동기의 4개 차원으로 나타났으며, 다양성추구 행동은 탐색행동, 구매행동, 사용행동의 차원으로 나타났다. 이로써 의류제품에 서의 다양성추구는 다차원적인 개념임을 알 수 있었다.
- 이들을 종합해 볼 때, 구매 다양성추구자 집단은 유행에 대한 관심이 매우 높고 구매하는 의복의 양 도 가장 많으며 자주 구매하는 사람들로 구성되어 있음을 알 수 있었다. 탐색 다양성추구자 집단은 유행관심이 높으며, 구매 다양성추구자 집단보다 구매 량이 적지만 사용연출 다양성추구자 집단보다는 구매량이 많은 사람들로 구성되어 있고, 구매빈도도 3개월에서 한달에 한번정도로 구매하여 4계절에 한 번씩은 구매하는 사람들이 많음을 알 수 있었다. 사용연출 다양성추구자 집단과 다양성 비추구자 집단 은 네 집단 중에서 구매량도 적으며, 구매빈도도 자주 구매하지 않는 사람들로 구성되어 있음을 알 수 있었고, 다양성 비추구자 집단이 가장 유행관심이 낮은 사람들이었다.
- 다양성을 추구하려는 탐색행동은 4개의 동기요인 모두에 의해 전체 변량의 28%가 설명되고 있었고, 구매행동과 사용연출행동은 각각 3개의 동기요인에 의해 28%와 15%가 설명되고 있었다. 탐색행동은 자 극추구 동기가 가장 큰 설명력(R2=.13)과 회귀계수 (β=.37)를 보여주고 있었고, 구매행동은 새로움 및 독특함 추구 동기가 가장 큰 설명력(R2=.18)과 회 귀계수(β=.43)를 보여주고 있었으며, 사용연출행동 은 다양한 연출의 즐거움 추구 동기가 가장 큰 설명 력(R2=.1O)과 회귀계수(β=.32)를 보여주고 있어 각 행동에서의 가장 큰 예측변수임을 알 수 있었다.
후속연구
- 본 연구의 제한점은 조사대상자들이 일부지역의 편의표집에 의한 비확률표본이며, 연구대상을 외출 복으로 제한하고 있어서 연구결과를 일반화시키는 데 한계가 있다. 그러므로, 앞으로 의복 종류별 다양 성추구 동기와 행동의 차이 연구, 유행선도력과 의복관여 등의 관련변인과 다양성추구와의 관계를 연구함으로써 체계적으로 더 다양성추구 개념을 이해할 수 있을 것이다.
- 홍금숙(1990)이 의류를 고관여 제품으로 보고 저관여 제품(라면)과 비교하였는데, 저관여 제품에서 다양성추구 경향이 더 큰 것으로 나타났으며, 상표를 중심으로 연구한 박민규(1998)에 의하면 최적자 극수준, 유행선도력과 유행혁신성이 상표 다양성추 구 태도에 영향을 미치고 태도는 상표 다양성추구 행동에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 그리고, 다 양성추구와 관련있는 최적자극수준을 이용한 연구들이 있는데 (Workman 등, 1993; Kwon 등, 1996; 정유진, 1998; 김순아 등, 1999), 이것은 변화, 위험, 비일상적 자극, 관능성(민감성), 새로운 환경으로부터의 각성요인이나, 스릴과 모험추구, 경험추구, 탈 억제, 싫증 민감성의 요인으로 나뉘는 일반적인 최 적자극수준을 나타내는 것이어서 보다 구체적인 의복에서의 다양성추구에 대한 연구가 필요하다.
- 이러한 결과는 소비자행동 연구에 기초자료로 제공될 수 있을 것이다. 그리하여 다양성추구에 관한 소비자의 행동을 보다 잘 이해할 수 있을 것이며, 이를 이용해 제품에 맞는 표적시장을 정하고 각종 마케팅 전략을 수립하는데 지침으로 제공될 수 있을 것이다.
- 새롭고 독특한, TPO에 따른 패션을 제안하는 광고와 정보를 제공하는 것이다. 또한 소비자의 다양성을 만족시켜 줄 점포 내 디스 플레이 전략을 개발하여야 할 것이다.
- 본 연구의 제한점은 조사대상자들이 일부지역의 편의표집에 의한 비확률표본이며, 연구대상을 외출 복으로 제한하고 있어서 연구결과를 일반화시키는 데 한계가 있다. 그러므로, 앞으로 의복 종류별 다양 성추구 동기와 행동의 차이 연구, 유행선도력과 의복관여 등의 관련변인과 다양성추구와의 관계를 연구함으로써 체계적으로 더 다양성추구 개념을 이해할 수 있을 것이다.
- 그리고 다양성추구 행동과 관련이 있을 것으로 추정되는 소비자의 유행관심과 의복구매행동의 특성을 알아보고자 한다. 이러한 결과는 소비자행동 연구에 기초자료로 제공될 수 있을 것이다. 그리하여 다양성추구에 관한 소비자의 행동을 보다 잘 이해할 수 있을 것이며, 이를 이용해 제품에 맞는 표적시장을 정하고 각종 마케팅 전략을 수립하는데 지침으로 제공될 수 있을 것이다.
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