선택한 단어 수는 입니다.
최소 단어 이상 선택하여야 합니다.
최소 단어 이상 선택하여야 합니다.
선택한 단어 수는 30입니다.
최대 10 단어까지만 선택 가능합니다.
최대 10 단어까지만 선택 가능합니다.
문제 정의
- 따라서 본 연구는 국내 섬유, 의류업체의 해외시장진출에 대한 마케팅 현황을 분석하여 성공적인 해외시장 진출 전략에 대한 기초정보를 제공하는 것을 목적으로 한다. 본 연구의 구체적인 목적은 첫째, 국내 섬유, 의류업체의 해외시장 진출 현황을 조사한다.
- 한다. 본 연구의 구체적인 목적은 첫째, 국내 섬유, 의류업체의 해외시장 진출 현황을 조사한다. 둘째, 기업특성(총 매출액)과 국제마케팅 믹스전략(상품, 가격, 유통전략)과의 관계를 조사한다.
- 본 연구의 목적은 성공적인 해외시장 진출전략 수립을 위해, 국내 섬유, 의류업체의 해외시장진출 현황(일반사항, 장애요인 및 정책지원사항, 마케팅전략 현황)을 조사하고 기업특성과 국제마케팅 믹스전략과의 관계를 조사하였다. 본 연구의 결과는 다음과 같다.
- 2%)。] 가장 많이 나타났다. 이러한 결과는 섬유, 의류업체들이 높은 조사비용에도 불구하고 자료의 신뢰성을 높이고 실제 기업의 특성에 적합한 정보를 수집하기 위한 것으로 사료된다. KOTRA와 연계, 한 간접 자료수집 방법도 마케팅 조사비용과 효율성 문제를 고려하면 중소업체에서 활용할 수 있는 방법으로 사료된다.
제안 방법
- 첫째, 해외시장 진출현황 관련 문항은 해외시장 진출동기, 자료수집 방법 및 주기, 진입방식, 진출계획, 해외시장진출국, 정책지원 사항으로 모두 명목척도로 측정하였고, 해외진출 시 장애 요인은 14개 항목으로 구성되며 각 항목별 5점 리커트 척도로 측정하였다. 기업특성은 총매출액 문항을 서열척도로 측정하였다.
- 본 연구의 구체적인 목적은 첫째, 국내 섬유, 의류업체의 해외시장 진출 현황을 조사한다. 둘째, 기업특성(총 매출액)과 국제마케팅 믹스전략(상품, 가격, 유통전략)과의 관계를 조사한다. 본 연구의 국내 섬유, 의류업체의 해외시장 진출현황과 기업 특성과 마케팅 전략과의 관련 정보는 해외에 진출하고자 하는 섬유, 의류업체에서 기업특성에 적합한 해외 마케팅 전략을 선택적으로 적용할 수 있는 기초정보로 활용될 수 있으며, 국내 섬유, 의류산업을 위한 해외 마케팅 지원 정책수립 시 필요한 기초자료로 활용될 수 있다.
- 상품기획요소의 중요도, 수출가격만족도, 가격 결정 시바 이어 의사 고려정도에 관한 문항은 5점 리커트 척도를 사용하여 측정하였으며, 기타 마케팅믹스 관련 항목은 명목척도로 측정하였다.
- 설문조사를 실시하였다. 자료수집 방법은 우선 연구 대상 업체에 전화연락을 통해 연구 참여에 대한의사를 확인한 후 우편, 팩스, 이메일, 직접면담 설문 방법 중 업체에서 선호하는 조사방법을 이용하였다. 설문지 회수 결과 섬유업체는 전체 178개 중 50업체가 조사에 응답하였고, 의류업체는 해외수출업체의 경우 83개 중 35업체가, 해외진출 브랜드와 미 진출 브랜드는 각각 25개 업체 중 15업체가 응답하여 65업체가 설문에 참여하여 총 115부의 설문지가 사용되어 설문 회수율은 33.
- 보완하였다. 첫째, 해외시장 진출현황 관련 문항은 해외시장 진출동기, 자료수집 방법 및 주기, 진입방식, 진출계획, 해외시장진출국, 정책지원 사항으로 모두 명목척도로 측정하였고, 해외진출 시 장애 요인은 14개 항목으로 구성되며 각 항목별 5점 리커트 척도로 측정하였다. 기업특성은 총매출액 문항을 서열척도로 측정하였다.
- 측정도구인 설문지는 해외시* 진출현황 관련문항, 환경요인 문항과 마케팅믹스전략 문항으로 구성되었으며, 선행연구(조무웅, 1993; 장석규, 1995; 안창옥, 1999)에서 사용된 설문문항을 의류, 섬유산업에 맞게 수정, 보완하였다. 첫째, 해외시장 진출현황 관련 문항은 해외시장 진출동기, 자료수집 방법 및 주기, 진입방식, 진출계획, 해외시장진출국, 정책지원 사항으로 모두 명목척도로 측정하였고, 해외진출 시 장애 요인은 14개 항목으로 구성되며 각 항목별 5점 리커트 척도로 측정하였다.
대상 데이터
- 의류업체의 경우 해외수출업체와 국내 브랜드업체로 구분하여 연구대상을 선정하였는데, 해외수출업체인 경우 한국 의류 산업연합회에서 발행한 의류업체 주소록(2002)을 통해 국내 브랜드업체를 제외한 83개 업체를 무작위 표집하였다. 국내 브랜드업체는 해외진출유무에 따라 재구분하여 해외진출한('해외진출'', 2001) 25개 국내 의류 브랜드 업체와, 해외 미진출 브랜드 25개 업체를 텍스헤럴드에서 발행된 패션브랜드사전(2002)을 통해 무작위 선정하였다.
- 본 연구는 국내 섬유, 의류업체 대상으로서, 섬유업체의 경우 한국 섬유직물수출입조합의 회원명부를 통해 178개 업체를 무작위 표집하였다. 의류업체의 경우 해외수출업체와 국내 브랜드업체로 구분하여 연구대상을 선정하였는데, 해외수출업체인 경우 한국 의류 산업연합회에서 발행한 의류업체 주소록(2002)을 통해 국내 브랜드업체를 제외한 83개 업체를 무작위 표집하였다.
- 총 311업체를 대상으로 2002년 9월 15일-10월 30일 사이에 설문조사를 실시하였다. 자료수집 방법은 우선 연구 대상 업체에 전화연락을 통해 연구 참여에 대한의사를 확인한 후 우편, 팩스, 이메일, 직접면담 설문 방법 중 업체에서 선호하는 조사방법을 이용하였다.
데이터처리
- 4%였다. 자료분석은 SPSSWIN을 사용하였고, 해외시장 진출 현황을 파악하기 위해 기술통계분석을, 기업특성(총 매출액)과 국제마케팅 전략의 관련성에 대한 가설검증을 위해 f_test를 실시하였다.
성능/효과
- 상품전략에서 우선, 주요 수출 품목, 을 조사한 결과, 섬유업체의 경우 "합성 섬유(폴리에스테르, 나일론 등, 20%), 가 가장 많았고, 의류업체는, 셔츠류' (40%), , 자켓류, (16%), , 팬츠, (14%)가 가장 많이 수출되고 있는 것으로 나타났다., 신제품 아이디어 개발, 문항의 분석 결과는 섬유, 의류업체 모두 대부분, 바이어의 요구'(섬유업체 :72.
- 나타났다., 신제품 아이디어 개발, 문항의 분석 결과는 섬유, 의류업체 모두 대부분, 바이어의 요구'(섬유업체 :72.0%, 의류업처) :62.0%)에 의해 신제품을 개발하고 있는 것으로 나타났는데, 이는 OEM수출의 특성상 바이어의 요구에 의해 신제품을 제작하는 의존적인 태도가 현재까지도 국내 섬유, 의류업체의 수출에 있어서 제한적인 요소로 나타나고 있는 것으로 사료된다.
- 가격결정 시 고려하는 사항을 보면, 섬유, 의류업체 모두, 제조원가와 바이어의 제시가격을 반씩 고려하는 경우'(섬유업체 66.0%, 의류업체 74.0%)가 가장 많은 것으로 나타났다. 국내 섬유, 의류업체들은 OEM 형태의 진입방식이 대다수인데 OEM 형태의 진입방식은 바이어 제시 가격과 제조 원가의 적절한 협상이 수출 물량을 결정 한다는 것을 감안할 때 바이어의 제시가격과 제조 원가가 무엇보다 중요하다고 할 수 있다.
- 또한 제품의 원가 수준에 비교한 수출 가격에 대한 만족도에서는 섬유업체의 경우 '약간 불만족, 하고있는 것을 알 수 있고 의류업체는 '보통, 이라고 느끼고 있었다. 가격결정 시에 바이어의사를 고려하는 정도는 섬유, 의류업체 모두 보통이상으로 다소 많이 고려하고 있는 것으로 나타났다(zn=3.80, m= 3.54).
- 넷째, 기업특성인 총매출액과 국제마케팅 전략(상품전략, 가격전략, 유통전략)의 관계를 분석한 결과, 섬유업체의 경우에는 총매출액은 상품전략(상품기획 방향), 가격전략(바이어의 의사고려정도), 유통전략 (유통경로)과 관계가 있는 것으로 나타났다. 즉, 섬유업체는 총매출액이 클수록 해외시장에 맞는 상품 차별화 전략을 사용하고 있었으며 , 수출가격 결정 시 바이어의 의사관련정도가 높은 것으로 나타났으며, 총매출액이 소규모 또는 대규모 업체가 직접유통경로를 선호하는 것으로 나타났다.
- 둘째, 해외시장 진출 시 장애요인과 정책지원 사항을 살펴본 결과, 장애요인은 임금수준상승과 후발개도국의 추격 이 가장 심각한 요인으로 나타났다. 이는 OEM수출방식의 문제점에서 기인한 국내 섬유, 의류 제품의 가격경쟁력저하 현상을 반영한 것으로 고부가가치를 제공하는 상품 및 브랜드 개발이 시급하다고 사료된다.
- 둘째로 국제마케팅믹스전략 문항은 상품전략(주요 수출 품목, 신제품아이디어 개발, 상품기획방향, 상품기획요소의 중요도, 상표부착), 가격전략(고려사항, 수출가격 만족도, 바이어의사 고려정도), 유통전략 (유통경로, 참여전시회 및 횟수)으로 구성되며 촉진전략은 해외진출한 섬유, 의류업체가 실시하고 있는 사례가 거의 없어 본 연구범위에서는 제외 하였다. 상품기획요소의 중요도, 수출가격만족도, 가격 결정 시바 이어 의사 고려정도에 관한 문항은 5점 리커트 척도를 사용하여 측정하였으며, 기타 마케팅믹스 관련 항목은 명목척도로 측정하였다.
- 반면 섬유업체의 상표부착은 총매출액과의 통계적 유 의성 검증이 불가하였는데 그 이유는 "'test시 빈도분석표의 셀 25% 이상이 빈 경우 분석을 할 수 없기 때문이다. 따라서 총매출액과 상표부착의 관계를 빈도분석표로 살펴 본 결과, 매출액이 적은 섬유업체일수록 바이어 상표를, 매출액이 큰 섬유업체일수록 자사 상표를 부착하는 경향이 높게 나타나고 있었다. 국내 섬유, 의류업체들이 현재까지도 바이어 상표를 부착하는 OEM 방식의 수출을 많이 하고 있으며, 효과적인 해외 포지셔닝을 위해서는 해외시장의 특정 욕구에 맞추어 제품의 현지 적응을 실시할 필요와 표준화의 이점을 살리는 방안 두 가지 사이에서 조화를 이루는 것이 매우 중요하다(정 구현, 1990).
- 이는 매출액이 적은 소규모 의류업체는 현재까지도 OEM 방식의 수출비중이 높아 가격만족도가 다소 낮으며, 중소의류업체의 경우 최근 자체브랜드를 수출하는 경향이 높아 가격만족도가 다소 높은 것으로 사료된다. 반면, 섬유업체는 총매출액에 관계없이 가격에 대한 불만족 경향이 높은 것으로 나타났다. 이는 현재까지도 OEM방식수출이 큰 비중을 차지하고 있어 가격 만족도가 낮은 현실을 반영하고 있는 것으로 사료된다.
- 총매출액이 50억 이상에서 100억 미만인 섬유 업체가 내수 제품과 일관성을 유지 또는 부분적 수정의 상품기획 방향을 설정 하는 경향이 높았으며 , 100억 이상인 섬유업체가 해외시장에 맞는 상품차별화 방향을 설정하는 경향이 높은 것으로 나타났다. 반면, 의류업체의 경우 상품기획방향과 총매출액의 관계가 유의하지 않은 것으로 나타났다. 즉, 의류업체들이 매출액과는 관계없이 대부분(79.
- 즉, 섬유업체는 총매출액이 클수록 해외시장에 맞는 상품 차별화 전략을 사용하고 있었으며 , 수출가격 결정 시 바이어의 의사관련정도가 높은 것으로 나타났으며, 총매출액이 소규모 또는 대규모 업체가 직접유통경로를 선호하는 것으로 나타났다. 반면, 의류업체의 경우 총매출액과 상품전략(상표부착), 가격전략(가격 만족도)과 관계가 있는 것으로 나타났다. 즉, 의류업체는 총 매출액이 클수록 자사상표를 부착하는 것으로 나타났고, 가격 만족도에 있어서는 총 매출액이 작을수록 불만족하는 것으로 나타났다.
- 빈도 분석을 통한 경향만을 살펴보면, 매출과 관계없이 대다수 섬유업체(66%), 의류업체 (77.1 %)는 수출 가격 결정 시 바이어제시가와 생산제조원가를 동시에 고려하는 경향이 높은 것으로 나타났다.
- 반면 의류업체의 유통경로는 총매출액과 관련이 없는 것으로 나타났다. 빈도분석을 통한 경 향만을 살펴보면, 매출과 관계없이 대다수 의류업처)(62%)가 간접유통경로를 사용하고 있는 것으로 나타났다.
- 자료수집 방법은 우선 연구 대상 업체에 전화연락을 통해 연구 참여에 대한의사를 확인한 후 우편, 팩스, 이메일, 직접면담 설문 방법 중 업체에서 선호하는 조사방법을 이용하였다. 설문지 회수 결과 섬유업체는 전체 178개 중 50업체가 조사에 응답하였고, 의류업체는 해외수출업체의 경우 83개 중 35업체가, 해외진출 브랜드와 미 진출 브랜드는 각각 25개 업체 중 15업체가 응답하여 65업체가 설문에 참여하여 총 115부의 설문지가 사용되어 설문 회수율은 33.4%였다. 자료분석은 SPSSWIN을 사용하였고, 해외시장 진출 현황을 파악하기 위해 기술통계분석을, 기업특성(총 매출액)과 국제마케팅 전략의 관련성에 대한 가설검증을 위해 f_test를 실시하였다.
- 셋째, 해외진출에 대한 국제마케팅 믹스전략의 현황을 조사한 결과, 해외시장에 맞는 상품 차별화를 하고, 자사 또는 바이어 상표를 주로 부착하는 것으로 나타났다. 수출제품가격은 섬유, 의류업체 모두 만족하지 못하는 경향을 나타내었고, 유통경로는 외국 바이어를 주로 활용하는 것으로 조사되었다.
- 수출가격결정시 고려사항은 섬유, 의류업체 모두 총매출액과 유의한 관계가 없는 것으로 나타났다. 빈도 분석을 통한 경향만을 살펴보면, 매출과 관계없이 대다수 섬유업체(66%), 의류업체 (77.
- 수출가격결정시 바이어의 의사고려정도는 섬유 업체에서만 총매출액과 유의한 관계가 있는 것으로 나타났다(f= 9.524, p<.05), 매출액이 큰 업체일수록 바이어의 의사고려정도가 높은 것으로 나타났는데, 이는 수출규모가 큰 섬유업체일수록 바이어의 바잉 파워가 크기 때문에 바이어의 영향력을 많이 고려하는 것으로 사료된다. 3
- 5>와 같다. 수출가격만족도는 의류업체에서만 총매출액과 유의한 관계가 있는 것으로 나타났다(X2= 12.727, p<.05). 총 매출액이 50억 미만인 의류 업체인 경우 수출제품가격에 대해 불만족경향이 높았으며, 50억 이상-100억 미만, 100억 이상 일 때에는 만족경향이 높게 나타났다.
- 나타났다. 수출제품가격은 섬유, 의류업체 모두 만족하지 못하는 경향을 나타내었고, 유통경로는 외국 바이어를 주로 활용하는 것으로 조사되었다. 해외시장에 대한 만족도는 보통이거나 만족하지 못하는 것으로 나타났고 자사의 경쟁우위는 제품 품질인 반면 경쟁사의 경쟁우위는 원가우위인 것으로 조사되었으며 장애요인으로는 후발 개도국의 추격과 임금수준의 상승 등이 있었다.
- 각각 실시한 결과는 <표 4>와 같다. 우선 상품기획 방향에 대해, 섬유업체의 경우 총매출액과 유의한 관계가 있는 것으로 나타났다(寸=6.679, p<.05). 총매출액이 50억 이상에서 100억 미만인 섬유 업체가 내수 제품과 일관성을 유지 또는 부분적 수정의 상품기획 방향을 설정 하는 경향이 높았으며 , 100억 이상인 섬유업체가 해외시장에 맞는 상품차별화 방향을 설정하는 경향이 높은 것으로 나타났다.
- 유통경로는 국내 의류 섬유 기업이 해외지사나 대리점을 통해 해외유통과 연관된 제반 업무와 기능을 직접 수행하는 직접유통과 해외 전시회 참가, 종합 무역상사, 외국바이어 활용, 정부 관련 기관을 통해 상품을 유통함으로써 수출국 내에서 요구되는 유통관련기능을 직접수행하지 않고 제품을 해외에 판매하는 간접유통으로 구분된다. 유통경로와 총매출액과의 관련성을 분석한 결과, 섬유업체만이 유의한 관계가 있는 것으로 나타났다(寸=7.774, p<.05). 총 매출액이 50억 이상-100억 미만의 섬유업체가 간접유통형태로 진출하는 경향이 더 높은 것으로 나타났다.
- 이상과 같이 연구결과를 종합하여 제시되는 마케팅시사점은, 해외시장으로의 진출검토 중에 있는 섬유, 의류업체들에게는 해외시장 진출현황에 대한 기초적인 정보를 제시함으로써, 기업의 특성과 국제마케팅전략의 관계파악을 통해 전략수립을 위한 의사결정에 도움을 줄 수 있다. 즉, 국내 섬유, 의류업체들은 본 연구의 결과를 통해서 기업특성에 맞는 국제 마케팅 전략을 선택함으로써 해외시장 성과를 향상시킬 수 있.
- KOTRA와 연계, 한 간접 자료수집 방법도 마케팅 조사비용과 효율성 문제를 고려하면 중소업체에서 활용할 수 있는 방법으로 사료된다. 자료수집 주기는 섬유업체의 경우 20업체(60.0%)가 진출하고 있는 시장만을 대상으로 비정기적으로 자료를 수집, 하고 있는 것으로 나타났으며, 의류업체의 경우는 '모든 시장을 대상으로 비정기적으로 자료를 수집한다는 항목에는 의류업체(46.0%)가 섬유업체(32.0%)보다다소 높게 나타났다. 해외시장에 대한 자료조사는 마케팅 조사비용의 투자가 요구되므로, 섬유, 의류업체 모두 비정기적인 조사위주로 수행되고 있었다.
- 정책 지원사항에 대한 조사 결과, 섬유업체(22.8%), 의류업체(35.5%) 모두 '수출절차 간소화'에 대한 요구가 가장 높았으며, 다음으로 섬유업체의 경우 '세금환급원'(17.1%)과 의류업체의 경우는 '현지 시장의 정확한 정보제공, (16.1%)에 대한 요구가 높게 나타났다. 이는 중소기업이 대부분인 섬유, 의류업체의 해외 진출 활성화를 위해서는 수출절차에 대한 제도개선에 대한 필요성이 제기되며 효율적인 세제지원정책과 해외시장정보 제공에 대한 체계적인 지원이 필요한 것으로 사료된다.
- 이는 OEM수출방식의 문제점에서 기인한 국내 섬유, 의류 제품의 가격경쟁력저하 현상을 반영한 것으로 고부가가치를 제공하는 상품 및 브랜드 개발이 시급하다고 사료된다. 정책지원사항으로는 섬유, 의류업체 모두 수출절차 간소화와 현지 시장의 정확한 정 보제공, 세금환급원에 대한 요구가 높게 나타났다. 이는 중소기업이 대부분인 섬유, 의류업체의 해외시장 진출을활성화시키기 위해서는 수출절차에 대한 제도개선에 대한 필요성이 제기되며 효율적인 세제지원정책과 해외시장정보 제공에 대한 체계적인 지원이 필요한 것으로 사료된다.
- 줄 수 있다. 즉, 국내 섬유, 의류업체들은 본 연구의 결과를 통해서 기업특성에 맞는 국제 마케팅 전략을 선택함으로써 해외시장 성과를 향상시킬 수 있. 는 방법을 모색할 수 있고, 정부 및 섬유, 의류산업 관련 협회의 정책지원수립을 위한 기초 자료로 활용될 수 있을 것이다.
- 즉, 의류업체는 총 매출액이 클수록 자사상표를 부착하는 것으로 나타났고, 가격 만족도에 있어서는 총 매출액이 작을수록 불만족하는 것으로 나타났다. 즉, 기 업규모는 국제마케팅전략의 적극적인 수행에 영향을 주고 있음을 알 수 있었다.
- 총 매출액이 100억 미만인 경우 대부분의 의류업체가 자사상표보다 바이어 상표를 부착하는 경향이 높게 나타났고, 100억 이상인 의류업체의 경우 바이어상표보다 자사상표를 부착하는 경향이 높게 나타났다 <표 4 참조>. 즉, 매출액이 적은 업체 일수록 바이어 상표를, 매출액 이 큰 업체일수록 자사 상표를 부착하는 경향이 높게 나타났다. 반면 섬유업체의 상표부착은 총매출액과의 통계적 유 의성 검증이 불가하였는데 그 이유는 "'test시 빈도분석표의 셀 25% 이상이 빈 경우 분석을 할 수 없기 때문이다.
- 관계가 있는 것으로 나타났다. 즉, 섬유업체는 총매출액이 클수록 해외시장에 맞는 상품 차별화 전략을 사용하고 있었으며 , 수출가격 결정 시 바이어의 의사관련정도가 높은 것으로 나타났으며, 총매출액이 소규모 또는 대규모 업체가 직접유통경로를 선호하는 것으로 나타났다. 반면, 의류업체의 경우 총매출액과 상품전략(상표부착), 가격전략(가격 만족도)과 관계가 있는 것으로 나타났다.
- 반면, 의류업체의 경우 총매출액과 상품전략(상표부착), 가격전략(가격 만족도)과 관계가 있는 것으로 나타났다. 즉, 의류업체는 총 매출액이 클수록 자사상표를 부착하는 것으로 나타났고, 가격 만족도에 있어서는 총 매출액이 작을수록 불만족하는 것으로 나타났다. 즉, 기 업규모는 국제마케팅전략의 적극적인 수행에 영향을 주고 있음을 알 수 있었다.
- 총 매출액이 50억 미만인 의류 업체인 경우 수출제품가격에 대해 불만족경향이 높았으며, 50억 이상-100억 미만, 100억 이상 일 때에는 만족경향이 높게 나타났다. 즉, 총매출액이 적은 의류업체인 경우 불만족하는 경향이, 매출액이 큰 업체인 경우 만족하는 경향이 높게 나타났다. 이는 매출액이 적은 소규모 의류업체는 현재까지도 OEM 방식의 수출비중이 높아 가격만족도가 다소 낮으며, 중소의류업체의 경우 최근 자체브랜드를 수출하는 경향이 높아 가격만족도가 다소 높은 것으로 사료된다.
- 0%)순으로 나타났다. 참가하고 있는 주요 전시회는 섬유업체의 경우 '밀라노 파리 섬유 박람회, (8업체)와, 라스베가스 매직쇼, (7업체) 를가장 많이 참가하고 있었고, 의류업체는 '라스베가스매직쇼, (5업체)와, 프리미에르비종, (3업체)을 많이 참가하는 것으로 나타났다. 전시회에 참가하는 횟수는 섬유, 의류업체 모두 '일년에 1-2회 ' 참가한다는 항목이 가장 높게 나타났다.
- 첫째, 국내 섬유, 의류업체의 해외시장 진출의 일반사항(진출 동기, 자료수집 방법 및 주기, 진입방식, 진출계획, 진출 대상국)을 조사한 결과, 주요 해외시장 진출 동기는 현지 내수시장을 확보하고 저임금활용을 위한 것으로 나타났다. 이는 국내시장의 경쟁 심화 현상과 국내 생산비용 상승에서 기인한 것으로 사료된다.
- 05). 총 매출액이 100억 미만인 경우 대부분의 의류업체가 자사상표보다 바이어 상표를 부착하는 경향이 높게 나타났고, 100억 이상인 의류업체의 경우 바이어상표보다 자사상표를 부착하는 경향이 높게 나타났다 <표 4 참조>. 즉, 매출액이 적은 업체 일수록 바이어 상표를, 매출액 이 큰 업체일수록 자사 상표를 부착하는 경향이 높게 나타났다.
- 05). 총 매출액이 50억 미만인 의류 업체인 경우 수출제품가격에 대해 불만족경향이 높았으며, 50억 이상-100억 미만, 100억 이상 일 때에는 만족경향이 높게 나타났다. 즉, 총매출액이 적은 의류업체인 경우 불만족하는 경향이, 매출액이 큰 업체인 경우 만족하는 경향이 높게 나타났다.
- 05). 총 매출액이 50억 이상-100억 미만의 섬유업체가 간접유통형태로 진출하는 경향이 더 높은 것으로 나타났다. 또한 50억 미만의 섬유업체 (66.
- 05). 총매출액이 50억 이상에서 100억 미만인 섬유 업체가 내수 제품과 일관성을 유지 또는 부분적 수정의 상품기획 방향을 설정 하는 경향이 높았으며 , 100억 이상인 섬유업체가 해외시장에 맞는 상품차별화 방향을 설정하는 경향이 높은 것으로 나타났다. 반면, 의류업체의 경우 상품기획방향과 총매출액의 관계가 유의하지 않은 것으로 나타났다.
- 해외시장 진출 시 장애요인을 조사한 결과 섬유, 의류업체 모두 '임금 수준의 상승'(zn=3.46, m=3.4(^과, 후발 개도국의 추격, (m=430, m=3.46)이 가장 심각한 장애요인인 것으로 나타났는데 이는 국내 섬유, 의류제품의 가격경쟁력저하 현상을 반영하는 것으로 사료된다.
- 해외시장 진출 시 진입방식을 보면, 'OEM' 방식의 수출 형태가 섬유업체 23개(46%), 의류업체 20개 (40%)로 가장 많은 비중을 차지하고 있음을 알 수 있었다. 의류업체의 경우, '브랜드 수출'의 형태가 16업체(32%)로 다소 높은 비율을 차지하고 있는 것은 조사대상 선정 시 해외시장에 진출한 브랜드업체를 모두 포함하였기 때문이다.
- 해외시장 진출에 대한 향후계획은 '확대 하고자 하는 계획'이 섬유업체(56.0%)와 의류업체(70%) 모두 56%를 상위하며, , 현 상태 유지계획, 또한 섬유, 의류업체 모두 26%이상인 것을 볼 때 향후 섬유, 의류업체의 해외시장 진출은 지속적으로 확대 될 것으로 사료된다. 해외시장 진출 주요 대상국가의 분포를 보면, 중국의 WTO 가입과 함께 시장이 개방되면서, 중국, 에 진출하는 업체들이 섬유업체의 경우 23업체 (46%), 의류업체의 경우 22업체(44%)로 가장 많은 비율을 차지하고 있는 것을 볼 수 있다.
- 수출제품가격은 섬유, 의류업체 모두 만족하지 못하는 경향을 나타내었고, 유통경로는 외국 바이어를 주로 활용하는 것으로 조사되었다. 해외시장에 대한 만족도는 보통이거나 만족하지 못하는 것으로 나타났고 자사의 경쟁우위는 제품 품질인 반면 경쟁사의 경쟁우위는 원가우위인 것으로 조사되었으며 장애요인으로는 후발 개도국의 추격과 임금수준의 상승 등이 있었다. 분석결과 국내 섬유, 의류업체의 산업적인 특성은 차이가 있지만 대부분 OEM 방식의 수출을 하고 있어 국제마케팅전략의 유사한 경향을 보이는 것으로 사료된다.
- 해외시장에서의 상품기획방향에 있어서는 섬유 업체의 경우 '해외시장에 맞는 상품 차별화, (54.0%), , 기존제품의 품질 유지'(34.0%)순으로 나타났고, 의류업체의 경우도, 해외시장에 맞는 상품 차별화, (78.0%), , 기존 제품의 품질 유지 '(16.0%)로 대부분의 섬유, 의류업체들이 해외시장에 맞는 상품 차별화 기획을 실행하고 있는 것으로 나타났다. 상품속성 중요도를 평가한 결과 섬유, 의류업체 모두 '신뢰성'㎛=4.
후속연구
- 즉, 국내 섬유, 의류업체들은 본 연구의 결과를 통해서 기업특성에 맞는 국제 마케팅 전략을 선택함으로써 해외시장 성과를 향상시킬 수 있. 는 방법을 모색할 수 있고, 정부 및 섬유, 의류산업 관련 협회의 정책지원수립을 위한 기초 자료로 활용될 수 있을 것이다. 또한 국내 섬유, 의류업체들은 주로 OEM방식으로 해외시장 진출을 하고 있어, 후발개도국의 추격과 임금수준의 상승 등으로 경쟁사에 비해 원가 면에서 경쟁력이 저하되고 있어, 향후 해외시장에 진출하고자 하는 국내 섬유, 의류업체들은 단순 OEM 방식이 아닌 소량주문의 용이성, 납기일의 엄수, 거래신용도, 클레임의 신속처리, 신상품개발 등의 차별화전략개 발이 필요한 것으로 사료된다.
- 는 방법을 모색할 수 있고, 정부 및 섬유, 의류산업 관련 협회의 정책지원수립을 위한 기초 자료로 활용될 수 있을 것이다. 또한 국내 섬유, 의류업체들은 주로 OEM방식으로 해외시장 진출을 하고 있어, 후발개도국의 추격과 임금수준의 상승 등으로 경쟁사에 비해 원가 면에서 경쟁력이 저하되고 있어, 향후 해외시장에 진출하고자 하는 국내 섬유, 의류업체들은 단순 OEM 방식이 아닌 소량주문의 용이성, 납기일의 엄수, 거래신용도, 클레임의 신속처리, 신상품개발 등의 차별화전략개 발이 필요한 것으로 사료된다.
- 가설검증연구가 필요하겠다. 또한 기업 특성 변인으로 매출액과 국제마케팅전략에 대한 관계를 실증조사, 분석하였으나 향후 다른 기업특성변인을 포함하여 전략 결정에 미치는 요인을 조사하는 연구가 필요하다고 사료된다. 본 연구의 측정도구는 일반 국제마케팅 연구의 도구를 의류섬유산업에 맞게 수정, 보완한 것으로 향후 연구에서 측정도구에 대한 타당도 및 신뢰도에 대한 재검증이 필요하며 OEM 수출방식에서부터 부가가치를 창출할 수 있는 브랜드수출을 위한 전략연구가 필요하며, 주요 진출국인 중국에 대한 시장분석 및 국제의류마케팅 연구가 이루어져야 할 것이다.
- 해외시장 진입방식은 현재까지도 OEM방식의 수출 형태가 가장 많은 비중을 차지하고 있으나 '해외 현지 생산'이 다소 높은 비중을 차지하며, 의류업체의 경우 '브랜드 수출, 이 큰 비중을 차지하여 최근 의류 브랜드 진출증가 현상을 반영하고 있는 것으로 사료된다. 또한 대다수의 섬유, 의류업체가 해외 진출 시장에 대한 확대계획이 있으며 특히 지리적, 문화적으로 근접하고 시장가능성이 큰 중국으로의 진출이 지속적으로 증가될 것으로 기대된다.
- 본 연구는 섬유, 의류업체의 해외진출현황에 대한 탐색 연구로서, 기술통계분석을 통한 전반적인 해외 진출 현황에 대한 경향을 분석하였으나 향후 섬유, 의류 산업 내에서의 복종이나 업종에 따른 해외진출현황에대한 가설검증연구가 필요하겠다. 또한 기업 특성 변인으로 매출액과 국제마케팅전략에 대한 관계를 실증조사, 분석하였으나 향후 다른 기업특성변인을 포함하여 전략 결정에 미치는 요인을 조사하는 연구가 필요하다고 사료된다.
- 둘째, 기업특성(총 매출액)과 국제마케팅 믹스전략(상품, 가격, 유통전략)과의 관계를 조사한다. 본 연구의 국내 섬유, 의류업체의 해외시장 진출현황과 기업 특성과 마케팅 전략과의 관련 정보는 해외에 진출하고자 하는 섬유, 의류업체에서 기업특성에 적합한 해외 마케팅 전략을 선택적으로 적용할 수 있는 기초정보로 활용될 수 있으며, 국내 섬유, 의류산업을 위한 해외 마케팅 지원 정책수립 시 필요한 기초자료로 활용될 수 있다.
- 또한 기업 특성 변인으로 매출액과 국제마케팅전략에 대한 관계를 실증조사, 분석하였으나 향후 다른 기업특성변인을 포함하여 전략 결정에 미치는 요인을 조사하는 연구가 필요하다고 사료된다. 본 연구의 측정도구는 일반 국제마케팅 연구의 도구를 의류섬유산업에 맞게 수정, 보완한 것으로 향후 연구에서 측정도구에 대한 타당도 및 신뢰도에 대한 재검증이 필요하며 OEM 수출방식에서부터 부가가치를 창출할 수 있는 브랜드수출을 위한 전략연구가 필요하며, 주요 진출국인 중국에 대한 시장분석 및 국제의류마케팅 연구가 이루어져야 할 것이다.
※ AI-Helper는 부적절한 답변을 할 수 있습니다.