Imitation Strategy를 이용한 국내 물류기업의 해외진출 전략에 관한 연구 Study on Strategies for Overseas Expansion of Domestic Logistics Company Using by Imitation Strategy원문보기
세계경제의 블록화가 진행됨에 따라 기업의 글로벌화가 증가하게 되고 이로 인한 기업의 해외시장으로의 진출은 가속화되고 있다. 또한 국제 분업화가 촉진되어 글로벌 물류서비스에 대한 필요성이 증가하고 물류시장이 해마다 성장하고 있다. 특히 기존의 화주기업들은 자사내 물류관리를 물류전문기업인 3PL 업체에 아웃소싱하여 물류관리 효율성 증대, 국제 경쟁력 강화를 도모하고 있다. 실제로 포춘(Fortune)지 선정 500대 기업의 70% 정도가 물류 분야를 아웃소싱하고 있으며, 이러한 추세는 향후에 더욱 증가할 것으로 예상된다. 이러한 물류 환경변화에 대응하기 위해 글로벌 물류기업들은 물류기업간 M&A, 전략적 제휴 등을 통해 글로벌 물류네트워크를 구축하여 제조업체들의 다양한 물류서비스 요구에 대응하고 있다. 그러나 국내 물류기업은 글로벌 물류기업과 비교해 볼 때 규모, 서비스 범위, 네트워크 등 전반적으로 크게 뒤져있는 실정이다. 따라서 본 논문에서는 글로벌 물류기업 가운데 대상기업을 선정하여 물류기업의 현황 및 성장전략을 분석하였다. 또한 국내 물류기업의 효과적인 해외시장 진출을 위해 Imitation Strategy를 이용한 해외시장 진출 전략을 수립하였다. 그 결과로는 첫째, 우리나라가 강점을 보유한 정기선사, 정기 항공사 등의 부문에서 발전 모델을 모방하여 확대 적용하여야 한다. 둘째, 모방기업은 DHL과 Agility이며, 모방대상은 글로벌물류기업 가운데 세계화, 전문화, 독점화, 공공화, 동반화, 현지화에 강점을 지닌 기업의 사례분석을 통해 이 부문의 경쟁력을 강화시켜야 한다. 셋째, 모방시점에 있어서 국내 물류기업은 기존시장에 있어서는 후발주자 전략으로, 신흥시장은 개척자 전략으로 대응해 나가야 한다. 넷째, 국내 물류기업은 기존 물류서비스와 충돌하지 않도록 물류서비스 영역을 확보해 나가야 하고 글로벌 물류기업의 틈새시장을 잘 활용해야 한다.
세계경제의 블록화가 진행됨에 따라 기업의 글로벌화가 증가하게 되고 이로 인한 기업의 해외시장으로의 진출은 가속화되고 있다. 또한 국제 분업화가 촉진되어 글로벌 물류서비스에 대한 필요성이 증가하고 물류시장이 해마다 성장하고 있다. 특히 기존의 화주기업들은 자사내 물류관리를 물류전문기업인 3PL 업체에 아웃소싱하여 물류관리 효율성 증대, 국제 경쟁력 강화를 도모하고 있다. 실제로 포춘(Fortune)지 선정 500대 기업의 70% 정도가 물류 분야를 아웃소싱하고 있으며, 이러한 추세는 향후에 더욱 증가할 것으로 예상된다. 이러한 물류 환경변화에 대응하기 위해 글로벌 물류기업들은 물류기업간 M&A, 전략적 제휴 등을 통해 글로벌 물류네트워크를 구축하여 제조업체들의 다양한 물류서비스 요구에 대응하고 있다. 그러나 국내 물류기업은 글로벌 물류기업과 비교해 볼 때 규모, 서비스 범위, 네트워크 등 전반적으로 크게 뒤져있는 실정이다. 따라서 본 논문에서는 글로벌 물류기업 가운데 대상기업을 선정하여 물류기업의 현황 및 성장전략을 분석하였다. 또한 국내 물류기업의 효과적인 해외시장 진출을 위해 Imitation Strategy를 이용한 해외시장 진출 전략을 수립하였다. 그 결과로는 첫째, 우리나라가 강점을 보유한 정기선사, 정기 항공사 등의 부문에서 발전 모델을 모방하여 확대 적용하여야 한다. 둘째, 모방기업은 DHL과 Agility이며, 모방대상은 글로벌물류기업 가운데 세계화, 전문화, 독점화, 공공화, 동반화, 현지화에 강점을 지닌 기업의 사례분석을 통해 이 부문의 경쟁력을 강화시켜야 한다. 셋째, 모방시점에 있어서 국내 물류기업은 기존시장에 있어서는 후발주자 전략으로, 신흥시장은 개척자 전략으로 대응해 나가야 한다. 넷째, 국내 물류기업은 기존 물류서비스와 충돌하지 않도록 물류서비스 영역을 확보해 나가야 하고 글로벌 물류기업의 틈새시장을 잘 활용해야 한다.
The overseas expansion of global logistics company (GLC) is increasing rapidly under the influence of international specialization of manufacturing, and the necessity of global logistics service is increasing, and then the logistics market is growing year to year. The purposes of this study are to i...
The overseas expansion of global logistics company (GLC) is increasing rapidly under the influence of international specialization of manufacturing, and the necessity of global logistics service is increasing, and then the logistics market is growing year to year. The purposes of this study are to investigate the growing factors and strategies making global logistics company and to suggest the best strategies for overseas expansion of domestic logistics company (DLC) by using imitation strategy. The major results are as follows ; Firstly, DLC has to imitate liner shipping company or terminal operator which has competitiveness rather than other part of logistics. Secondly, DLC has to build up competition through investigation the global logistics companies which have globalization, specialization, monopolization and public elements. Thirdly, DLC has to use 'coming from behind strategy' for the exiting market, the 'pioneer importer strategy' for the new emerging market or niche. Lastly, DLC has to make a road map or process for expanding the logistics service area without collision exiting business models.
The overseas expansion of global logistics company (GLC) is increasing rapidly under the influence of international specialization of manufacturing, and the necessity of global logistics service is increasing, and then the logistics market is growing year to year. The purposes of this study are to investigate the growing factors and strategies making global logistics company and to suggest the best strategies for overseas expansion of domestic logistics company (DLC) by using imitation strategy. The major results are as follows ; Firstly, DLC has to imitate liner shipping company or terminal operator which has competitiveness rather than other part of logistics. Secondly, DLC has to build up competition through investigation the global logistics companies which have globalization, specialization, monopolization and public elements. Thirdly, DLC has to use 'coming from behind strategy' for the exiting market, the 'pioneer importer strategy' for the new emerging market or niche. Lastly, DLC has to make a road map or process for expanding the logistics service area without collision exiting business models.
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문제 정의
따라서 본 논문에서는 글로벌 물류기업 가운데 대상기업을 선정하여 현황 및 성장전략을 분석하였다. 분석 결과는 다음과 같다.
또한 국내 물류기업이 해외 진출시 어떠한 방안으로 진출해야하는지 선진 글로벌 물류기업의 어떠한 부분을 벤치마킹해야 하고, 어떠한 프로세스로 단계적으로 접근해야 하는 것인지에 대한 연구가 미비하였다. 따라서 본 논문에서는 글로벌 물류기업의 실제적 사례를 구체적으로 분석하여 성장전략을 도출하고, 국내 물류기업의 효과적인 해외진출을 위한 전략을 준비할 수 있는 방안을 제시하는데 목적이 있다.
특히, 대형 물류기업 부재, 해외진출 경험 부족, 맞춤형 진출 전략 부재, 정부의 지원정책 미흡 등의 복합적인 요소가 상호 영향을 미쳐 글로벌 물류기업에 비해 경쟁력은 현저히 낮은 수준이다. 따라서 본 연구는 글로벌 물류기업의 현황 및 핵심 성장전략을 분석하고, 이를 바탕으로 Imitation Strategy를 이용하여 글로벌 물류기업의 어떠한 점을 모방하여 국내 물류기업에 적용해야 하는지 검토하고, 국내 물류기업의 해외진출 전략 방안을 마련하는 것을 목적으로 한다. 2장에서는 선행연구를 통해 글로벌 물류기업의 전략 등 기존 연구에 대하여 검토하였고, 3장에서는 실제적인 사례연구를 통해 글로벌 물류기업의 현황과 성장전략을 분석하였고, 4장에서는 Imitation Strategy3)의 이론적 배경과 Imitation Strategy를 이용한 국내 물류기업의 해외진출 전략을 수립하고, 5장에서 결론을 맺는 순서로 구성되었다.
국내 물류기업의 해외진출 전략을 수립하기 위해서는 글로벌 물류기업의 성장전략 분석이 선행되어야 한다. 여기에서는 다수의 글로벌 물류기업 중 주요 경제거점별로 두각을 나타내거나 새롭게 성장하고 있는 글로벌 물류기업의 성공사례 분석을 통해 성장전략을 도출 하고자 한다.
이와같이 글로벌 물류기업, 벤처기업, 서비스 기업들의 국제네트워크 구축 및 해외시장 진출을 위한 전략에 대한 문헌의 내용을 고찰하였다. 그러나 기존 연구의 대상기업은 물류기업 보다는 제조기업의 해외진출 전략의 내용이 많았고, 국제 네트워크 구축 전략에 있어서도 개념적 수준의 제안이 대부분이었으며, 실제 기업의 사례 연구에 있어서도 특정 요인에 대한 분석만이 이루어졌다.
가설 설정
셋째, ‘역량의 확장’ 전략이다.
제안 방법
정재헌 외(2008)는 전자․자동차 업체, 철강업체의 실증적 사례를 중심으로 물류 업무 영역에서의 전략․조정, 계약, 운영 영역의 글로벌 프로세스 상에서 각 조직 및 아웃소싱 회사들로 업무가 잘 분담되는지 분석하고 몇 가지 패턴을 도출하였다. 그리고 물류네트워크, 물류정보시스템이 물류업무 영역들에 있어서 어떠한 특징을 가지고 있는지 산업별 업체의 실제 사례를 중심으로 분석하였다.
이용근(2004)은 글로벌 물류기업들이 고도화, 다양화 된 고객의 욕구를 충족시키기 위하여 세계 각 지역의 고객 선호도에 따라 다품종 소량생산과 적기공급으로 대응해야 하는 효율적인 글로벌 물류전략을 구축하기 위한 전략적 틀을 형성하는데 필요한 구성요인을 분석하고 전략 프로세스를 제시하였다. 글로벌 물류전략의 구성요소로 시설 네트워크의 구조, 운영 프로세스 기술, 물류 프로세스 기술 등의 구조적인 의사결정요소와 노동력, 운영계획과 통제, 유통계획과 통제, 품질경영 등 하부구조적인 의사결정요소로 구분하였다. 또한 물류전략 수립을 위한 프로세스로 기업의 임무와 목적 정립, 마케팅 전략 수립, 경쟁우선순위 결정, 물류운영 전략 수립, 재무전략 수립의 단계별 전략을 제시하였다.
특히 글로벌 물류기업은 세계화 및 독점화 전략의 방법으로 인수합병, 전략적 제휴 등을 통해 글로벌 네트워크를 구축하였다. 둘째, 전문화 전략 방법으로 전문화 된 물류서비스를 제공하였다. 또한 지속적으로 다양한 수익모델을 발굴하여 이윤을 극대화 하였으며, 일부 물류기업은 시장지향적인 비즈니스 모델을 구축하여 글로벌 시장에서 강점을 보였다.
글로벌 물류전략의 구성요소로 시설 네트워크의 구조, 운영 프로세스 기술, 물류 프로세스 기술 등의 구조적인 의사결정요소와 노동력, 운영계획과 통제, 유통계획과 통제, 품질경영 등 하부구조적인 의사결정요소로 구분하였다. 또한 물류전략 수립을 위한 프로세스로 기업의 임무와 목적 정립, 마케팅 전략 수립, 경쟁우선순위 결정, 물류운영 전략 수립, 재무전략 수립의 단계별 전략을 제시하였다. 그러나 실제 글로벌 물류기업들의 물류전략에 대한 실증적 연구는 이루어지지 않았다.
본 연구에서는 글로벌 물류기업의 대상기업을 선정하여, 기업의 현황 및 성장전략을 분석하였다. 또한 분석된 글로벌 물류기업의 성장전략과 Imitation Strategy를 활용한 국내 물류기업의 해외시장 진출을 위한 전략을 수립하였다. 그러나 글로벌 물류기업의 성장과정에 있어서의 다른 산업과 기업의 모방과 혁신에 대한 분석이 미비하였고, 글로벌 물류 기업의 성장요인을 중심으로 한 개괄적인 전략수립 수준에 그친 것은 본 연구의 한계라 할 수 있다.
또한 지난해 멕시코의 ‘Trafinsa S.A de C.V.’ 및 ‘Trafinsa International, LLC’의 인수를 통해 이 지역의 시멘트, 식음료, 자동차를 포함한 다양한 산업의 화물관리, 해상․항공 수출 등을 통해 서비스 영역을 확보하였다.
이장우 외(2001)는 국내 벤처기업의 해외시장 진입방식에 대한 실증적 문제를 다루었다. 벤처기업의 해외시장 진입유형 선택에 영향을 미치는 주요 결정변수를 분석하여 체계적이고 종합적인 접근방법을 제시하였다.
본 연구에서는 글로벌 물류기업의 대상기업을 선정하여, 기업의 현황 및 성장전략을 분석하였다. 또한 분석된 글로벌 물류기업의 성장전략과 Imitation Strategy를 활용한 국내 물류기업의 해외시장 진출을 위한 전략을 수립하였다.
이러한 글로벌 물류기업의 성장전략 분석결과를 바탕으로 국내 물류기업의 효과적인 해외시장 진출을 위하여 Imitation Strategy를 활용한 해외시장 진출 전략을 수립하였다. 첫째, 글로벌 물류기업들은 우편, Express, 철도 등 다양한 사업에서 출발하여 성장하여 왔다.
대상 데이터
여기에서 분석대상 글로벌 물류기업은 글로벌 물류기업 전문 조사기관인 ‘Transport Intelligence'와 전문정보 사이트인 ‘Logistics Quarterly'의 최근 발표 자료를 바탕으로 매출액, 규모 등의 실적을 참고하였다. 본 연구의 분석대상이 된 상위 5개 대상기업은 DHL Logistics, DB Schenker, Kuehne+Nagel, Panalpina World Transport, Agility Logistics 이다. 이들 기업의 선정기준은 최근 매출실적과 과거부터 현재까지 지속적인 M&A를 통한 시장확장, 물류서비스 확대 등 국내물류기업의 해외진출에 필요한 성장전략을 보유하고 있다는 해당산업 전문가들의 의견을 모아 선정하였다.
여기에서 분석대상 글로벌 물류기업은 글로벌 물류기업 전문 조사기관인 ‘Transport Intelligence'와 전문정보 사이트인 ‘Logistics Quarterly'의 최근 발표 자료를 바탕으로 매출액, 규모 등의 실적을 참고하였다.
주요 고객은 화학, 자동차, 전자기기 회사 등이며, 주요 회사는 Dupont, Dana, Siemens, Nortel 등이다. 주요 서비스 분야는 종합물류서비스를 산업별로 지원하고 있으며 특수산업에 대한 전문화 된 산업물류 서비스가 장점이다.
성능/효과
2) EUR, CHF, KD는 외환의 연평균 환율을 적용하여 원화로 환산함.
넷째, 국내 물류기업은 기존 물류서비스와 충돌하지 않도록 물류서비스 영역을 확보해 나가야 하고 글로벌 물류기업의 틈새시장을 잘 활용해야 한다. 예를 들면, UN의 조달시장은 2008년 기준으로 135억 달러로 해마다 지속적으로 성장하고 있으나, 우리나라는 현재 3,300만 달러로 전체 시장규모의 0.
다섯째, '모방하는 방법(How to imitate)'에 있어서는 글로벌 물류기업은 기존의 물류서비스와 충돌하지 않도록 서비스 영역을 확대해 나갔다.
둘째, 글로벌 물류기업 가운데 DHL은 세계화 및 독점화, Agility는 전문화 및 공공화 전략에 강점을 가지고 있었다. 이들 물류기업의 사례 분석을 통해 국내 물류기업도 신흥시장에서 적극적인 세계화, 전문화 전략을 강화해야 한다.
둘째로, ‘모방할 기업(Whom to imitate)'에 있어서는 글로벌 물류기업인 DHL과 Agility로, DHL은 물류기업의 인수합병 등에 의한 세계화, 정부 지분 참여를 통한 공공화 강화로 발전하였고, Agility는 중동, 중앙아시아지역을 중심으로 국방․정부 서비스 물류 제공을 통한 전문화와 독점화를 꾀하였다.
방희석 외(2008)는 국내 물류기업의 글로벌 물류기업으로 성장하기 위한 경쟁력 확보 방법으로 국제네트워크 구축이 필요하다고 보고 글로벌 물류기업들의 성공요인 가운데 네트워크 요인이 차지하는 역할을 분석하였다. 또한 국내물류기업을 대상으로 네트워트 구축 동기요인을 분석하고, 효과적인 국제 네트워크 구축방안으로 인수합병, 전략적 제휴, 합작 법인 형태의 투자방식을 선호하는 것으로 나타났다. 그러나 글로벌 물류기업의 제한적인 성공요인의 분석과 국내 물류기업의 국제 네트워크 구축을 위한 구체적 전략분석이 미비 하였다.
셋째, ‘모방할 대상(What to imitate)'에 있어서 글로벌 물류기업은 세계화, 전문화, 독점화, 공공화, 동반화, 현지화 등을 고려하며 발전해 나갔다.
또한 지속적으로 다양한 수익모델을 발굴하여 이윤을 극대화 하였으며, 일부 물류기업은 시장지향적인 비즈니스 모델을 구축하여 글로벌 시장에서 강점을 보였다. 셋째, 공공화 전략 방법으로 해당 기업 정부의 맞춤형 지원정책을 잘 활용하여 안정적인 성장을 꾀하였다.
셋째, 글로벌 물류기업들은 1990년대말에서 2000년대 초에 대대적인 인수합병, 전략적 제휴를 통해 시장에서 개척자 전략으로 성공하였다. 국내 물류기업들은 기존시장에 있어서는 후발주자 전략으로, 신흥시장에 있어서는 개척자 전략으로 대응해 나가야 한다.
분석 결과는 다음과 같다. 첫째, 글로벌 물류기업은 글로벌 물류시장에서 세계화, 독점화, 전문화, 공공화, 동반화, 현지화 전략 등을 통해 지속적으로 성장하였다. 특히 글로벌 물류기업은 세계화 및 독점화 전략의 방법으로 인수합병, 전략적 제휴 등을 통해 글로벌 네트워크를 구축하였다.
후속연구
또한 분석된 글로벌 물류기업의 성장전략과 Imitation Strategy를 활용한 국내 물류기업의 해외시장 진출을 위한 전략을 수립하였다. 그러나 글로벌 물류기업의 성장과정에 있어서의 다른 산업과 기업의 모방과 혁신에 대한 분석이 미비하였고, 글로벌 물류 기업의 성장요인을 중심으로 한 개괄적인 전략수립 수준에 그친 것은 본 연구의 한계라 할 수 있다. 향후에는 글로벌 물류기업뿐 아니라 다른 산업의 해외진출 사례에 대한 보다 심층적인 사례 분석을 통하여 구체적이고 현실적인 모방전략 수립을 연구해야 할 것이다.
여기에서는 대상기업인 글로벌 물류기업들의 현황 및 성장전략 분석을 통해 Imitation Strategy를 적용하여 국내 물류기업의 효과적 해외진출을 위한 전략을 모델링함으로써 향후 국내 물류기업이 지향해야 할 방향성을 제시할 수 있을 것이다.
그러나 글로벌 물류기업의 성장과정에 있어서의 다른 산업과 기업의 모방과 혁신에 대한 분석이 미비하였고, 글로벌 물류 기업의 성장요인을 중심으로 한 개괄적인 전략수립 수준에 그친 것은 본 연구의 한계라 할 수 있다. 향후에는 글로벌 물류기업뿐 아니라 다른 산업의 해외진출 사례에 대한 보다 심층적인 사례 분석을 통하여 구체적이고 현실적인 모방전략 수립을 연구해야 할 것이다.
질의응답
핵심어
질문
논문에서 추출한 답변
물류기업의 이윤 추구와 시장 확대를 위한 해외 진출이 가속화되는 이유는?
세계경제의 블록화가 진행되고 기업의 글로벌화로 인하여 물류기업의 이윤 추구와 시장 확대를 위한 해외 진출이 가속화되고 있다. 또한 생산비용, 물류비용 등의 절감을 위해 원자재 및 부품의 조달, 조립 및 가공, 제품 생산 및 판매 등 생산, 판매 공정의 물리적·지리적 분리를 의미하는 국제 분업화가 촉진되었다.
Kuehne+Nagen사의 주요 고객은?
주요 고객은 화학, 자동차, 전자기기 회사 등이며, 주요 회사는 Dupont, Dana, Siemens, Nortel 등이다. 주요 서비스 분야는 종합물류서비스를 산업별로 지원하고 있으며 특수산업에 대한 전문화 된 산업물류 서비스가 장점이다.
Kuehne+Nagen사는 어떤 기업인가?
Kuehne+Nagen사는 1890년 독일에서 설립되어 현재 스위스 Schindellegi에 본사를 두고 있는 글로벌 물류기업이다. 초기 스위스 국내 물류산업 시장을 장악한 후 유럽, 북미지역을 중심으로 글로벌 물류기업으로 성장하였다.
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