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문제 정의
- 따라서 본 연구에서는 시장지향성을 고객지향성· 경쟁자 지향성·부서 간 융합으로 파악하여 현지화 그리고 성과 간의 관계에 어떠한 영향이 있는지를 [그림 1]의 연구모형으로 살펴보고자 한다.
- 본 연구는 중국 현지에서 경쟁을 하고 있는 한국기업들에 있어서 고객·경쟁자·조직내부 등의 불확실성에 따르는 위험, 그리고 현재의 시장 변화와 미래의 변화에 대한 대응으로서의 현지화 수준과 시장지향성의 중요성이 증대함에 따라 중국시장을 대상으로 활동을 하고 있는 기업을 대상으로 하여 시장지향성, 현지화, 성과의 관계에 대한 분석을 하였다.
- 본 연구는 중국 현지에서 경쟁을 하고 있는 한국기업들에 있어서 고객·경쟁자·조직내부 등의 불확실성에 따르는 위험, 그리고 현재의 시장 변화와 미래의 변화에 대한 대응으로서의 현지화 수준과 시장지향성의 중요성이 증대함에 따라 중국시장을 대상으로 활동을 하고 있는 기업을 대상으로 하여 시장지향성, 현지화, 성과의 관계에 대한 분석을 하였다. 본 연구에서는 제시한 시장지향성, 현지화 그리고 성과 간의 관계를 규명하여 봄으로서 성과를 극대화할 수 있는 방법론적인 연구를 수행하고자 하였다. 분석결과를 살펴보면 아래와 같이 요약할 수 있다.
- 본 연구의 목적은 중국진출 한국 기업을 대상으로 시장지향성에 영향을 미치는 주요 요인을 찾아 그 요인과 현지화 그리고 성과 간의 관계를 분석하여 요인들 간의 관계를 살펴봄으로서 기업의 성과를 극대화하기 위한 기업의 의사결정 방향에 있어서의 효율적인 방안을 제시하는 것이다. 이를 위해 기존의 연구들을 토대로 [그림 1]과 같은 연구모형을 설정하였다.
- 따라서 해외시장에서 다양한 환경불확실성에 직면하고 있는 해외진출기업들을 대상으 로 각 현지국에서 각기 다르게 나타나는 환경불확실성에 따른 시장지향성·현지화·성과 간에 어떠한 영향이 작용하는지의 분석을 통해 성과를 극대화 할 수 있는 방법론에 관한 연구는 학문적인 면에서나 실무적인 면에서 큰 의의가 있을 것이다(양영익, 2008). 이러한 관점에서 본 연구에서는 중국에 진출하려는 한국기업의 효율적인 투자전략수립을 위한 방안을 제시하기 위해 중국진출 한국기업을 대상으로 시장지향성과 현지화 그리고 성과 간의 관계를 분석하고자 한다.
가설 설정
- H1 고객지향성은 현지화 수준에 정의 영향을 미칠 것이다.
- H2 경쟁자지향성은 현지화 수준에 정의 영향을 미칠 것이다.
- H3 부서 간 융합은 현지화 수준에 정의 영향을 미칠 것이다.
- H4 고객지향성은 기업의 성과에 정의 영향을 미칠 것이다.
- H5 경쟁자지향성은 기업의 성과에 정의 영향을 미칠 것이다.
- H6 부서 간 융합은 기업의 성과에 정의 영향을 미칠 것이다.
- H7 현지화 수준은 기업의 성과에 정의 영향을 미칠 것이다.
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