기존에 신기술제품 소비시장을 연구하기 위한 많은 모델이 있었으나, 소비자, 유통업자, 제조업자로 구성되는 가치사슬 단계의 전반적인 상호작용을 통한 시장의 움직임을 파악하는 연구는 미약하다. 이에 본 논문에서는 수요자, 유통업자, 제조업자로 구성되는 다중행위자와 소비자선택이론의 상호작용을 통해 신기술상품의 구매에 대한 수요확산을 시뮬레이션하였다. 본 연구는 신기술상품 구매 시의 소비자의 선호도를 분석하고자 컨조인트 분석을 적용하여 선호도 계수를 추정하였으며 행위자기반모형을 통해 신기술 채택 및 인센티브 제공 여부에 따른 소비행태를 시뮬레이션 분석하였다. 분석결과 기술제품의 시장점유율은 재고수준에 따른 인센티브의 제공과 신기술제품의 상품적용에 따른 소비자층의 제품수용이 조화롭게 이루어질 때 상승하는 것으로 나타났다.
기존에 신기술제품 소비시장을 연구하기 위한 많은 모델이 있었으나, 소비자, 유통업자, 제조업자로 구성되는 가치사슬 단계의 전반적인 상호작용을 통한 시장의 움직임을 파악하는 연구는 미약하다. 이에 본 논문에서는 수요자, 유통업자, 제조업자로 구성되는 다중행위자와 소비자선택이론의 상호작용을 통해 신기술상품의 구매에 대한 수요확산을 시뮬레이션하였다. 본 연구는 신기술상품 구매 시의 소비자의 선호도를 분석하고자 컨조인트 분석을 적용하여 선호도 계수를 추정하였으며 행위자기반모형을 통해 신기술 채택 및 인센티브 제공 여부에 따른 소비행태를 시뮬레이션 분석하였다. 분석결과 기술제품의 시장점유율은 재고수준에 따른 인센티브의 제공과 신기술제품의 상품적용에 따른 소비자층의 제품수용이 조화롭게 이루어질 때 상승하는 것으로 나타났다.
Although a existing consumer market have been studied in depth in the new technology product market, the market research on the overall level of value chain to consist of consumers, distributors, and manufacturers is weak. Therefore, in this paper consumers' purchase of new technology products were ...
Although a existing consumer market have been studied in depth in the new technology product market, the market research on the overall level of value chain to consist of consumers, distributors, and manufacturers is weak. Therefore, in this paper consumers' purchase of new technology products were simulated and analyzed by a consumer selection model and a multi-agent model, which consist of consumers, distributors and manufacturers. Our research was focused on customer preference study in new technology product market by using conjoint analysis and discrete choice model. And changes in consumer behavior based on adoption of new technologies and offering of incentives were analyzed by ABM (Agent-based Model). In conclusion, the market share of technology products was risen when provision of incentives corresponding to inventory level and demand for new technology products occurred at the same time.
Although a existing consumer market have been studied in depth in the new technology product market, the market research on the overall level of value chain to consist of consumers, distributors, and manufacturers is weak. Therefore, in this paper consumers' purchase of new technology products were simulated and analyzed by a consumer selection model and a multi-agent model, which consist of consumers, distributors and manufacturers. Our research was focused on customer preference study in new technology product market by using conjoint analysis and discrete choice model. And changes in consumer behavior based on adoption of new technologies and offering of incentives were analyzed by ABM (Agent-based Model). In conclusion, the market share of technology products was risen when provision of incentives corresponding to inventory level and demand for new technology products occurred at the same time.
즉, 컨조인트 분석을 이용하여 제품범주를 구성하고 있는 주요 속성들이 취하는 여러 수준에 대하여 소비자들이 부여하는 효용(또는 부분가치라고 부름)을 추정한 이후 이를 이용하여 새로운 대안과 경쟁적 대안들을 소비자의 효용함수에 투입하여 각 소비자들의 선택확률을 계산함으로써 새로운 대안들이 획득하게 될 시장점유율을 추정할 수 있다. 그러나 실제 시장점유율은 단순히 상품의 속성만이 아니라 다양한 마케팅 활동에 영향을 받을 수 있기 때문에 컨조인트 분석을 통해 제시한 시장점유율 결과는 극히 제한된 의미만을 갖는다(정영우・이은용;2008). 본 연구에서는 컨조인트 분석을 통해 기술제품을 구성하는 여러 속성들에 대한 소비자에 선호도를 파악한 후, 이러한 분석결과를 활용하여 상이한 속성을 가진 몇 가지의 제품들이 서로 경쟁하는 상황에서 소비자들이 어떤 기술제품을 어느 정도나 선호할 것인가를 예측하기 위한 선택 시뮬레이션 분석을 실시하고자 한다.
Bass확산모형의 한계점을 극복하기 위하여 제안한 새로운 모형의 기반이 되는 모형은?
그러나 본 연구는 각 제품에 대한 속성에 대해 설문조사를 수행하고 해당 제품의 속성값과 가장 유사한 사례의 파라미터를 조정하여 사용함으로써 초기 데이터 필요의 문제를 해결하였다. 또한 기본 Bass모형이 갖는 여러 가지 한계점을 극복하기 위하여 Kalish의 확장모형을 기반으로 새로운 모형을 제안한다. 그러나 Kalish의 확장모형 역시 초기 데이터를 이용하여 파라미터를 추정하는 예측모형이므로 설문지를 기반으로 분석할 수 있는 수요예측모형으로의 변형이 불가피하다.
컨조인트 분석을 통해서 얻을 수 있는 효과는?
일반적으로 신상품개발과 관련해서는 상품이나 대안을 여러 속성들이 결합되어 구성되어 있다고 가정하고 이들 신상품이나 개발대안들이 가지고 있는 속성(attribute)들 하나하나에 대해 소비자가 부여하는 효용(utility) 또는 부분가치(part worth)를 추정함으로써 소비자가 선택할 상품이나 개발대안을 예측하는 기법으로 컨조인트 분석이 있다. 즉, 컨조인트 분석을 이용하여 제품범주를 구성하고 있는 주요 속성들이 취하는 여러 수준에 대하여 소비자들이 부여하는 효용(또는 부분가치라고 부름)을 추정한 이후 이를 이용하여 새로운 대안과 경쟁적 대안들을 소비자의 효용함수에 투입하여 각 소비자들의 선택확률을 계산함으로써 새로운 대안들이 획득하게 될 시장점유율을 추정할 수 있다. 그러나 실제 시장점유율은 단순히 상품의 속성만이 아니라 다양한 마케팅 활동에 영향을 받을 수 있기 때문에 컨조인트 분석을 통해 제시한 시장점유율 결과는 극히 제한된 의미만을 갖는다(정영우・이은용;2008).
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