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NTIS 바로가기한국항만경제학회지 = Journal of Korea Port Economic Association, v.27 no.3, 2011년, pp.247 - 272
정기선사들간의 전략적 제휴는 10,000TEU가 넘는 선박의 투입과 발주로 물동량 확보 및 비용부담의 최소화와 대고객 서비스의 향상 및 이윤확보와 안정적인 경영을 위하여 점차 다양하고 활발하게 진행될 것이다. 그 동안 많은 선행연구들이 전략적 제휴의 성공요인이나 동기 또는 성공적인 제휴를 위한 파트너 선정 등에 대한 것이었다. 그러나 전략적 제휴의 70% 이상이 실패하고 있다. 전략적 제휴의 실패가 성공보다 많기 때문에, 전략적 제휴에 부정적인 영향을 주는 변수들을 측정하여, 변해가는 해운시장 환경에 적응해야 한다. 전략적 제휴에 부정적인 영향을 주는 요인들을 개선하기 위하여 파트너간 신뢰성 향상에 노력해야 하고, 계약의 애매한 문구를 제거하여 분쟁을 억제해야 한다. 또한 전략적 제휴를 이끌어가는 구성원의 만족이 증가하도록 하여 제휴가 성공적이 되도록 하고, 제휴 파트너들의 외부관계로 발생하는 제휴의 복잡성을 최소화 시켜야 제휴를 성공적으로 이끌 수 있다.
Because of operating and ordering vessels over 10,000 TEU, the strategic alliance between liner shipping companies will be diversified and activated more briskly to secure cargo quantities, minimize costs, secure profits, improve service quality and manage stable business. Many of prior studies conc...
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핵심어 | 질문 | 논문에서 추출한 답변 |
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전략적 제휴에 부정적인 영향을 주는 요인들을 개선하기 위해선 어떻게 해야하는가? | 전략적 제휴의 실패가 성공보다 많기 때문에, 전략적 제휴에 부정적인 영향을 주는 변수들을 측정하여, 변해가는 해운시장 환경에 적응해야 한다. 전략적 제휴에 부정적인 영향을 주는 요인들을 개선하기 위하여 파트너간 신뢰성 향상에 노력해야 하고, 계약의 애매한 문구를 제거하여 분쟁을 억제해야 한다. 또한 전략적 제휴를 이끌어가는 구성원의 만족이 증가하도록 하여 제휴가 성공적이 되도록 하고, 제휴 파트너들의 외부관계로 발생하는 제휴의 복잡성을 최소화 시켜야 제휴를 성공적으로 이끌 수 있다. | |
전략적 제휴는 성공보다는 주로 실패하게 된 구체적인 이유는 무엇인가? | 선행연구에서 지적한 전략적 제휴의 실패 원인은 주로 구조적인 문제와 더불어 파트너간 협력적인 문제이었다(Murphy & Kok, 2000, 1-11; KPMG, 2000; De La Sierra, 1995; Johnson et al, 1996, 981-1004). 이들의 연구에 따르면 구조적인 문제와 협력적인 문제 중 구조적인 문제가 약 30% 정도이고, 나머지 약 70% 정도가 파트너 상호간에 협력적인 문제라고 했다. 이것은 그동안 전략적 제휴를 진행할 때 단순히 정형적으로 구조적인 문제만 주요 고려 대상으로 삼았기 때문에 발생한 것이다. 인터넷 발달과 경제체제의 글로벌화로 인하여 전 세계가 하나의 경제권으로 되었다 하더라도, 엄연히 존재하는 제휴 파트너가 속해 있는 국가에 따라 독특한 기업문화가 있고, 국가별로 제휴 파트너의 특성이 다르기 때문에 많은 제휴가 실패한 것으로 보인다(Harrigan, 1988, 205; 손원일, 2008). 다시 말해 국경을 달리하는 기업간 전략적 제휴는 기업들이 속해있는 국가문화와 함께 제휴파트너 기업의 독특한 문화로 인하여 성공적인 제휴에 영향을 미치고 있기 때문이다(Lin & Germain, 1998, 179-196; Contractor & Kundu, 1998, 325-358; Berg & Hamilton, 1997, 27-42; Parkhe, 1993, 794-829; Murphy & Kok, 2000, 1-11). | |
전략적 제휴가 도입된 초기에는 어떠한 관점에서 이루어졌는가? | 한국의 정기선사에 전략적 제휴가 도입된 것은 90년대 중반부터이고, 이후 변화해 가는 세계 정기선사의 경영환경 속에서 생존을 위한 경영혁신과 영업망 확대를 목적으로 확대되었다. 전략적 제휴가 도입된 초기에는 전략적 제휴 파트너들 간에 서비스 항로증가(Slack et al, 2002, 65-76)와 영업망 확대, 리스크 감소와 규모의 경제 달성(Inkpen, 2001)라는 상호보완적 관점에서 이루어졌다. 그러나 인터넷이 글로벌 정보를 통합해 서로 연결해 주면서 시장경쟁은 이미 글로벌 경제체제로 전환되었고, 사회 또한 글로벌 사회로 전환되었다. |
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