조합원의 이익 극대화를 목적으로 조합원들에 의해 민주적으로 운영되는 협동조합은 다양한 사회경제적 요구에 부응할 수 있는 새로운 사업모델로 주목받고 있다. 우리나라에서도 2012년 12월 협동조합기본법이 제정됨에 따라 전 산업에 걸쳐 다양한 종류의 협동조합 설립이 가능하게 되었다. 본 연구는 해외시장 진출을 위한 노력과 성과에도 불구하고, 실질적인 해외시장 매출은 기대에 미치지 못하고 있는 한국 애니메이션의 해외배급 개선방안 모색을 위해, 애니메이션 제작사들이 조합원으로 참여하는 해외 마케팅협동조합의 도입 타당성과 기대효과를 논의하였다. 애니메이션 제작사들과의 인터뷰 결과, 한국 애니메이션 해외 배급의 문제는, 1)취약한 마케팅 조직과 전문성, 2)TV 방영권 위주의 판매로 인한 부가판권 매출 미흡, 3)지역별로 특화된 마케팅 역량의 부족으로 확인되었고, 이는 수익성과 자금력이 취약한 애니메이션 제작사들로서는 해결하기 어려운 과제이다. 해외 마케팅협동조합이 설립된다면, 애니메이션 제작사들로서는 불가능했던 심층적인 시장조사 등을 통해 해외시장 적응력이 강화되고. 조합원들이 제작한 여러 작품을 함께 판매함에 따라, 장르 물량 타겟 등과 관련한 해외 거래선의 다양한 수요에 대한 대응력 및 협상력 강화를 기대할 수 있다. 또한, 조합원들의 자본과 인력을 함께 투입함으로써, 적극적인 홍보 마케팅을 통해 작품의 브랜드 가치 제고가 가능하고, TV 방영, 캐릭터 머천다이징, 디지털 미디어 유통 등 가치사슬의 전 과정에 걸친 매출 극대화와 지역별로 특화된 마케팅 조직의 구축이 가능해진다. 무엇보다도, 협동조합을 통해서 조합원들이 모든 주요 의사결정에 평등하게 참여함으로써 각각의 작품을 위한 최적의 마케팅 활동이 수행되도록 관리 통제할 수 있고, 판매 이익은 조합원 인 제작사에게 귀속되기 때문에, 배급사 이익의 극대화를 위해 개별 작품에 최적의 서비스가 제공되지 못하는 '주인-대리인 문제(principal-agent problem)'를 최소화 시킬 수 있다는 점에서 마케팅 협동조합은 효과적인 해외배급 활성화 방안이 될 수 있다.
조합원의 이익 극대화를 목적으로 조합원들에 의해 민주적으로 운영되는 협동조합은 다양한 사회경제적 요구에 부응할 수 있는 새로운 사업모델로 주목받고 있다. 우리나라에서도 2012년 12월 협동조합기본법이 제정됨에 따라 전 산업에 걸쳐 다양한 종류의 협동조합 설립이 가능하게 되었다. 본 연구는 해외시장 진출을 위한 노력과 성과에도 불구하고, 실질적인 해외시장 매출은 기대에 미치지 못하고 있는 한국 애니메이션의 해외배급 개선방안 모색을 위해, 애니메이션 제작사들이 조합원으로 참여하는 해외 마케팅협동조합의 도입 타당성과 기대효과를 논의하였다. 애니메이션 제작사들과의 인터뷰 결과, 한국 애니메이션 해외 배급의 문제는, 1)취약한 마케팅 조직과 전문성, 2)TV 방영권 위주의 판매로 인한 부가판권 매출 미흡, 3)지역별로 특화된 마케팅 역량의 부족으로 확인되었고, 이는 수익성과 자금력이 취약한 애니메이션 제작사들로서는 해결하기 어려운 과제이다. 해외 마케팅협동조합이 설립된다면, 애니메이션 제작사들로서는 불가능했던 심층적인 시장조사 등을 통해 해외시장 적응력이 강화되고. 조합원들이 제작한 여러 작품을 함께 판매함에 따라, 장르 물량 타겟 등과 관련한 해외 거래선의 다양한 수요에 대한 대응력 및 협상력 강화를 기대할 수 있다. 또한, 조합원들의 자본과 인력을 함께 투입함으로써, 적극적인 홍보 마케팅을 통해 작품의 브랜드 가치 제고가 가능하고, TV 방영, 캐릭터 머천다이징, 디지털 미디어 유통 등 가치사슬의 전 과정에 걸친 매출 극대화와 지역별로 특화된 마케팅 조직의 구축이 가능해진다. 무엇보다도, 협동조합을 통해서 조합원들이 모든 주요 의사결정에 평등하게 참여함으로써 각각의 작품을 위한 최적의 마케팅 활동이 수행되도록 관리 통제할 수 있고, 판매 이익은 조합원 인 제작사에게 귀속되기 때문에, 배급사 이익의 극대화를 위해 개별 작품에 최적의 서비스가 제공되지 못하는 '주인-대리인 문제(principal-agent problem)'를 최소화 시킬 수 있다는 점에서 마케팅 협동조합은 효과적인 해외배급 활성화 방안이 될 수 있다.
Operating under the principle of user-benefit maximization and democratic user-control, cooperatives are being spot-lighted as a business model satisfying the various social, financial needs. In Korea, the Law of Cooperative was enacted as of December 2012, which has enabled the establishment of coo...
Operating under the principle of user-benefit maximization and democratic user-control, cooperatives are being spot-lighted as a business model satisfying the various social, financial needs. In Korea, the Law of Cooperative was enacted as of December 2012, which has enabled the establishment of cooperatives in variety of industry fields. This study is to discuss the expected effect and validity of marketing cooperative as a solution for insufficient sales revenue in international distribution of Korean animation. The interviews with Korean animation studios found out the key problems of overseas distribution, which are; 1) lack of marketing expertise and weak organization, 2) lack of ancillary rights exploitation due to the deals based upon all rights package with the broadcasters who are not interested in ancillary business, 3) lack of localized marketing support in each territory. The solution for these problems takes large and long-term marketing investment and it is far beyond the capabilities of small Korean animation studios. Marketing cooperative can provide services not available otherwise such as in-depth market research which will help the improvement of international marketing expertise. Also. as the cooperative carries enough volume of animation catalogue, it can increase negotiation power satisfying the various needs of buyers. Also, it can provide the precise marketing support for each territory by integrating every process of value chain, from TV broadcasting, merchandising, and digital media platform. Above all, a clear benefit of marketing cooperative is that, because of its user-benefit and user-control principle, the principal-agent problem can be minimized while it maximizes the profit for member studios.
Operating under the principle of user-benefit maximization and democratic user-control, cooperatives are being spot-lighted as a business model satisfying the various social, financial needs. In Korea, the Law of Cooperative was enacted as of December 2012, which has enabled the establishment of cooperatives in variety of industry fields. This study is to discuss the expected effect and validity of marketing cooperative as a solution for insufficient sales revenue in international distribution of Korean animation. The interviews with Korean animation studios found out the key problems of overseas distribution, which are; 1) lack of marketing expertise and weak organization, 2) lack of ancillary rights exploitation due to the deals based upon all rights package with the broadcasters who are not interested in ancillary business, 3) lack of localized marketing support in each territory. The solution for these problems takes large and long-term marketing investment and it is far beyond the capabilities of small Korean animation studios. Marketing cooperative can provide services not available otherwise such as in-depth market research which will help the improvement of international marketing expertise. Also. as the cooperative carries enough volume of animation catalogue, it can increase negotiation power satisfying the various needs of buyers. Also, it can provide the precise marketing support for each territory by integrating every process of value chain, from TV broadcasting, merchandising, and digital media platform. Above all, a clear benefit of marketing cooperative is that, because of its user-benefit and user-control principle, the principal-agent problem can be minimized while it maximizes the profit for member studios.
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문제 정의
연구목적 달성을 위해 본고는, 협동조합기본법 제정 이후 관심이 높아지고 있는 협동조합에 관한 문헌 연구를 통해 협동조합의 개념 및 특성을 확인하고, 그중에서 특히 판매 및 마케팅을 목적으로 하는 ‘마케팅 협동조합(marketing cooperative)’의 기능에 관해 논의할 것이다. 그리고, 애니메이션 제작사들과의 인터뷰를 통해 한국 애니메이션의 해외 배급 현황과 문제점을 확인하고, 창작 애니메이션의 해외수익 증대를 위한 협동조합 도입의 타당성을 논의하고자 한다. 해외 마케팅 전문 협동조합을 통해 한국 창작 애니메이션의 해외 매출 증대가 이루어질 수 있다면 수익 확보가 절실한 애니메이션 산업의 발전에 기여할 것이며, 조합원들의 이익을 위해 존재하는 협동조합의 특성 상, 애니메이션 창작자인 제작사들의 권익 보호와 수익 증대에 기여함으로써, 콘텐츠 유통기업의 부가가치 독점 문제 해결과 산업 선순환 구조 구축을 위한 효과적인 방안 제시가 기대되기 때문이다.
본 연구는 한국 애니메이션 해외배급의 문제 개선을 위한 대안으로 해외 마케팅 협동조합의 도입 타당성을 큰 틀에서 논의하였다. 그러다 보니, 실제 협동조합의 구체적인 운영방안 및 문제의 해결방안, 예를 들어 개별 작품의 매출 극대화 추구에 따른 취약한 협동조합 수익구조 개선 방안, 협동조합의 마케팅 역량 강화를 위한 합리적 이익유보 방안 등과 관련한 세부적인 논의는 이루어지지 못했다는 아쉬움이 있다.
본 연구는 한국 창작 애니메이션 산업의 핵심 과제인 해외시장 매출증대 방안 모색을 위해 애니메이션 제작사를 조합원으로 하는 마케팅협동조합 도입의 타당성을 논의하였다. 전문성과 경험, 조직력, 자본력이 취약한 한국 애니메이션 제작사들이 직접 해외 마케팅에 나설 수밖에 없는 이유는 전문 배급사에 판매를 의존하는데서 발생하는 ‘주인-대리인 문제’로 인해, 스스로 해외 네트워크를 구축할 수밖에 없는 제작사들의 불가피한 선택이었다.
연구목적 달성을 위해 본고는, 협동조합기본법 제정 이후 관심이 높아지고 있는 협동조합에 관한 문헌 연구를 통해 협동조합의 개념 및 특성을 확인하고, 그중에서 특히 판매 및 마케팅을 목적으로 하는 ‘마케팅 협동조합(marketing cooperative)’의 기능에 관해 논의할 것이다.
한국 창작 애니메이션의 해외 수익증대를 위한 전략 모색의 일환으로, 본 연구는 마케팅 협동조합의 도입 가능성을 탐구하고자 한다. 협동조합은 다양한 사회·경제적 요구에 대응하는 새로운 형태의 사업 모델로 주목받고 있고, UN은 2012년을 ‘세계 협동조합의 해’로 지정하는 등, 세계적으로 협동조합에 대한 관심은 커지고 있다.
가설 설정
협동조합은 주식회사 등 영리법인과 같이 법인 이익의 극대화가 아니라 조합원 들의 편익 극대화를 목적으로 사업을 영위한다.11) 셋째, 협동조합은 조합원들에 의해 민주적으로 운영된다. 지분에 따라 투표권이 주어지기 때문에 대주주에게 의사결정 권한이 집중되는 주식회사와 달리, 인적 결사체인 협동조합은 1인 1표의 투표권을 가진 평등한 조합원들에 의해 운영되는 조직이다.
제안 방법
세계 160개 국가를 대상으로 3,000 시간 분량의 애니메이션을 판매하였던 애니메이션 전문 배급사 문스쿱(MoonScoop)의 마케팅 전략은 한국 애니메이션의 해외 마케팅 개선방안 모색에 의미있는 시사점을 제공한다. 문스쿱은 권역별로 6개국 현지에 근무하는 370명의 인력을 갖추고, TV 방영, 머천다이징, 뉴미디어 유통에 이르는 전 과정을 지역 담당자가 책임지고 하나의 브랜드로서 통합적인 작품 마케팅을 수행하였다. 이는 해당 지역 TV 방영 시점에 맞춘 최적화된 부가 사업 전개를 통해 DVD, 머천다이징, 디지털 미디어 등 다양한 수익 원천으로부터 매출을 극대화하는데 효과적이며, 미디어 환경과 소비자 취향이 서로 다른 지역별로 해당 지역에 특화된 정교한 마케팅 전략이 필요하기 때문이다.
은 일반기업과는 다른 협동조합만의 차별적 의사결정 과정을 고려하여 마케팅협동조합의 성과지표가 설정되어야 한다고 주장하였고28), Baourakis et al.은 재무자료 분석을 통해 그리스(Greece) 주스 산업 마케팅협동조합의 강점과 약점을 확인하고, 재무 경쟁력을 실증적으로 평가하였다.29)
들과의 인터뷰를 통해 한국 애니메이션의 해외배급 현황, 조직 및 전략을 확인하였다. 인터뷰는 제작사 대표 또는 해외 판매 담당자를 대상으로 2014년 7월 7일부터 24일 사이에 이루어졌으며, 준비된 질문지에 근거하여 대면 또는 이메일로 진행하고, 추가적으로 확인이 필요한 사항은 전화나 이메일을 통해 보완하였다. 7개의 인터뷰 대상 기업은 <표 1>과 같다.
셋째, 해외 판매의 성과와 제작사가 느끼는 문제점이다. 정확한 매출액 자료를 공개한다는 것은 어려울 것인 바, 작품의 총 매출에서 해외 매출이 차지하는 비중을 파악하였고, 제작사가 스스로 느끼는 해외배급의 성과 만족도 및 애로점을 확인하였다. 넷째, 머천다이징과 디지털 미디어 등 부가판권 매출의 비중 및 판매 방식이다.
웹에이 전시 등과 협력하여 작품의 홍보에도 관여하며, 새롭게 등장하는 스마트 미디어 사업자들과의 네트워크 구축을 통해 뉴미디어 플랫폼 배급도 강화하였다. 지상파 TV 광고 및 DVD 시장 축소에 대응하여 방송국의 머천다이징 사업 참여를 유도함으로써 마케팅 활동 강화 및 수익 극대화를 도모하며, 디지털 미디어 환경에 대응해서 미국에 아동용 온라인 플랫폼 채널 카빌리언(Kabillion)을 런칭하고, 뉴미디어에 적합한 단편 애니메이션을 적극적으로 배급하는 등 판매 장르를 다양화하였다.34)
한국 애니메이션의 해외 마케팅 현황을 파악하기 위해, 자사가 제작한 애니메이션의 해외 판매를 수행하고 있는 애니메이션 제작사32)들과의 인터뷰를 통해 한국 애니메이션의 해외배급 현황, 조직 및 전략을 확인하였다. 인터뷰는 제작사 대표 또는 해외 판매 담당자를 대상으로 2014년 7월 7일부터 24일 사이에 이루어졌으며, 준비된 질문지에 근거하여 대면 또는 이메일로 진행하고, 추가적으로 확인이 필요한 사항은 전화나 이메일을 통해 보완하였다.
성능/효과
첫째, 대주주의 지배에서 벗어나 구성원들의 민주적 의사 결정에 따르는 새로운 형태의 법인 설립과 운영이 다양한 분야에서가능해졌다.19) 둘째, 법인 이익의 극대화가 아니라 조합원의 편익 극대화가 목적인 협동조합이 출현함에 따라, 법인으로부터 사회 구성원에 대한 부가가치 재분배가 활성화되어 사회 복지에의 기여 가능성이 증가하였다.20) 셋째, 중간상의 마진을 배제하고 생산농가들에 의해 직접 운영되는 한우협동조합의 경우와 같이 영리기업의 시장 지배를 견제하고 유통구조의 개선을 도모할 수 있게 되었다.
19) 둘째, 법인 이익의 극대화가 아니라 조합원의 편익 극대화가 목적인 협동조합이 출현함에 따라, 법인으로부터 사회 구성원에 대한 부가가치 재분배가 활성화되어 사회 복지에의 기여 가능성이 증가하였다.20) 셋째, 중간상의 마진을 배제하고 생산농가들에 의해 직접 운영되는 한우협동조합의 경우와 같이 영리기업의 시장 지배를 견제하고 유통구조의 개선을 도모할 수 있게 되었다.21) 넷째, 3차 산업에서의 협동조합 설립이 가능하게 되어 다양한 분야에서 소규모 신규 창업 활성화를 통한 서비스 산업의 발전을 기대할 수 있게 되었다.
20) 셋째, 중간상의 마진을 배제하고 생산농가들에 의해 직접 운영되는 한우협동조합의 경우와 같이 영리기업의 시장 지배를 견제하고 유통구조의 개선을 도모할 수 있게 되었다.21) 넷째, 3차 산업에서의 협동조합 설립이 가능하게 되어 다양한 분야에서 소규모 신규 창업 활성화를 통한 서비스 산업의 발전을 기대할 수 있게 되었다.22)
3) 문화예술 분야의 협동조합은 문화예술 종사자를 중심으로 하는 창작자 협동조합이 주를 이루고 있지만, 2014년 7월 음원시장에서 멜론 등 유통 플랫폼의 독점 구조를 극복하기 위해 음악 창작자들이 직접 음원 유통에 나서겠다는 목적으로 결성한 ‘바른음원 협동조합’과 같이, 플랫폼 기업의 지배에서 벗어나 콘텐츠 생산자의 권익을 보호하고 콘텐츠 유통구조를 개선하기 위한 대안으로서 협동조합의 가능성도 주목받고 있다.
방송, 극장의 유통 장벽으로 인한 소비자 접점 확보의 어려움, 낮은 시청률에 따른 캐릭터 사업기회 상실, 지상파 TV 방영료 인하에 따른 국내시장 수익구조의 붕괴와 재원조달의 어려움을 겪고 있는 한국 애니메이션 산업은 생존을 위해서 해외시장 진출을 적극적으로 추진해왔다. 노력의 결과, 2000년대 중반 이후부터는 국내에서 기획된 작품들의 해외 수출과 해외 공동제작이 지속적으로 증가하는 가시적인 성과로 이어졌다.1)
둘째, 다양한 부가판권을 통한 수익이 제대로 발생하지 않는다. 작품의 모든 판권(all rights package)에 대한 미니멈 개런티를 기준으로 국가별 판매 계약이 이루어지는 경우가 많은데, 대부분 TV 방영권으로부터 최소 매출만 발생할 뿐, 해외 바이어들이 부가판권 수익에 관심이 없고, 추가적인 수익 실현을 위한 노력도 이루어지지 않는다는 것이다.
셋째, 지역별로 특화된 효과적인 마케팅 활동이 이루어지지 않는다. 판매 에이전트를 활용할 경우에는 에이전트의 국적에 따라 특정 권역에만 판매가 집중되며, 내부 인력이 직접 판매를 수행할 경우에도 기존의 인적 네트워크에만 의존하는 경우가 많기 때문에 새로운 지역의 판로 개척이 제대로 이루어지지 않는다.
둘째, 시장에서 브랜드를 구축하기 위해서는 소비자 인지도 제고 및 지속적인 상품 유통을 위해 많은 투자가 필요한데, 자본조달을 조합원의 출자에 의존하는 협동조합으로서는 (user-financed principle) 충분한 자금 확보가 어렵다. 셋째, 협동조합은 동질적인 조합원들에 의해 의사결정이 이루어지기 때문에(usercontrol principle), 일반 기업과의 경쟁에서 살아남기 위해 필요한 고도의 마케팅 전문성을 발휘하기 어렵다. Hardesty는 이에 대한 해결방안으로, 협동조합의 미래 수익이 상승하면 함께 가격이 상승함으로써 미래 기대수익을 증대시키는 출하권(delivery right)31)을 통한 장기적 관점의 도입, 일반기업과 합작을 통한 자본의 확충, 미국포도협동조합엽합회 (National Grape Cooperative Association)의 자회사인 웰치스(Welch’s)와 같이 독자적 의사결정이 가능한 자회사 설립을 통한 마케팅 전문성의 제고 등을 제시하였다.
이상 논의한 바와 같이, 애니메이션 해외마케팅 협동조합은 마케팅협동조합이 수행하는 기능, 현재 한국 애니메이션의 해외 배급이 해결해야 하는 과제, 그리고 협동조합 본래의 특성을 고려할 때, 해외 마케팅 활성화를 통해 수익을 증대할 수 있는 효과적이고 타당한 대안이라 할 수 있다. 애니메이션 해외 마케팅협동조합 도입의 타당성 및 기대효과를 정리하면 <표 3>과 같다.
인터뷰 대상 제작사들의 총 매출에서 해외 매출이 차지하는 비중은 15%~ 30% 수준인 것으로 나타났다. 애니메이션 제작사들은 창작 애니메이션의 전체 매출액이 워낙 적기 때문에 해외 매출 비중이 상대적으로 크게 나타나는 것뿐이며, 현 상황에서는 해외 매출 비중이 최소한 전체의 50% 이상은 되어야 한다고 응답하였다.
후속연구
또한, 거래방식에 있어서는 마케팅협동조합의 특화된 형태인 협상협동조합(bargaining cooperatives)의 도입이 바람직할 것이다. 협상협동조합은 상품을 직접 구매하거나 판매하지 않고, 상품의 가격, 물량 등 제반 판매조건에 대해서 생산자를 대신하여 구매자와 협상하며, 합의된 협상조건에 따라 조합원들이 직접 상품을 구매자에게 공급하도록 한다.
이들 세부적인 운영 방안에 관한 논의 역시, 본 연구가 제시하는 해외 마케팅 협동조합의 도입 타당성을 뒷받침하는 필수적인 논거가 될 것인 바, 협동조합 운영과 관련한 사례 분석 및 그를 통한 효과적인 운영방안 모색을 위한 추가적인 연구가 이루어져야 할 것이다. 본 연구를 기점으로, 한국 애니메이션 산업의 해외시장 수익 증대를 위한 다양한 논의와 마케팅 협동조합 도입과 관련한 구체적이고 현실적인 실행방안 모색이 활발히 이루어지기를 기대한다.
그러다 보니, 실제 협동조합의 구체적인 운영방안 및 문제의 해결방안, 예를 들어 개별 작품의 매출 극대화 추구에 따른 취약한 협동조합 수익구조 개선 방안, 협동조합의 마케팅 역량 강화를 위한 합리적 이익유보 방안 등과 관련한 세부적인 논의는 이루어지지 못했다는 아쉬움이 있다. 이들 세부적인 운영 방안에 관한 논의 역시, 본 연구가 제시하는 해외 마케팅 협동조합의 도입 타당성을 뒷받침하는 필수적인 논거가 될 것인 바, 협동조합 운영과 관련한 사례 분석 및 그를 통한 효과적인 운영방안 모색을 위한 추가적인 연구가 이루어져야 할 것이다. 본 연구를 기점으로, 한국 애니메이션 산업의 해외시장 수익 증대를 위한 다양한 논의와 마케팅 협동조합 도입과 관련한 구체적이고 현실적인 실행방안 모색이 활발히 이루어지기를 기대한다.
질의응답
핵심어
질문
논문에서 추출한 답변
협동조합기본법에 따르면, 협동조합이란 무엇인가?
협동조합기본법에 따르면, 협동조합이란‘재화 또는 용역의 구매ㆍ생산ㆍ판매ㆍ제공 등을 협동으로 영위함으로써 조합원의 권익을 향상하고 지역사회에 공헌하고자 하는 사업조직’을 말한다.5) 국제협동조합연맹(International Cooperative Alliance, ICA)은 협동조합을‘공동으로 소유하고 민주적으로 운영되는 기업을 통해 공동의 경제적·사회적· 문화적 필요와 욕구를 충족 하기 위해 자발적으로 모인 사람들의 자율적인 단체’6)로, 미국 농무부는 ‘이용자가 소유하고 통제하며 이용 규모를 기준으로 이익을 배분하는 사업체7)’로 정의하고 있다.
협동조합기본법에 의하면, 협동조합은 어떠한 목적을 지니는가?
협동조합기본법에 의하면, 협동조합은 구성원의 복리 및 조합원들의 경제·사회·문화적 수요에 부응하는 목적을 지닌다.16) 주요 사안은 출자좌수에 관계없이 각각 1개의 의결권과 선거권을 가진 조합원 총회에서 의결하며,17) 조합원은 협동조합의 설립 목적에 동의하고 조합원으로서의 의무를 다하고자 하는 자로 하고, 조합원 탈퇴는 정관이 정하는 바에 따르도록 하였다.
협동조합의 개념적 특징으로는 무엇이 있는가?
협동조합에 대한 정의와 연구자들의 논의를 살펴보면, 몇 가지 협동조합의 개념적 특징을 확인할 수 있다. 첫째, 협동조합은 조합원들의 자유의사에 의해 자발적으로 결성된 인적 결합체이다. 자본을 중심으로 한 물적 결합체인 주식회사와 달리, 협동조합은 조합원들의 인적 결합으로 이루어진다.10) 둘째, 조합원의 공통된 필요와 욕구 충족을 목적으로 설립된 사업체이다. 협동조합은 주식회사 등 영리법인과 같이 법인 이익의 극대화가 아니라 조합원 들의 편익 극대화를 목적으로 사업을 영위한다.11) 셋째, 협동조합은 조합원들에 의해 민주적으로 운영된다. 지분에 따라 투표권이 주어지기 때문에 대주주에게 의사결정 권한이 집중되는 주식회사와 달리, 인적 결사체인 협동조합은 1인 1표의 투표권을 가진 평등한 조합원들에 의해 운영되는 조직이다.12) 종합하면, 협동조합이란‘조합원들의 이익을 목적으로 사업을 수행하며, 조합원들에 의해 민주적으로 의사결정이 이루어지는 인적 결사체이자사업체’라고 이해할 수 있다.
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