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문제 정의
- 참가하는 중소기업의 전시회 참가 동기와 참가에 따른 수출성과를 결정하는 요인을 분석하려는 것이다. 그렇게 함으로써 우리나라 중소기업의 해외진출과 정부 및 수출지원기관의 지원정책 수립에 도움을 주고 나아가 우리나라 전시컨벤션산업의 발전에 기여하고자 한다.
- 본 연구의 목적은 중소기업의 해외시장 개척 방법 중에서 가장 선호도가 높고 핵심적인 수단으로 자리매김한 무역전시회에5) 참가하는 중소기업의 전시회 참가 동기와 참가에 따른 수출성과를 결정하는 요인을 분석하려는 것이다. 그렇게 함으로써 우리나라 중소기업의 해외진출과 정부 및 수출지원기관의 지원정책 수립에 도움을 주고 나아가 우리나라 전시컨벤션산업의 발전에 기여하고자 한다.
가설 설정
- 40) 무역전시회의 참가동기를 가지게 되면 참가 예정기업은 가시적인 참가 성과를 위해 출품 제품 등 마케팅 믹스와 함께 조직원 역량 제고 그리고 적정한 전시회 탐색과 시장정보 수집 등 다양한 사전 준비를 하게 됨에 따라 수출성과가 높을 것이다.
- H3. 무역전시회 지원제도 활용은 무역전시회 참가동기에 긍정적인 영향을 미칠 것이다
- H4. 무역전시회 참가동기는 수출성과에 긍정적인 영향을 미칠 것이다
제안 방법
- 첫째, ‘중소기업의 글로벌역량’과 ‘무역전시회의 품질’ 그리고 ‘무역전시회 지원제도’ 세 변수가 ‘무역전시회의 참가동기’에 영향을 미치는지 분석한다.
- 본 연구는 무역전시회 참가기업의 수출성과를 결정하는 주요 요인으로 무역전시회의 품질, 무역전시회 참가지원제도와 같은 기업의 외부요인과 함께 참가기업의 기업가정신, 글로벌 지향성과 같은 내부 글로벌역량을 포함하여 분석함으로써 기존의 연구들과 차별화 하였다. 그리고 무역전시회의 제품유형, 참가규모, 참가횟수, 참가방법, 참가지역 등에 따라 수출성과에 차이가 있는가를 비교 분석하였고 또한 무역전시회에 참가하는 횟수와 참가하는 규모가 수출성과를 조절하는가를 처음으로 분석하였다.
- 둘째, ‘무역전시회의 참가동기’가 ‘무역전시회 참가에 따른 수출성과’에 영향을 미치는지 분석한다.
- 둘째, 무역전시회의 ‘참가규모’와 ‘참가횟수’가 ‘수출성과’를 조절하는 효과가 있는지를 검증한다.
- 마지막으로 ‘무역전시회 참가횟수’와 ‘무역전시회 참가규모’가 ‘무역전시회 참가동기’가 ‘수출성과’에 미치는 영향을 조절하는지 분석한다.
- 둘째, 무역전시회의 ‘참가규모’와 ‘참가횟수’가 ‘수출성과’를 조절하는 효과가 있는지를 검증한다. 마지막으로 무역전시회 참가경험, 제품 유형, 참가규모, 참가횟수, 참가방법, 참가지역, 수출규모에 따라 수출성과에 차이가 있는지 등을 분석한다.
- 무역전시회 참가기업은 대부분 수출을 목적으로 참가하기 때문에 본 연구에서는 무역전시회 참가에 따른 참가성과를 수출성과라고 정의한다. 무역전시회 성과 측정은 정성적인 측정과 정량적인 것으로 구분할 수 있고, 정량평가 항목으로는 세일즈 리드(lead) 수와 유효한 부스 내방객 수로 평가한다.18) 다양한 전시회 참가성과 측정방법들이 제시되고 있지만 아직도 대부분의 무역전시회 참가성과 평가는 Bonoma(1983), Kerin & Cron(1987), Shipley, Egan & Wong(1993), Hansen(2004) 등이 제시한 판매성과와 비판매성과로 구분하여 측정하고 있다.
- 무역전시회 제품유형(소비재, 산업재), 선호하는 개최지역(아시아, 북미, 유럽, 한국, 기타), 전시회 참가경력, 참가횟수, 참가규모, 참가방법(단체관, 개별참가)에 따른 수출성과에 차이가 있는지를 검증하였다.
- 본 연구는 무역전시회 참가기업의 수출성과를 결정하는 주요 요인으로 무역전시회의 품질, 무역전시회 참가지원제도와 같은 기업의 외부요인과 함께 참가기업의 기업가정신, 글로벌 지향성과 같은 내부 글로벌역량을 포함하여 분석함으로써 기존의 연구들과 차별화 하였다. 그리고 무역전시회의 제품유형, 참가규모, 참가횟수, 참가방법, 참가지역 등에 따라 수출성과에 차이가 있는가를 비교 분석하였고 또한 무역전시회에 참가하는 횟수와 참가하는 규모가 수출성과를 조절하는가를 처음으로 분석하였다.
- 본 연구에서는 객관적으로 판매금액, 계약금액, 신규고객 발굴, 세일즈 리드 등을 판매성과인 ‘재무성과’로 정하고, 이미지 개선, 홍보 효과, 정보수집, 네트워크 구축 등 정성적이고 주관적인 성과를 ‘비재무성과’로 정하였다.
- 이를 위해서 첫째, 무역전시회에 참가하는 중소기업 내부의 ‘글로벌역량’과 ‘무역전시회의 품질‘ 그리고 수출유관기관의 ‘무역전시회 지원제도’가 ‘수출성과’에 미치는 영향을 살펴본다.
대상 데이터
- 본 연구는 해외 및 국내에서 개최되는 무역전시회에 참가하는 우리나라 중소기업을 대상으로 하였다. 수집 방법은 8개의 국내 무역전시회와 해외전시회 10개 등 총 18개의 무역전시회에 참가하는 기업을 대상으로 직접 설문을 실시하였다.
- 본 연구는 해외 및 국내에서 개최되는 무역전시회에 참가하는 우리나라 중소기업을 대상으로 하였다. 수집 방법은 8개의 국내 무역전시회와 해외전시회 10개 등 총 18개의 무역전시회에 참가하는 기업을 대상으로 직접 설문을 실시하였다.
성능/효과
- 5%에 불과하다.1) 게다가 우리나라 중소기업의 96%가 해외마케팅 어려움 등을 이유로 앞으로도 해외 진출 계획이 없는 것으로 조사되었다.2)
- 13) 전시산업을 활성화하기 위해서는 본원적 활동인 전시회 개최만으론 부가가치 창출이 한계가 있는 만큼 지원적 활동인 숙박, 쇼핑 등과 연계하는 새로운 복합서비스 개발이 절실하다.14)
- 4%를 차지하고 있다.15) 국내의 무역전시장은 14개가 있으며 전체 면적은 전시장이 275,239㎡이고 회의실이 71,596㎡로 총 346,835㎡이다. 국내에서 무역전시회는 연간 총 567건 개최된다.
- 20) 중소기업은 대기업과 비교하여 부족한 자원과 미숙한 경영관리능력 등을 극복하기 위해서는 기업가정신과 글로벌 네트워크가 필수요건이라고 할 수 있다.21) 기업가정신과 글로벌 지향성이 높은 기업은 급변하는 시장에서 기회를 찾고자 하는 성향이 높고 고객의 욕구에 민감하게 반응하기 때문에 마케팅 역량이 높다.
- 22) 기업가정신은 불확실한 경영환경에서 혁신적인 제품을 개발하고 시장을 선택하는 모험적이고 진취적인 의사결정이다.23) 기업가정신은 기업의 경쟁우위 확보와 성장을 위한 핵심역량으로 혁신성, 진취성, 위험감수성으로 구성된다.24) 중소기업은 대부분 소유와 경영이 동일하므로 경영자의 결정이 곧 실행을 의미하며, 경영자의 역량이 기업의 역량을 의미한다.
- 23) 기업가정신은 기업의 경쟁우위 확보와 성장을 위한 핵심역량으로 혁신성, 진취성, 위험감수성으로 구성된다.24) 중소기업은 대부분 소유와 경영이 동일하므로 경영자의 결정이 곧 실행을 의미하며, 경영자의 역량이 기업의 역량을 의미한다.25)
- 글로벌 지향성은 기업들이 적극적으로 해외시장 정보를 수집하고 해외시장 환경과 니즈를 감안한 제품을 바탕으로 마케팅 의사결정을 수행하는 성향을 총칭한다.27) 글로벌 지향 기업은 모든 활동에 대해 국내 시장보다는 해외 시장을 우선시하는 경향이 있고, 글로벌 지향성은 해외시장에서의 수출성과에도 직접적 영향을 준다.28) 글로벌 지향 기업은 경쟁자보다 먼저 시장의 새로운 기회와 변화를 예측하고 전사적으로 대응하게 되며, 시장지향성은 대기업보다 규모가 작고 순발력 있게 전사적 대응이 가능한 중소기업이 큰 역할을 할 것으로 기대된다.
- 27) 글로벌 지향 기업은 모든 활동에 대해 국내 시장보다는 해외 시장을 우선시하는 경향이 있고, 글로벌 지향성은 해외시장에서의 수출성과에도 직접적 영향을 준다.28) 글로벌 지향 기업은 경쟁자보다 먼저 시장의 새로운 기회와 변화를 예측하고 전사적으로 대응하게 되며, 시장지향성은 대기업보다 규모가 작고 순발력 있게 전사적 대응이 가능한 중소기업이 큰 역할을 할 것으로 기대된다.29)
- 3) 우리나라 중소기업의 해외마케팅 전략은 주로 해외시장 개척 단계에 집중되어 있다. 해외시장 개척 단계에서의 주요 마케팅 방법으로는 해외전시회 참가, 시장개척단 참가, 해외바이어 발굴 등이며, 가장 효과적인 방법은 해외에서 개최되는 무역전시회 참가로 조사되었다.
- 중소기업들의 경우는 해외마케팅 능력이 부족하기 때문에 정부의 지원으로 해외전시회에 참가하여 마케팅 활동을 하는 것은 중소기업의 비즈니스에 큰 도움이 된다.33) 무역전시회 지원에서 대부분을 차지하는 해외 무역전시회 지원은 산업통상자원부(대한무역투자진흥공사), 중소벤처기업부(중소기업진흥공단/중소기업중앙회), 한국무역협회 그리고 서울시 등 16개 지방자치단체에서 지원을 시행하고 있다.
- 34) 중소기업이 규모나 자원의 한계에도 불구하고 해외시장에서 경쟁우위를 확보하여 성과를 거둘 수 있는 것은 글로벌 지향성 때문이다.35) 기업가정신은 국내 수출 중소기업의 수출의 핵심역량인 마케팅 역량, 기술역량, 네트워크 역량에 유의한 영향을 미친다.36) 글로벌 지향적 기업일수록 종업원 사기나 직무만족, 몰입도가 높아져 고객만족도와 고객의 재구매가 증가하여 기업성과에 유의한 영향을 미친다.
- 35) 기업가정신은 국내 수출 중소기업의 수출의 핵심역량인 마케팅 역량, 기술역량, 네트워크 역량에 유의한 영향을 미친다.36) 글로벌 지향적 기업일수록 종업원 사기나 직무만족, 몰입도가 높아져 고객만족도와 고객의 재구매가 증가하여 기업성과에 유의한 영향을 미친다.
- 37) 전시회의 인지도, 주최자의 운영인력 등 전시회 품질이 높을수록 지각된 성과와 만족도에 유의한 영향을 미친다.38) 정부의 해외마케팅 지원 프로그램은 정부의 지원 프로그램이 수출기업의 국제 마케팅 능력을 제고시켜 간접적으로 수출성과에 긍정적 영향을 미친다.
- 9) 중소기업의 실태조사에서도 대외 환경변화가 28.8%, 해외마케팅이 27.6% 등으로 중소기업의 수출에 부담이 되고 있다.
- 검증 결과 참가횟수와 수출성과 간에는 참가횟수에 따라서 재무성과(F=5.789, p<.003)와 비재무성과(F=6.708, p<.001)는 모두 유의한 차이를 보였고, 수출성과전체 평균도 유의한 차이를 보였다(F=7.083, p<.001).
- 001) 요인분석 모형은 적합하였다. 결과적으로 11개 문항은 2개 요인으로 분류되어, 첫 번째 요인은 6개 항목, 두 번째 요인은 5개 항목으로 두 요인의 설명력은 52.699%로 나타났다.
- 001) 요인분석 모형은 적합하였다. 결과적으로 11개 문항은 2개 요인으로 분류되었고, 첫 번째 요인은 6개 항목, 두 번째 요인은 5개 항목으로 두 요인 설명력은 67.276%로 나타났다.
- 001) 요인분석 모형은 적합하였다. 결과적으로 12개 문항은 2개 요인으로 분류되었고, 첫 번째 요인은 6개 항목, 두 번째 요인도 6개 항목으로 두 요인 설명력은 71.289%로 나타났다.
- 001) 요인분석 모형은 적합하였다. 결과적으로 6개 문항은 1개 요인으로 분류되고 요인 설명력은 59.968%로 나타났다.
- 001) 요인분석 모형은 적합한 것으로 평가되었다. 결과적으로 8개 문항은 2개 요인으로 분류되었고 첫 번째 요인은 4개 항목, 두 번째 요인도 4개 항목으로 두 요인의 설명력은 74.711%로 나타났다.
- 그러나 무역전시회 참가횟수와 참가규모가 수출성과에 미치는 조절 효과는 판매동기가 재무성과에 미치는 조절효과를 제외하고는 대부분 기각되었다. 그리고 무역전시회 참가규모, 참가횟수, 참가방법(단체관, 개별참가), 참가지역(해외, 국내)에 따라 참가기업의 수출성과에 차이가 있음을 확인하였다.
- 글로벌역량, 무역전시회 품질, 무역전시회 지원제도가 무역전시회 참가 동기에 미치는 영향을 검증한 회귀모형은 통계적으로 유의하게 나타났으며(F=75.613, p<.001) 글로벌역량, 무역전시회 품질, 무역전시회 지원제도는 참가동기를 46.8%설명하는 것으로 나타났다(R2=.468).
- 둘째, 해외시장 개척과 수출을 위해 노력하는 기업과 실무자에게는 해외에서 개최되는 무역전시회를 단체관으로 참가하거나 참가횟수와 참가규모를 확대할수록 참가성과도 양호하며 아울러 무역전시회 지원제도를 적극 활용하는 것이 수출성과 제고에 유용하다는 것이다.
- 따라서 무역전시회의 참가동기가 높으면 참가횟수와 참가규모도 늘어날 것이며 결과적으로 성과에도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 판단하였다. 이상의 선행연구를 종합하여 아래와 같이 가설을 설정하였다.
- 연구결과 기업 내부의 기업가정신, 글로벌 지향성과 같은 글로벌역량과 무역전시회의 우수한 품질, 정부 및 유관기관의 무역전시회지원제도 모두는 중소기업의 무역전시회 참가동기에 매우 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 무역전시회 참가동기가 높을수록 수출성과도 커지는 것으로 분석되었다. 그러나 무역전시회 참가횟수와 참가규모가 수출성과에 미치는 조절 효과는 판매동기가 재무성과에 미치는 조절효과를 제외하고는 대부분 기각되었다.
- 무역전시회 참가동기가 수출성과에 미치는 영향을 검증한 회귀모형은 통계적으로 유의하게 나타났으며(F=88.801, p<.001) 참가동기가 수출성과를 40.7% 설명하는것으로 나타났다(R2=.407).
- 무역전시회 참가횟수와 참가규모가 무역전시회의 참가동기가 수출성과에 미치는 영향을 조절하는가를 검증한 결과는 참가횟수와 참가규모가 대부분 조절 영향력이 없거나 낮은 것으로 나타났다. 다만 판매동기가 재무성과에 미치는 영향은 유의하였다.
- 결과는 모두 단체관이 개별 참가보다 높게 나타났다. 반면에 제품 유형, 선호 개최지역, 전시회 참가경력, 에는 유의한 차이가 없는 것으로 나타났다. 해외지역에서 개최되는 무역전시회 참가를 선호하는 업체와 국내 지역을 선호하는 업체의 수출성과 차이를 검증한 결과는 해외지역 선호 업체의 수출성과가 국내지역 선호 업체보다는 더 높은 것으로 분석되었다.
- 반면에 해외시장 진출을 위한 기업 내부의 자원과 역량은 무역전시회 참가동기에 유의한 영향을 주지 못한 것으로 나타났다.
- 본 연구의 가설 검증에 필요한 개념을 측정하는 데 사용된 항목들에 대한 신뢰도를 검증한 결과는 신뢰성을 저해한 항목으로 무역전시회 참가 동기에서 1개 항목과 수출성과에서 4개 항목을 제거하였고 모든 변수가 0.6 이상으로 나타나 분석을 진행하는데 문제가 없는 것으로 평가되었다.
- 본 연구의 시사점은 첫째, 무역전시회 참가가 중소기업의 수출성과에 매우 긍정적인 영향을 미치는 것을 검증하였다는데 있다. 특히 중소기업 내부의 글로벌역량이 무역전시회 참가동기와 수출성과에 크게 영향을 미친다는 사실을 증명하였다.
- 연구결과 기업 내부의 기업가정신, 글로벌 지향성과 같은 글로벌역량과 무역전시회의 우수한 품질, 정부 및 유관기관의 무역전시회지원제도 모두는 중소기업의 무역전시회 참가동기에 매우 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 무역전시회 참가동기가 높을수록 수출성과도 커지는 것으로 분석되었다.
- 요인분석 결과 KMO값은 .842으로 높게 나타났고 Bartlett 구형성 검증 결과는 0.1% 유의수준에서 유의한 결과를 보여(XQ=1066.810, p<..001) 요인분석 모형은 적합하였다.
- 요인분석 결과 KMO값은 .857으로 높게 나타났고 Bartlett 구형성 검증 결과는 0.1% 유의수준에서 유의한 결과를 보여(X2=706.712, p<.001) 요인분석 모형은 적합하였다.
- 요인분석 결과 KMO값은 .911으로 높게 나타났고, Bartlett 구형성 검증 결과 0.1% 유의수준에서 유의한 결과를 보여(X2=1391.882, p<.001) 요인분석 모형은 적합한 것으로 평가되었다.
- 요인분석 결과 KMO값은 .913으로 높게 나타났고 Bartlett 구형성 검증 결과 0.1% 유의한 결과를 보여(X2=1772.718, p<.001) 요인분석 모형은 적합하였다.
- 요인분석 결과 KMO값은 .932으로 높게 나타났고 Bartlett 구형성 검증 결과는 0.1% 유의수준에서 유의한 결과를 보여( 2=2389.331, p<..001) 요인분석 모형은 적합하였다.
- 2%)로 조사되었다. 우리나라 기업들은 90% 이상이 국내보다는 해외에서 개최되는 무역전시회 참가를 압도적으로 선호하는 것으로 나타났다. 무역전시회 참가경력은 3년 이하가 88개사(33.
- 종합컨대, 경영자의 도전적이고 진취적인 기업가정신과 해외시장 진출에 대한 높은 열망은 중소기업의 무역전시회 참가에 대한 강한 동기를 부여할 것이다. 그리고 무역전시회 명성과 주최자의 역량과 같은 무역전시회의 품질이 높을수록 기업의 무역전시회의 참가동기와 커질 것이며, 무역전시회 지원제도는 해외마케팅 역량이 부족한 중소기업이 무역전시회에 참가하고자 하는 동기에 매우 긍정적인 영향을 줄 것으로 생각하며 아래와 같이 가설을 설정하고자 한다.
- 무역전시회의 참관객은 주최자와 참가기업의 고객이며 참관객의 방문 여부를 결정하는 중요 변수는 무역전시회의 명성이다. 종합컨대, 무역전시회의 명성은 전시회가 가진 장점인 규모, 참가기업 및 참관객의 수준, 역사와 브랜드, 개최지 매력도, 우수한 인프라 등을 의미하며 무역전시회의 품질을 결정하는 주요한 요소이다.
- 중소기업의 수출증진을 위해 수출지원기관들이 지원하는 무역전시회 참가비 및 마케팅 지원은 매출 증가와 신규 고객 발굴과 같은 판매동기에는 유의한 영향을 주지만 이미지 개선, 정보 수집 등의 비판매 목적의 커뮤니케이션동기에는 유의한 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다.
- 05). 즉 판매동기와 재무성과 간 관계에서 참가규모는 정(+)적인 조절 역할을 하는 것으로 검증되었고 결과적으로 판매 동기가 재무성과에 미치는 영향을 참가규모가 더 높여주는 역할을 하는 것으로 판단되었다. 그러나 커뮤니케이션 동기와 비재무성과 간 관계에서 참가규모는 조절적인 역할을 하지 못 하는 것으로 평가되었다.
- 05) 모두 참가동기에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 즉, 글로벌역량, 무역전시회 품질, 무역전시회 지원제도가 높아질수록 무역전시회 참가동기도 높아지는 것으로 검증되었다.
- 다만 판매동기가 재무성과에 미치는 영향은 유의하였다. 즉, 참가규모가 클수록 수출금액 증가와 같은 재무성과에 긍정적 영향을 주는 것으로 나타났다.
- 001) 모두 수출성과에 유의한 정(+)의 영향을 미치는것으로 나타났다. 즉, 판매동기와 커뮤니케이션 동기가 높아질수록 수출성과도 높아지는 것으로 검증되었다.
- 참가규모와 수출성과 간에는 참가규모에 따라서 재무매성과(F=5.789, p<.003)와 비재무성과(F=6.708, p<.001)는 모두 유의한 차이를 보였고 수출성과 전체 평균도 유의한 차이를 보였다(F=7.083, p<.001).
- 참가규모의 조절효과를 검증한 결과는 유의수준 5%를 기준으로 판매동기와 참가규모의 상호작용변수가 정(+)적으로 유의하게 나타났다(β=.122, p<.05).
- 참가방법과 수출성과 간에는 재무성과에서 유의한 차이를 보였고(t=2.204, p<.028) 수출성과 전체 평균에도 유의한 차이를 보였다(t=2.014, p<.028).
- 참가횟수와 참가규모의 수출성과 조절효과를 검증하기 위해 위계적 회귀분석(hierarchical regression analysis)을 실시한 결과, 참가동기와 참가성과 간 관계에서 참가 횟수는 조절적인 역할을 하지 못 하는 것으로 평가되었다. 참가규모의 조절효과를 검증한 결과는 유의수준 5%를 기준으로 판매동기와 참가규모의 상호작용변수가 정(+)적으로 유의하게 나타났다(β=.
- 본 연구의 시사점은 첫째, 무역전시회 참가가 중소기업의 수출성과에 매우 긍정적인 영향을 미치는 것을 검증하였다는데 있다. 특히 중소기업 내부의 글로벌역량이 무역전시회 참가동기와 수출성과에 크게 영향을 미친다는 사실을 증명하였다. 따라서 자원과 역량이 부족하다는 이유로 수출활동과 해외진출에 소극적인 우리나라 중소기업들은 자심감을 가지고 보다 적극적으로 무역전시회 참가를 통한 직접 수출활동을 전개하여야 한다는 시사점을 준다.
- 표본기업 91%가 국내보다는 해외의 무역전시회 참가를 선호하는 것으로 응답하였고 참가성과도 해외전시회를 선호하는 업체의 성과가 국내 전시회를 선호하는 업체보다 수출성과가 높았다. 양질의 바이어와 우수한 무역전시회가 국내보다 해외에 많기 때문이라고 볼 수 있는데, 국내의 무역전시회는 개최 규모가 작고 해외인지도가 낮아 해외업체와 바이어의 관심 및 참가가 저조하다.
- 반면에 제품 유형, 선호 개최지역, 전시회 참가경력, 에는 유의한 차이가 없는 것으로 나타났다. 해외지역에서 개최되는 무역전시회 참가를 선호하는 업체와 국내 지역을 선호하는 업체의 수출성과 차이를 검증한 결과는 해외지역 선호 업체의 수출성과가 국내지역 선호 업체보다는 더 높은 것으로 분석되었다.
- 회귀계수 유의성 검증 결과는 글로벌역량(β=.357, p<..001), 무역전시회 품질(β=.319, p<.001), 무역전시회 지원제도(β=.116, p<.05) 모두 참가동기에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다.
- 회귀계수 유의성 검증 결과는 판매동기(β=.340, p<.001), 커뮤니케이션동기(β=.387, p<.001) 모두 수출성과에 유의한 정(+)의 영향을 미치는것으로 나타났다.
- 회귀분석 결과를 종합하면 우리나라 중소기업 경영자의 혁신적이고 진취적인 기업가정신은 해외시장 개척을 위한 무역전시회 참가에 매우 강한 동기를 갖게 하며 이러한 강한 동기는 수출금액 증가, 수출비중 확대, 해외 거래선 증가 등 재무성과는 물론이고 회사와 제품의 이미지 개선, 정보 수집, 고객 니즈 파악 등과 같은 비재무성과에도 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다.
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