[논문]배변알리미에서 스마트바틀 출시까지: 스타트업 L사 사례로 본 린 스타트업 실천방안

박선경; 박주영

배변알리미에서 스마트바틀 출시까지: 스타트업 L사 사례로 본 린 스타트업 실천방안
From a Defecation Alert System to a Smart Bottle: Understanding Lean Startup Methodology from the Case of Startup "L" 원문보기

벤처창업연구= Asia-Pacific journal of business and venturing, v.18 no.5, 2023년, pp.91 - 107

박선경 (숭실대학교 벤처중소기업학과) , 박주영 (숭실대학교 벤처중소기업학과)

초록
AI-Helper

린 스타트업은 효율적인 기업 운영 방식을 의미하는 '린(lean)'과 창업 초기기업을 의미하는 '스타트업(startup)'을 결합해 만들어진 개념으로 창업 초기기업, 특히 소프트웨어 기반 스타트업의 실패 최소화 전략으로 자주 인용되고 있다. 본 연구는 초기스타트업 L사의 사례를 통하여 하드웨어·제조업 기업도 린 스타트업 방법론(LSM)을 유용하게 활용할 수 있음을 제시하고, 초기 스타트업이 LSM을 성공적으로 실천하기 위한 방안을 도출하였다. 이를 위해 LSM의 핵심 개념인 가설중심의 접근법, BML 피드백 순환, 최소요건제품(MVP) 및 피봇을 설명하고, 이를 바탕으로 LSM의 성공적인 실천 여부를 평가할 수 있는 기준을 도출한 후 동 기준을 중심으로 L사의 사례를 분석하였다. L사는 거동불편환자용 배변알리미 제품에서 출발하여, 영유아용 배변알리미를 거쳐, 최종적으로는 영유아용 스마트바틀을 주력 제품으로 사업을 확장하고 있는 스타트업이다. LSM의 관점에서 분석한 결과, L사는 창업 초기에는 창업 아이디어를 구체적인 고객 가치가설로 수립하지 못했고, 신속한 MVP실험을 통해 검증하는 데에도 실패하였으므로 만들기-측정-학습의 순환을 만들어내는데 실패하였다. 그러나 두 차례에 걸친 피봇을 통해 새로운 타겟 고객군과 고객 니즈를 개발하였고, 이를 최소의 노력과 시간을 들인 MVP로 반복적으로 실험함으로써 성공적인 비즈니스모델을 도출할 수 있었다. L사의 사례를 통해 사업초기에 반드시 고객-시장 검증 단계를 거쳐야 하며, 이는 스타트업의 시간과 자원이 낭비되지 않는 MVP 방식으로 진행되어야 함을 확인할 수 있었다. 또한 고객이 원하지 않는 제품이나 서비스는 기술적으로 우수하고 기능적으로 완성도가 높다 하더라도 과감히 포기하고 피봇할 필요성이 있음도 확인하였다. 마지막으로 린 스타트업 방법론이 소프트웨어 산업에 국한되지 않고, 기술기반 제조업에도 적용 가능함을 증명하였다. 본 연구의 결과는 향후 창업 초기기업이 실패를 최소화하고, 비즈니스모델 확립과 스케일업, 글로벌 진출에 이르는 과정을 가속화하기 위한 지침과 방법론으로 활용될 수 있을 것이다.

Abstract ▼ AI-Helper

Lean startup is a concept that combines the words "lean," meaning an efficient way of running a business, and "startup," meaning a new business. It is often cited as a strategy for minimizing failure in early-stage businesses, especially in software-based startups. By scrutinizing the case of a startup L, this study suggests that lean startup methodology(LSM) can be useful for hardware and manufacturing companies and identifies ways for early startups to successfully implement LSM. To this end, the study explained the core of LSM including the concepts of hypothesis-driven approach, BML feedback loop, minimum viable product(MVP), and pivot. Five criteria to evaluate the successful implementation of LSM were derived from the core concepts and applied to evaluate the case of startup L . The early startup L pivoted its main business model from defecation alert system for patients with limited mobility to one for infants or toddlers, and finally to a smart bottle for infants. In developing the former two products, analyzed from LSM's perspective, company L neither established a specific customer value proposition for its startup idea and nor verified it through MVP experiment, thus failed to create a BML feedback loop. However, through two rounds of pivots, startup L discovered new target customers and customer needs, and was able to establish a successful business model by repeatedly experimenting with MVPs with minimal effort and time. In other words, Company L's case shows that it is essential to go through the customer-market validation stage at the beginning of the business, and that it should be done through an MVP method that does not waste the startup's time and resources. It also shows that it is necessary to abandon and pivot a product or service that customers do not want, even if it is technically superior and functionally complete. Lastly, the study proves that the lean startup methodology is not limited to the software industry, but can also be applied to technology-based hardware industry. The findings of this study can be used as guidelines and methodologies for early-stage companies to minimize failures and to accelerate the process of establishing a business model, scaling up, and going global.

주제어

참고문헌 (22)

Applegate, L. M.(2014). Becoming an Entrepreneurial Leader.？Harvard Business Publishing. 8051, 1-37, Retrieved？from https://hbsp.harvard.edu/import/905168
Bajwa, S. S., Wang, X., Duc, A. N., & Abrahamsson,？P.(2016). How do software startups pivot? empirical？results from a multiple case study. In Software？Business: 7th International Conference. ICSOB 2016,？Ljubljana, Slovenia, June 13-14, 2016, Proceedings 7？(pp. 169-176). Springer International Publishing.
Blank, S., & Dorf, B.(2005). The path to epiphany: The？customer development model. The four steps to the？epiphany, 17-28.
CBInsights(2021). The Top 12 Reasons Startups Fail,？Retrieved from https://www.cbinsights.com/research/report/startup-failure-reasons-top/
Cespedes, F., Eisenmann, T. R., & Blank, S.(2012). Customer？discovery and validation for entrepreneurs. Harvard？Business School Entrepreneurial Management Case, 812-097.
Cho, S. J., Lee, S. M., & Park, B. J.(2014). 'Lean Startup':？The Way to Reduce the Failure Rate of Startups.？Asia-Pacific Journal of Business Venturing and？Entrepreneurship, 9(4), 41-53.
Chung, S. H., Kim, E. H., & Kim, S. J.(2017). A Study of？Business Model for Supporting Start-up based on Living Lab and Lean Start-up Process. Journal of the？Korean Entrepreneurship Society, 12(1), 283-309.
Eisenmann, T. R., Ries, E., & Dillard, S.(2014). Experimenting？in the Entrepreneurial Venture. Harvard Business？Publishing, 8077, 1-31. Retrieved from？https://hbsp.harvard.edu/import/905168
Giraldo-Diaz, J. M., & Fuerst, S.(2019). Shipstra: The lean？start-up of a digital freight-forwarding marketplace.？Global Business and Organizational Excellence, 38(5),？6-17.

상세보기
Harms, R., Marinakis, Y., & Walsh, S. T.(2015). Lean startup？for materials ventures and other science-based ventures:？under what conditions is it useful?. Translational？materials research, 2(3), 035001.
Kirtley, J., & O'Mahony, S.(2023). What is a pivot?？Explaining when and how entrepreneurial firms decide？to make strategic change and pivot. Strategic？Management Journal, 44(1), 197-230.

상세보기
Kim, J. E., Kang, B. T., & Lee, J. W.(2021). A Case Study？of Multiple Pivots Anchored on POS Systems. Korea？Business Review, 25(1), 1-25.

상세보기
Kim, J. H., & Nam, J. M.(2018). A Case Study on the Lean？Start-up in a Small Business Industry For Small？Business Start-up Consulting. Asia-Pacific Journal of？Business Venturing and Entrepreneurship,13(4),183-196.
Lim, S. H., & Kim, Y. T.(2015). Lean Startup Application？Study in the Healthcare Industrial point of View: The？Case of Humedix Corporation. Asia-Pacific Journal of？Business Venturing and Entrepreneurship, 10(3),？99-109.
Liker, J. K.(2004). The Toyota Way: 14 Management？Principles from the World's Greatest Manufacturer.？McGrow-Hill, N.Y.
Lizarelli, F. L., Torres, A. F., Antony, J., Ribeiro, R.,？Salentijn, W., Fernandes, M. M., & Campos, A.？T.(2022). Critical success factors and challenges for？Lean Startup: a systematic literature review. The TQM？Journal, 34(3), 534-551.
Lubik, S., & Garnsey, E.(2016). Early business model？evolution in science-based ventures: the case of？advanced materials. Long Range Planning, 49(3),？393-408.

상세보기
Na, H. K., & Lee, H. W.(2016).The Lean Startup: Korea's？Case Study Cardoc. Asia-Pacific Journal of Business？Venturing and Entrepreneurship, 11(5), 29-43.
Jang, S. H., Hong, S. S., Lee, O. H., & Yu, C. H.(2018).？Developing MVP for Hardware Startups Applying？Lean-Startup Concepts. The Korea Enterpreneurship？Society Conferences, 2018(4), 44-61.
Ries, E.(2012). The Lean Startup: The Scientific Method That？Enables Continuous Innovation. Seoul: Insight
Seo, W. S., & Lee, S. M.(2020). A Case Study of 3D Printer？Manufacturing Startup Company C's Pivot. Korea？Business Review, 24(1), 1-19.

상세보기
Ministry of SMEs and Startups(22.8.9). Innovative Venture,？Early Stage Companies(Startups) Hired 68 Thousand？New Employees for the Past 1 Year, retrieved from？https://bit.ly/3Xp93LE

저자의 다른 논문 :

표제어: PCR

동의어: Packet Collision Rate

용어 설명 출처 목록 (6)

용어 설명: PCR은 세균 특이성이 있는 primer를 이용하여 적은 수의 세균이 있을지라도 쉽게 검출할 수 있는 유용한 방법이며, 이를 이용하여 구강 내 치면세균막이나 타액에서 직접 세균을 검출할 수 있게 되었다[8].

내보내기 구분	파일저장 인쇄 메일전송
구성항목	기본정보 상세정보 관리번호, 논문명, 저널/프로시딩명, 저자 , 발행년, 권, 호, 시작페이지, 끝페이지, 발행기관 관리번호, 논문명, 대등논문명, 저자 , 저널/프로시딩명, 발행기관, 발행년, 발행언어, 권, 호, 시작페이지, 끝페이지, ISBN, ISSN, 주제분야, 키워드, 초록(한글), 초록(영문), 저자(소속기관)
저장형식	Text(ASCII format) Excel format RefWorks Direct Export RIS format (for Reference Manager, ProCite, EndNote), Scholar's Aids, Mendeley
메일정보	받는사람 (필수) @ 보내는사람 (선택) @ 제목 내용 KISTI 검색결과 이메일 서비스
안내	총 건의 자료가 검색되었습니다. 다운받으실 자료의 인덱스를 입력하세요. (1-10,000) 검색결과의 순서대로 최대 10,000건 까지 다운로드가 가능합니다. 데이타가 많을 경우 속도가 느려질 수 있습니다.(최대 2~3분 소요) 다운로드 파일은 UTF-8 형태로 저장됩니다. 파일의 내용이 제대로 보이지 않을실 때는 웹브라우저 상단의 보기 -> 인코딩 -> 자동선택 여부를 확인하십시오. ~ Text(ASCII format) Excel format

연합인증