중국과 한국의 수교기간이 15년 밖에 안됐지만(1992년 8월24일 중·한 수교), 양국 간에 경제무역 합작은 장족의 발전을 이루었다. 요즘 몇년 동안 한국 기업들의 중국 투자는 빠른속도로 하는 현상을 보이고 있다. 하지만 한국 기업들은 중국의 시장 환경을 조사하지 않고 한·중 양국의 기업 문화 차이를 무시하고 맹목적으로 중국 시장에 진출하려다 많은 한국 기업들이 중국 시장으로 진출한 후에 연이어 도산하는 경우가 많았다. 그리하여 본논문은 중국의 법률·정책적, 경제적, 사회?문화적인 시장 환경 및 마케팅믹스 전략을 서술하였고 한국 기업들의 중국 시장 진출에 성공한 농심, 신세계 이마트, 삼성 휴대폰, 경동 보일러 등의 기업들의 중국 진출의 성공 사례를 열거하고 사용하는 마케팅믹스 전략도 분석하였고 중국 시장에 진출하려는 다른 기업들도 그들의 성공 경험을 본보기로 거울 삼아 참고하기를 바라고 싶다. 그리고 본논문은 한국기업들이 중국 진출을 할 때에 부닥칠 문제점을 분석하고 그 문제점에 대한 ...
중국과 한국의 수교기간이 15년 밖에 안됐지만(1992년 8월24일 중·한 수교), 양국 간에 경제무역 합작은 장족의 발전을 이루었다. 요즘 몇년 동안 한국 기업들의 중국 투자는 빠른속도로 하는 현상을 보이고 있다. 하지만 한국 기업들은 중국의 시장 환경을 조사하지 않고 한·중 양국의 기업 문화 차이를 무시하고 맹목적으로 중국 시장에 진출하려다 많은 한국 기업들이 중국 시장으로 진출한 후에 연이어 도산하는 경우가 많았다. 그리하여 본논문은 중국의 법률·정책적, 경제적, 사회?문화적인 시장 환경 및 마케팅믹스 전략을 서술하였고 한국 기업들의 중국 시장 진출에 성공한 농심, 신세계 이마트, 삼성 휴대폰, 경동 보일러 등의 기업들의 중국 진출의 성공 사례를 열거하고 사용하는 마케팅믹스 전략도 분석하였고 중국 시장에 진출하려는 다른 기업들도 그들의 성공 경험을 본보기로 거울 삼아 참고하기를 바라고 싶다. 그리고 본논문은 한국기업들이 중국 진출을 할 때에 부닥칠 문제점을 분석하고 그 문제점에 대한 해결방안을 논술하였다. 1. 중국 투자 관련 조사 연구 강화. 한국 기업들이 중국 시장에 진출하기 전에 우선 중국과 관련된 조사와 연구를 강화해야 한다. 조사를 강화하는 것은 투자의 위험성을 피하고 시장 기회를 파악할 수 있는 최선의 방법 중 하나이다. 그중에 중국 시장, 중국 경제 발전 구조 및 추세, 중국 정책에 대한 연구를 포함한다. 2. 현지화 전략 실시. 한국 관리자에 비해서 중국인 책임자들이 중국소바자의 심리를 더 잘 알고 있기 때문에 중국 현지인들을 관리자로 발탁하면 한국 기업들의 마케팅 경쟁력을 향상시킬 수도 있다. 현지 관리자를 발탁한 후에 중국 시장 환경에 맞게 기업 문화도 적당히 조정해야 한다. 이렇게 해야 서로의 이해화 우의가 깊어질 수도 있고 많은 문제점들을 쉽게 해결할 수도 있다. 3. 제품 디자인과 연구 개발의 현지화. 중국을 하나의 소비 시장으로 겨냥하려면 객관적으로 일부 디자인과 연구 개발을 현지화 해야한다. 이렇게 해야 언제 어디서나 중국시장의 특징 및 변화에 맞는 제품을 내놓을 수 있다. 중국소비자들의 소비 심리를 잡으려면 중국소비자들의 취향을 파악하는 것이 성공의 열쇠이다. 4. 가격수준의 차별화. 중국인들이 체면을 중시하기 때문에 특정 상품에 대한 소비를 통해 자신의 사회적 신분과 지위를 현시하려는 경향이 있어서 이런 제품들이 고가격 전략을 쓰고 또 시장점유율을 유지?확대하고 싶을 때는 저가격 전략을 쓰는 것도 좋은 방법이다. 5. 신용이 양호한 유통업체 이용. 중국의 유통경로는 아직까진 관료적이고 복잡하다. 특히 판매대금의 회수에서 많은 어려움이 있다. 그래서 한국 기업들이 중국 진출 할 때 신용이 양호한 유통업체를 이용해야 한다. 6. 제품에 맞는 광고매체 이용. 고급 브랜드는 TV광고보다 패션이나 비즈니스 관련 잡지를 이용하는 것이 오히려 고급 이미지를 유지하면서도 높은 광고 효과를 얻을 수 있다. 그 반대로 대중 브랜드는 TV광고 같은 영상매체를 이용하는 것이 효과적이다. 본 논문을 통해 많은 한국 기업들의 성공적인 중국 시장진출에 도움이 되기를 바란다.
중국과 한국의 수교기간이 15년 밖에 안됐지만(1992년 8월24일 중·한 수교), 양국 간에 경제무역 합작은 장족의 발전을 이루었다. 요즘 몇년 동안 한국 기업들의 중국 투자는 빠른속도로 하는 현상을 보이고 있다. 하지만 한국 기업들은 중국의 시장 환경을 조사하지 않고 한·중 양국의 기업 문화 차이를 무시하고 맹목적으로 중국 시장에 진출하려다 많은 한국 기업들이 중국 시장으로 진출한 후에 연이어 도산하는 경우가 많았다. 그리하여 본논문은 중국의 법률·정책적, 경제적, 사회?문화적인 시장 환경 및 마케팅믹스 전략을 서술하였고 한국 기업들의 중국 시장 진출에 성공한 농심, 신세계 이마트, 삼성 휴대폰, 경동 보일러 등의 기업들의 중국 진출의 성공 사례를 열거하고 사용하는 마케팅믹스 전략도 분석하였고 중국 시장에 진출하려는 다른 기업들도 그들의 성공 경험을 본보기로 거울 삼아 참고하기를 바라고 싶다. 그리고 본논문은 한국기업들이 중국 진출을 할 때에 부닥칠 문제점을 분석하고 그 문제점에 대한 해결방안을 논술하였다. 1. 중국 투자 관련 조사 연구 강화. 한국 기업들이 중국 시장에 진출하기 전에 우선 중국과 관련된 조사와 연구를 강화해야 한다. 조사를 강화하는 것은 투자의 위험성을 피하고 시장 기회를 파악할 수 있는 최선의 방법 중 하나이다. 그중에 중국 시장, 중국 경제 발전 구조 및 추세, 중국 정책에 대한 연구를 포함한다. 2. 현지화 전략 실시. 한국 관리자에 비해서 중국인 책임자들이 중국소바자의 심리를 더 잘 알고 있기 때문에 중국 현지인들을 관리자로 발탁하면 한국 기업들의 마케팅 경쟁력을 향상시킬 수도 있다. 현지 관리자를 발탁한 후에 중국 시장 환경에 맞게 기업 문화도 적당히 조정해야 한다. 이렇게 해야 서로의 이해화 우의가 깊어질 수도 있고 많은 문제점들을 쉽게 해결할 수도 있다. 3. 제품 디자인과 연구 개발의 현지화. 중국을 하나의 소비 시장으로 겨냥하려면 객관적으로 일부 디자인과 연구 개발을 현지화 해야한다. 이렇게 해야 언제 어디서나 중국시장의 특징 및 변화에 맞는 제품을 내놓을 수 있다. 중국소비자들의 소비 심리를 잡으려면 중국소비자들의 취향을 파악하는 것이 성공의 열쇠이다. 4. 가격수준의 차별화. 중국인들이 체면을 중시하기 때문에 특정 상품에 대한 소비를 통해 자신의 사회적 신분과 지위를 현시하려는 경향이 있어서 이런 제품들이 고가격 전략을 쓰고 또 시장점유율을 유지?확대하고 싶을 때는 저가격 전략을 쓰는 것도 좋은 방법이다. 5. 신용이 양호한 유통업체 이용. 중국의 유통경로는 아직까진 관료적이고 복잡하다. 특히 판매대금의 회수에서 많은 어려움이 있다. 그래서 한국 기업들이 중국 진출 할 때 신용이 양호한 유통업체를 이용해야 한다. 6. 제품에 맞는 광고매체 이용. 고급 브랜드는 TV광고보다 패션이나 비즈니스 관련 잡지를 이용하는 것이 오히려 고급 이미지를 유지하면서도 높은 광고 효과를 얻을 수 있다. 그 반대로 대중 브랜드는 TV광고 같은 영상매체를 이용하는 것이 효과적이다. 본 논문을 통해 많은 한국 기업들의 성공적인 중국 시장진출에 도움이 되기를 바란다.
Although China and Korea built their diplomacy relationship just 15 years, the economic and trade have got a very good development. The investment of Korea is increasing year by year. However, many Korean companies do not investigate the environment of Chinese market enough, and ignore the different...
Although China and Korea built their diplomacy relationship just 15 years, the economic and trade have got a very good development. The investment of Korea is increasing year by year. However, many Korean companies do not investigate the environment of Chinese market enough, and ignore the different company culture between Korea and China. After entering Chinese market, many Korean companies have faced many troubles. This research has described the market environment of law, policy, economic and social culture in China. Also, it gives many successful examples such as Nongshim, E-mart, Samsung Electron, Kyungdong boiler. At the same time, the research also analyzes the main problem and suggests their special strategies. 1. Strengthen the research of China's Investment. The full in anticipation preparation was a successful start. The Korean companies before entering the Chinese market should probably strengthen the investigation and the research about China. Which including the Chinese market, Chinese economic development structure and tendency, as well as to the Chinese policy research. Only has to the full investigation and the research about China, could grasp the Chinese market trend, reduces the investment risk, and grasps the market opportunity. 2. Localization of company management and corporate culture. Includes corporate management's localization and the enterprise culture localization. Compares the Korea's managements, China's managements understand the Chinese consumer. Using the locality of talents, it will enhance the market competitiveness. Also, it is a very good method. After having absorbed the local talented person should also act according to the Chinese environment appropriate readjustment enterprise in culture. As the matter of fact, it could also deepen China and Korea's friendship, could also solve many problems easily. 3. Localization of product design and R&D. China has the words named 'to do in Rome as Rome does', the Korean enterprise should realize that since enters the market is the Chinese market, then they face the consumer is Chinese consumer. Grasps Chinese consumer's bent and holds China Consumer's psychology is the successful key. If want to achieve this goal, must strengthen the product design and the research development localization. Only then could guarantee produce the products which adapts the Chinese market characteristic 4. Price differentiation. The Chinese takes the face, therefore has through the purchase of brand high price product to shows oneself status and the social position tendency, such as the automobile, the electrical appliances, the cosmetics and so on. Holds the high price strategy has more advantageous in product high-level brand image. The low price strategy has the price competitive power enterprise the strategy which in maintains and expands market. 5. Using intermediaries with good credit. China's circulation channel has the bureaucrat, so it is very complex. There are many low credit and the bad management companies. Specially many foreign enterprises when recycling sale loans will meet some difficult problems. Therefore the Korean Enterprise when entering Chinese market, should choose has the good credit circulation enterprise to carry on the cooperation. 6. Matching the advertising media for product. The majority of Korean Enterprise relies on China's television advertisement media. But because in China, the low price product broadcasts in the television advertisement frequently, and many customers think that the product which appeared on the television is not very expensive. Therefore such as the high-level brand, compares the television advertisement, the choice using fashionable magazine or the commercial magazine maybe have more advantageous to the maintenance product brand image.
Although China and Korea built their diplomacy relationship just 15 years, the economic and trade have got a very good development. The investment of Korea is increasing year by year. However, many Korean companies do not investigate the environment of Chinese market enough, and ignore the different company culture between Korea and China. After entering Chinese market, many Korean companies have faced many troubles. This research has described the market environment of law, policy, economic and social culture in China. Also, it gives many successful examples such as Nongshim, E-mart, Samsung Electron, Kyungdong boiler. At the same time, the research also analyzes the main problem and suggests their special strategies. 1. Strengthen the research of China's Investment. The full in anticipation preparation was a successful start. The Korean companies before entering the Chinese market should probably strengthen the investigation and the research about China. Which including the Chinese market, Chinese economic development structure and tendency, as well as to the Chinese policy research. Only has to the full investigation and the research about China, could grasp the Chinese market trend, reduces the investment risk, and grasps the market opportunity. 2. Localization of company management and corporate culture. Includes corporate management's localization and the enterprise culture localization. Compares the Korea's managements, China's managements understand the Chinese consumer. Using the locality of talents, it will enhance the market competitiveness. Also, it is a very good method. After having absorbed the local talented person should also act according to the Chinese environment appropriate readjustment enterprise in culture. As the matter of fact, it could also deepen China and Korea's friendship, could also solve many problems easily. 3. Localization of product design and R&D. China has the words named 'to do in Rome as Rome does', the Korean enterprise should realize that since enters the market is the Chinese market, then they face the consumer is Chinese consumer. Grasps Chinese consumer's bent and holds China Consumer's psychology is the successful key. If want to achieve this goal, must strengthen the product design and the research development localization. Only then could guarantee produce the products which adapts the Chinese market characteristic 4. Price differentiation. The Chinese takes the face, therefore has through the purchase of brand high price product to shows oneself status and the social position tendency, such as the automobile, the electrical appliances, the cosmetics and so on. Holds the high price strategy has more advantageous in product high-level brand image. The low price strategy has the price competitive power enterprise the strategy which in maintains and expands market. 5. Using intermediaries with good credit. China's circulation channel has the bureaucrat, so it is very complex. There are many low credit and the bad management companies. Specially many foreign enterprises when recycling sale loans will meet some difficult problems. Therefore the Korean Enterprise when entering Chinese market, should choose has the good credit circulation enterprise to carry on the cooperation. 6. Matching the advertising media for product. The majority of Korean Enterprise relies on China's television advertisement media. But because in China, the low price product broadcasts in the television advertisement frequently, and many customers think that the product which appeared on the television is not very expensive. Therefore such as the high-level brand, compares the television advertisement, the choice using fashionable magazine or the commercial magazine maybe have more advantageous to the maintenance product brand image.
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