오늘날 디지털 문명의 발전은 미디어의 급성장과 함께 휴먼브랜드의 영향력을 가일층 확장시키고 있다. 이를 방증하듯 소비자들은 제품 및 서비스를 선택하는 과정에서 기업의 전통적인 상업 마케팅 광고보다 소셜미디어 인플루언서의 추천을 더 신뢰하고 몰입하는 경향이 커지고 있다. 마케팅 시장에서도 디지털 마케팅에이전시 등과 같은 MCN(Multi Channel ...
오늘날 디지털 문명의 발전은 미디어의 급성장과 함께 휴먼브랜드의 영향력을 가일층 확장시키고 있다. 이를 방증하듯 소비자들은 제품 및 서비스를 선택하는 과정에서 기업의 전통적인 상업 마케팅 광고보다 소셜미디어 인플루언서의 추천을 더 신뢰하고 몰입하는 경향이 커지고 있다. 마케팅 시장에서도 디지털 마케팅에이전시 등과 같은 MCN(Multi Channel Network) 인플루언서 마케팅 플랫폼 시장 등이 인플루언서의 브랜드 자산을 기반으로 소셜인플루언서의 자산 가치를 창출하는 다양한 디지털 마케팅 시장들을 파생 시키고 있다. 이에 본 연구에서는 인플루언서를 휴먼브랜드의 하나로 확장하여 휴먼브랜드로서의 인플루언서에 대한 애착을 형성하게 하는 선행요인과 결과변수를 연구하는데 그 목적을 두고 있다. 애착을 형성하게 하는 선행요인으로 자기결정성 기본심리욕구 요인인 자율성(autonomy), 관계성(relatedness), 유능감(competence)의 A-R-C 욕구의 대리충족과 자아이미지일치성에 따른 소비자(유튜브 구독자)의 애착 형성에 미치는 영향관계를 알아보고, 인플루언서 애착이 구전의도와 구매의도에 미치는 영향을 알아보았다. 또한 인플루언서 애착충족요인(A-R-C, 자아이미지일치성)과 행동의도(구전의도, 구매의도) 경로에서 인플루언서 애착의 매개효과를 검증하였다. 본 논문의 가설을 검증하기 위해 275명을 대상으로 설문조사를 실시하여 불성실 응답을 제외한 250부의 설문을 본 연구에 활용하였다. 연구결과 기본심리욕구 요소인 관계성(relatedness)은 인플루언서 애착에 유의하게 나타났으며, 자율성(autonomy)과 유능감(competence)은 유의하지 않게 나타났다. 자아이미지일치성의 실제적 자아이미지일치성과 이상적 자아이미지일치성은 모두 인플루언서 애착에 유의한 결과로 나타났으며, 인플루언서 애착을 통한 행동의도간의 영향관계인 인플루언서 애착을 통한 구전의도와 구매의도는 유의한 결과가 나타났다. 아울러 인플루언서 애착충족요인(A-R-C, 자아이미지일치성)과 행동의도(구전의도 및 구매의도)경로간의 매개효과 또한 유의하게 나타났다.
오늘날 디지털 문명의 발전은 미디어의 급성장과 함께 휴먼브랜드의 영향력을 가일층 확장시키고 있다. 이를 방증하듯 소비자들은 제품 및 서비스를 선택하는 과정에서 기업의 전통적인 상업 마케팅 광고보다 소셜미디어 인플루언서의 추천을 더 신뢰하고 몰입하는 경향이 커지고 있다. 마케팅 시장에서도 디지털 마케팅 에이전시 등과 같은 MCN(Multi Channel Network) 인플루언서 마케팅 플랫폼 시장 등이 인플루언서의 브랜드 자산을 기반으로 소셜인플루언서의 자산 가치를 창출하는 다양한 디지털 마케팅 시장들을 파생 시키고 있다. 이에 본 연구에서는 인플루언서를 휴먼브랜드의 하나로 확장하여 휴먼브랜드로서의 인플루언서에 대한 애착을 형성하게 하는 선행요인과 결과변수를 연구하는데 그 목적을 두고 있다. 애착을 형성하게 하는 선행요인으로 자기결정성 기본심리욕구 요인인 자율성(autonomy), 관계성(relatedness), 유능감(competence)의 A-R-C 욕구의 대리충족과 자아이미지일치성에 따른 소비자(유튜브 구독자)의 애착 형성에 미치는 영향관계를 알아보고, 인플루언서 애착이 구전의도와 구매의도에 미치는 영향을 알아보았다. 또한 인플루언서 애착충족요인(A-R-C, 자아이미지일치성)과 행동의도(구전의도, 구매의도) 경로에서 인플루언서 애착의 매개효과를 검증하였다. 본 논문의 가설을 검증하기 위해 275명을 대상으로 설문조사를 실시하여 불성실 응답을 제외한 250부의 설문을 본 연구에 활용하였다. 연구결과 기본심리욕구 요소인 관계성(relatedness)은 인플루언서 애착에 유의하게 나타났으며, 자율성(autonomy)과 유능감(competence)은 유의하지 않게 나타났다. 자아이미지일치성의 실제적 자아이미지일치성과 이상적 자아이미지일치성은 모두 인플루언서 애착에 유의한 결과로 나타났으며, 인플루언서 애착을 통한 행동의도간의 영향관계인 인플루언서 애착을 통한 구전의도와 구매의도는 유의한 결과가 나타났다. 아울러 인플루언서 애착충족요인(A-R-C, 자아이미지일치성)과 행동의도(구전의도 및 구매의도)경로간의 매개효과 또한 유의하게 나타났다.
Today, the development of digital civilization is expanding the influence of human brands with the rapid growth of the media. As evidenced by this, consumers are more likely to trust and immerse themselves in the recommendation of social media influencer than in traditional commercial marketing adve...
Today, the development of digital civilization is expanding the influence of human brands with the rapid growth of the media. As evidenced by this, consumers are more likely to trust and immerse themselves in the recommendation of social media influencer than in traditional commercial marketing advertising by companies in the process of choosing products and services. In the marketing market, digital marketing agencies and influencer marketing platform markets such as MCN (Multi Channel Network) are also deriving various digital marketing markets that create the value of social influencer based on influencer's brand assets. The purpose of this study is to study the prior factors and outcome variables that extend influencer as one of the human brands to form an attachment to influencer as a human brand. As the leading factors that lead to attachment, we looked at the relationship between the A-R-C needs of self-determination basic psychology factors, autonomy, and competence, and the affiliation and the attachment of consumers (YouTube subscribers) according to the identity matching. We also validate the mediated effects of influencer attachment on influencer attachment factors (A-R-C, self-image consistency) and behavioral intent (old intention, purchase intention) paths. In order to verify the hypothesis of this paper, a survey of 275 people was conducted and 250 surveys, excluding unfaithful responses, were used in this study. Studies have shown that relationalness, a basic psychological need factor, is significant in influencer attachment, and autonomy and competence are not significant. The actual identity matching and ideal image matching of the identity matching were both significant results for influencer attachment, and oral intentions and purchasing intentions through influencer attachment, which are influences of the degree of action through influencer attachment. In addition, the mediated effects between influencer attachment factors (A-R-C, self-image matching) and behavioral intent (old intent and intention to purchase) were also significant.
Today, the development of digital civilization is expanding the influence of human brands with the rapid growth of the media. As evidenced by this, consumers are more likely to trust and immerse themselves in the recommendation of social media influencer than in traditional commercial marketing advertising by companies in the process of choosing products and services. In the marketing market, digital marketing agencies and influencer marketing platform markets such as MCN (Multi Channel Network) are also deriving various digital marketing markets that create the value of social influencer based on influencer's brand assets. The purpose of this study is to study the prior factors and outcome variables that extend influencer as one of the human brands to form an attachment to influencer as a human brand. As the leading factors that lead to attachment, we looked at the relationship between the A-R-C needs of self-determination basic psychology factors, autonomy, and competence, and the affiliation and the attachment of consumers (YouTube subscribers) according to the identity matching. We also validate the mediated effects of influencer attachment on influencer attachment factors (A-R-C, self-image consistency) and behavioral intent (old intention, purchase intention) paths. In order to verify the hypothesis of this paper, a survey of 275 people was conducted and 250 surveys, excluding unfaithful responses, were used in this study. Studies have shown that relationalness, a basic psychological need factor, is significant in influencer attachment, and autonomy and competence are not significant. The actual identity matching and ideal image matching of the identity matching were both significant results for influencer attachment, and oral intentions and purchasing intentions through influencer attachment, which are influences of the degree of action through influencer attachment. In addition, the mediated effects between influencer attachment factors (A-R-C, self-image matching) and behavioral intent (old intent and intention to purchase) were also significant.
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