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문제 정의
- 따라서 본 연구는 패션기업의 콜레보레이션에 대한 현황을 파악하고 분석하여 그 특성을 이해하고자 하였다. 특히 패션 콜레보레이션 비즈니스가 여러 분야를 결합한 하이브리드(hybrid) 형태를 띠면서 더욱 다양화 .
- 이상의 내용에서 패션분야에서도 다양한 유형의 콜레보레이션이 시행되어 자사의 이익증대에 긍정적인 영향을 끼치고 있음을 알 수 있었다. 따라서 본 연구에서는 조사대상 업체를 자사로 보고 콜레보레이션을 하는 파트너사와의 관계를 통하여 패션 기업의 콜레보레 이션 현황을 보다 구체적으로 파악하고자 하였다.
- 본 연구는 콜레보레이션을 하는 패션기업의 실무진을 대상으로 콜레보레이션 자사(조사대상업체)의 특성, 콜레보레이션의 실태를 자사업종과 파트너업 체의 업종실태, 콜레보레이션 업체의 자사특성과 파트너특성과의 관계를 알아보는 것을 목적으로 하였다. 이를 위하여 콜레보레이션을 하고 있는 국내 패션기업 실무종사자 194명을 대상으로 질문지를 통해 자료를 수집, 분석하였다.
- 즉 기업에서의 콜레보레이션은 제휴당사자간의 위상이 거의 동등하여 하청 및 단순 협력관계와는 다르고, 두 개 이상의 대등한 회사가 연구개발, 생산, 마케팅 등의 노하우와 자원을 상호 제공하여 서로의 이익을 추구하는 기업활동을 말한다(이경국, 1999). 본 연구에서는 이러한 공동의 이익을 위한 두 개 이상의 기업간의 활동을 콜레보레이션으로 지칭하고자 한다. 이는 콜레보레이션이 단지 어느 일부분의 기업간의 협력이 아닌 다양한 분야의 협력이 되므로 보다 포괄적인 개념을 담고 의미하는 콜 레보레이션의 용어를 사용하고자 한다.
- 특히 패션 콜레보레이션 비즈니스가 여러 분야를 결합한 하이브리드(hybrid) 형태를 띠면서 더욱 다양화 . 세분화되고 있는 점을 중시해, 콜레보레이션을 하는 양쪽 업체의 특성도 구체적으로 파악해 보고자 하였다. 이러한 결과는 패션기업이 경쟁력을 확보하기 위해 콜레보레이션을 결정하고 진행하는 과정에서 보다 체계적인 의사결정에 도움을 제공할 것이다.
제안 방법
- 한편 자사의 경우는 조사대상업체가 패션기업이었으므로 이를 기준으로 예비조사를 통해 나타난 파트너사를 패션업과 비패 션업으로 구분하고 이를 동업종과 이업종으로 구분하였다. 그리하여 전체적인 콜레보레이션의 자사업 종과 파트너사업종의 실태를 파악하고 각 부분적인 업종의 실태를 파악하였다.
- 기업의 평판은 선행연구와 예비조사 시 기업의 콜레보레이션 실무진에 의해 제안된 항목에 대해 조사된 것인데 실제 조사에서는 기업의 평판 즉 매출액, 제품, 브랜드, 서비스, 재무상태 등에 대한 내용을 5 단계로 평가하게 하였다. 실제 응답자들이 콜레보레 이션 실무담당자들이므로 그들이 판단하는 자사나 파트너사의 기업평판은 구체적인 자료를 통한 의견들이므로 자사나 파트너사의 긍정적인 편향은 상대적으로 적을 것으로 본다.
- 콜레보레이션의 자사의 특성은 업체의 의복종류에 따른 매출액의 차이를 파악하였다. 매출액 조사문항 은 1문항으로 예비조사를 통하여 조사된 금액을 5개의 범위로 나누어 해당되는 번호를 선택하게 하였다. 콜레보레이션 동기는 선행연구(김경미, 1998; 하일학, 2001)에서 추출한 문항을 연구자가 수정 보완한 17문항으로, 그 내용은 자원의 공유, 경쟁구조변화, 글로 벌시장에의 진출 및 입지확보, 유연성 확보 등이었다.
- 본 연구의 측정도구는 설문지를 이용한 조사연구 법이며, 예비조사와 본 조사를 실시하였다. 측정내용 은 콜레보레이션 기업에 대한 일반적인 특성, 콜레보 레이션 업체의 자사 및 파트너사의 업종실태, 자사 특성과 파트너사 특성을 조사하는 내용으로 구성하였다.
- 셋째, 콜레보레이션 업체의 자사특성과 파트너 특성과의 관계를 살펴본다.
- 자사 의복종류와 파트너사업종과의 관계를 분석하기 위하여 설문에 응답한 패션업체에 나타난 자사 업종 9개, 파트너업종 8개 중 빈도수가 10 미만인 집단을 제외하고 유사한 집단을 합하여 자사 의복종류에 서는 3개 집단, 파트너업종은 4개로 재분류하여 최종 분석을 하였으며, 그 결과는 와 같다.
- 콜레보레이션의 실태를 자사업종과 파트너업체의 업종실태로서 파악하였는데, 예비조사로 통해 나타난 자사와 파트너사의 업종실태를 열거하여 그 중 하나를 선택하게 하였다. 자사는 조사대상업체로서 본 연구의 조사대상업체는 콜레보레이션을 하는 패션기업이므로 자사의 업종은 의복종류로서 분류하였다.
- 자사특성 과 파트너사특성 의 측정 도구는 경영 자원 , 경영층의 경영철학, 평판에 관한 내용으로, 선행연구(서나현, 2002; 여경철, 2001; 육심현, 2001; 정승희, 1998; Todd Saxton, 1997)에서 추출한 내용을 연구자가 수정 보완하여 선정하였다. 선정된 문항은 경영자원 10문항, 경영층의 경영능력 3문항, 평판 4문항으로 총 17문항으로 5단계 Likert법으로서 점수가 높을수록 해당성향이 높음을 의미하였다.
- 본 연구의 측정도구는 설문지를 이용한 조사연구 법이며, 예비조사와 본 조사를 실시하였다. 측정내용 은 콜레보레이션 기업에 대한 일반적인 특성, 콜레보 레이션 업체의 자사 및 파트너사의 업종실태, 자사 특성과 파트너사 특성을 조사하는 내용으로 구성하였다. 한편 콜레보레이션을 하는 40개의 패션기업을 대상으로 예비조사를 실시하여 자사와 파트너사의 유형, 매출액, 콜레보레이션 동기 및 유형 등에 대한 내용을 조사하여 본 조사를 위한 설문지 문항의 범위를 설정하는 데에 활용하였다.
- 매출액 조사문항 은 1문항으로 예비조사를 통하여 조사된 금액을 5개의 범위로 나누어 해당되는 번호를 선택하게 하였다. 콜레보레이션 동기는 선행연구(김경미, 1998; 하일학, 2001)에서 추출한 문항을 연구자가 수정 보완한 17문항으로, 그 내용은 자원의 공유, 경쟁구조변화, 글로 벌시장에의 진출 및 입지확보, 유연성 확보 등이었다. 콜레보레이션 유형은 선행연구(하일학, 2001; 여경철, 2001; 신효진, 2002)에서 추출한 문항을 연구자가 수정 보완하였으며, 전체 14문항이었다.
- 콜레보레이션 동기는 선행연구(김경미, 1998; 하일학, 2001)에서 추출한 문항을 연구자가 수정 보완한 17문항으로, 그 내용은 자원의 공유, 경쟁구조변화, 글로 벌시장에의 진출 및 입지확보, 유연성 확보 등이었다. 콜레보레이션 유형은 선행연구(하일학, 2001; 여경철, 2001; 신효진, 2002)에서 추출한 문항을 연구자가 수정 보완하였으며, 전체 14문항이었다. 그 내용은 기술 콜레보레이션, 판매 및 마케팅 콜레보레이션, 생산 콜레보레이션, 조달 콜레보레이션 등이었다.
- 콜레보레이션 자사업종과 파트너사업종의 실태를 교차분석으로 파악하였으며, 그 결과는 와 같다.
- 콜레보레이션 자사의 의복종류와 매출액과의 분포를 파악하였으며, 그 결과는 과 같다.
- 콜레보레이션의 실태를 자사업종과 파트너업체의 업종실태로서 파악하였는데, 예비조사로 통해 나타난 자사와 파트너사의 업종실태를 열거하여 그 중 하나를 선택하게 하였다. 자사는 조사대상업체로서 본 연구의 조사대상업체는 콜레보레이션을 하는 패션기업이므로 자사의 업종은 의복종류로서 분류하였다.
- 콜레보레이션의 자사의 특성은 업체의 의복종류에 따른 매출액의 차이를 파악하였다. 매출액 조사문항 은 1문항으로 예비조사를 통하여 조사된 금액을 5개의 범위로 나누어 해당되는 번호를 선택하게 하였다.
- 한편 콜레보레이션을 하는 40개의 패션기업을 대상으로 예비조사를 실시하여 자사와 파트너사의 유형, 매출액, 콜레보레이션 동기 및 유형 등에 대한 내용을 조사하여 본 조사를 위한 설문지 문항의 범위를 설정하는 데에 활용하였다. 한편 자사의 경우는 조사대상업체가 패션기업이었으므로 이를 기준으로 예비조사를 통해 나타난 파트너사를 패션업과 비패 션업으로 구분하고 이를 동업종과 이업종으로 구분하였다. 그리하여 전체적인 콜레보레이션의 자사업 종과 파트너사업종의 실태를 파악하고 각 부분적인 업종의 실태를 파악하였다.
- 측정내용 은 콜레보레이션 기업에 대한 일반적인 특성, 콜레보 레이션 업체의 자사 및 파트너사의 업종실태, 자사 특성과 파트너사 특성을 조사하는 내용으로 구성하였다. 한편 콜레보레이션을 하는 40개의 패션기업을 대상으로 예비조사를 실시하여 자사와 파트너사의 유형, 매출액, 콜레보레이션 동기 및 유형 등에 대한 내용을 조사하여 본 조사를 위한 설문지 문항의 범위를 설정하는 데에 활용하였다. 한편 자사의 경우는 조사대상업체가 패션기업이었으므로 이를 기준으로 예비조사를 통해 나타난 파트너사를 패션업과 비패 션업으로 구분하고 이를 동업종과 이업종으로 구분하였다.
대상 데이터
- 또한 과거의 단기적이고 일회적이며 단인분야의 기업간 협력관계에서 최근의 콜레보레이션은 장기적이고 반복적이며 전반적인 다양한 분야를.대상으로 한다(Miles & Snow, 1986). 최근에는 e-콜레보레이션(e-collaboration), c- 커 머스(collaborative commerce) 등의 용어가 유행처럼 사용되면서 기업간 콜레보레이션에 대한 관심을 고조시키고 있다.
- 본 연구의 조사대상업체는 현재 콜레보레이션을 하고 있는 국내의 패션업체로 하였다. 조사대상업체의 설문응답자는 서울 및 서울근교에 위치하고 있으며, 콜레보레이션을 시행하는 패션기업의 머천다이저나 기획업무의 담당자들이었다.
- 조사대상업체의 설문응답자는 서울 및 서울근교에 위치하고 있으며, 콜레보레이션을 시행하는 패션기업의 머천다이저나 기획업무의 담당자들이었다. 설문지에 대한 타당성 및 신뢰성 검토를 위하여 40개 기업의 콜레보레이션 담당자를 대상으로 예비조사를 하고, 이를 본 조사설문지에 적용하여 조사를 실시하였다. 자료수집은 2004년 7-8 월에 실시하였고, 총 220부의 설문지를 배부하여 194 부를 최종분석에 사용하였다.
- 본 연구는 콜레보레이션을 하는 패션기업의 실무진을 대상으로 콜레보레이션 자사(조사대상업체)의 특성, 콜레보레이션의 실태를 자사업종과 파트너업 체의 업종실태, 콜레보레이션 업체의 자사특성과 파트너특성과의 관계를 알아보는 것을 목적으로 하였다. 이를 위하여 콜레보레이션을 하고 있는 국내 패션기업 실무종사자 194명을 대상으로 질문지를 통해 자료를 수집, 분석하였다. 본 연구의 결과를 정리하면 다음과 같다.
- 설문지에 대한 타당성 및 신뢰성 검토를 위하여 40개 기업의 콜레보레이션 담당자를 대상으로 예비조사를 하고, 이를 본 조사설문지에 적용하여 조사를 실시하였다. 자료수집은 2004년 7-8 월에 실시하였고, 총 220부의 설문지를 배부하여 194 부를 최종분석에 사용하였다.
- 본 연구의 조사대상업체는 현재 콜레보레이션을 하고 있는 국내의 패션업체로 하였다. 조사대상업체의 설문응답자는 서울 및 서울근교에 위치하고 있으며, 콜레보레이션을 시행하는 패션기업의 머천다이저나 기획업무의 담당자들이었다. 설문지에 대한 타당성 및 신뢰성 검토를 위하여 40개 기업의 콜레보레이션 담당자를 대상으로 예비조사를 하고, 이를 본 조사설문지에 적용하여 조사를 실시하였다.
데이터처리
- 본 연구의 자료의 통계분석방법은 SPSS Window 10.0 프로그램을 사용하여 전산처리 하였으며, 분석 방법은 빈도분석, 피어슨의 적률상관관계, 교차분석 등을 실시하였다.
- 업체 평판에 대해 콜레보레이션 자사와 파트너업 체와의 상관관계를 알아보기 위하여 피어슨의 적률 상관계수를 산출하였으며, 그 결과는 과 같다.
- 콜레보레이션 자사와 파트너사와의 최고경영층 경영 철학과 능력과의 관계를 알아보기 위하여 피어슨의 적률상관계수로 산출하였으며, 그 결과는 과 같다.
- 콜레보레이션 자사와 파트너사의 경영자원과의 관계를 알아보기 위하여 피어슨의 적률상관계수를 산 출하였으며, 그 결과는 과 같다.
이론/모형
- 그러므로 콜레보레이션의 연구를 위해서는 파트너사의 특성을 파악하는 것이 필요하다고 할 수 있다. 따라서 본 연구에서는 선행연구(서상봉, 2000; 조동성, 2004; Barney 1991; Wildeman, 1998)에서 제시된 파트너특성의 변수를 살펴보았으며, 그 내용은 다음과 같다.
성능/효과
- 넷째, 콜레보레이션 업체의 자사특성과 파트너사 특성간의 관계를 살펴보면, 양사간에 경영자원에 상 호보완적인 관계가 형성되고 있었다. 즉 자사와 파트 너사간의 최고경영층의 경영능력과 기업 평판에는 대체로 유의한 정적인 상관관계가 있어 콜레보레이션 자사의 최고경영층의 경영능력이 높을수록 파트너사 경영능력도 긍정적으로 평가하고자사의 제품, 브랜드, 서비스, 재무상태에 대한 평판이 높을수록 파트너사의 평판도 좋은 것으로 나타났다.
- 둘째, 콜레보레이션의 실태를 살펴보면 패션기업과 동업종간의 콜레보레이션이 70% 이상으로 높은 비율을 차지하고 있었으며, 동업종간에는 파트너사로 프로모션이, 이업종으로는 유통업체와의 콜레보 레이션이 가장 높은 빈도를 보였다.
- 자사특성 과 파트너사특성 의 측정 도구는 경영 자원 , 경영층의 경영철학, 평판에 관한 내용으로, 선행연구(서나현, 2002; 여경철, 2001; 육심현, 2001; 정승희, 1998; Todd Saxton, 1997)에서 추출한 내용을 연구자가 수정 보완하여 선정하였다. 선정된 문항은 경영자원 10문항, 경영층의 경영능력 3문항, 평판 4문항으로 총 17문항으로 5단계 Likert법으로서 점수가 높을수록 해당성향이 높음을 의미하였다.
- 셋째, 최근 우리 사회의 거대한 유통시장으로 성장한 홈쇼핑의 국내 유명 패션디자이너들이 활발한 진출을 들 수 있다. 홈쇼핑 의류상품의 고급화와 이미지 제고를 위해 유명 디자이너의 이름을 내건 의류 브랜드들이 경쟁적으로 선보이는 것이다.
- 셋째, 콜레보레이션 자사의 의복종류와 파트너업 체의 업종간에는 유의한 관계가 있었다. 즉 파트너사가 패션브랜드인 경우는 세 집단이 비슷한 분포를 보였으며, 프로모션인 경우는 캐주얼 및 스포츠복의 비율이 가장 높았다.
- <표 7>에 따르면 콜레보레이션 자사와 파트너사간의 최고경영층성향의 상관관계를 보면, 유의한 정적 인 상관관계가 있어 자사업체의 경영능력에 대해 긍 정적으로 평가할수록 파트너업체의 경영진의 경영능 력에 대해서도 긍정적으로 평가하는 것을 알 수 있었다. 즉 기업들은 파트너의 행동으로 인해 자사의 평판 에 손상을 입는 것을 원치 않기 때문에 콜레보레이션 파트너사를 선택할 때 제품이나 고객서비스 정책 등에 대한 파트너사 최고경영층의 경영능력이 자사와 동등한 수준을 요구하는 것이다.
- <표 1>에서 보면 자사의 경우 전체적으로 년 500억 이상의 매출액 집단이 가장 높아 일정 규모 이상의 매출액을 가진 업체에서 콜레보레이션을 많이하고 있음을 알 수 있었다. 의복종류에 상관없이 모두 50% 이상의 업체가 500억 이상의 매출액을 가지고 있는 것을 알 수 있었다.
- <표 4>에서 보면 전체적으로 동업종과의 콜레보레 이션이 70% 이상으로 높은 비율을 차지하여, 패션분 야에서의 콜레보레이션은 동업종간에 이뤄지는 비율이 높음을 알 수 있었다. 동업종간의 콜레보레이션에 서는 전체적으로 파트너사로 프로모션의 비율이 가장 높아 상품기획을 위한 프로모션을 가장 필요로 하고 있다는 것을 알 수 있다.
- 의복종류에 따른 특성을 column%로 비교하여 보면, 파트너사가 패션브랜드인 경우는 세 집단이 비슷한 분포를 보였으며, 프로모션인 경우는 캐주얼 및 스포츠복의 비율이 가장 높았다. 프로모션이 파트너 사로 가장 높은 이유는 캐주얼 웨어의 경우 시즌별 세분화에 따른 트랜드의 수용 속도가 빨라 디자인 및 기획의한 부분을 프로모션에 의존하는 경향이 높기 때문으로 해석할 수 있다.
- <표 1>에서 보면 자사의 경우 전체적으로 년 500억 이상의 매출액 집단이 가장 높아 일정 규모 이상의 매출액을 가진 업체에서 콜레보레이션을 많이하고 있음을 알 수 있었다. 의복종류에 상관없이 모두 50% 이상의 업체가 500억 이상의 매출액을 가지고 있는 것을 알 수 있었다. 50억 미만의 비교적 적은 매출액 집단은 원단업체로서 37.
- 이상의 내용에서 기업들이 콜레보레이션을 할 때 파트너사를 선택함에 있어 상대업체의 평판을 중요 하게 고려하는 것을 알 수 있다. 이는 파트너사의 평판, 특히 제품의 품질과 관련된 평판은 콜레보레이션 성과에 정적인 영향을 미치는 매우 유의한 변수라는 정승희(1997)의 연구결과와 일치한다.
- 이상의 내용에서 패션분야에서도 다양한 유형의 콜레보레이션이 시행되어 자사의 이익증대에 긍정적인 영향을 끼치고 있음을 알 수 있었다. 따라서 본 연구에서는 조사대상 업체를 자사로 보고 콜레보레이션을 하는 파트너사와의 관계를 통하여 패션 기업의 콜레보레 이션 현황을 보다 구체적으로 파악하고자 하였다.
- 이상의 내용을 통해서 콜레보레이션은 둘 이상의 기업이 자신이 보유한 핵심역량을 바탕으로 상호 보완적인 역량을 결합하여 각자가 가지고 있는 시장 및 기술경쟁상의 강점을 함께 나누는 일정 기간동안의 협력관계라고 할 수 있다.
- 자사의 브랜드 인지는 파트너사의 경영 자원 중 유통능력을 제외한 모든 자원에서 유의한 부 적 상관이 있었다. 자사의 기술개발은 파트너사의 기술개발, 생산능력과 부적인 상관이 있었으나, 유통능력과는 정적인 상관이 있었다. 자사의 자금력은 파트너사의 디자인, 기획력, 브랜드인지, 자금력, 유통능력, 마케팅력과 부적인 상관이 있었다.
- <표 6>에서 자사의 경영자원과 파트너사의 경영자 원간의 상관관계를 구체적으로 살펴보면, 자사의 원 가우위는 파트너사의 생산능력과 부적 상관을 나타내었다. 자사의 디자인은 파트너사의 디자인, 기획력, 기술개발, 생산능력, 품질과 부적인 상관이 있었다. 자사의 기획력은 파트너사의 원가우위, 디자인, 기획력, 브랜드인지, 기술개발, 생산능력, 품질과 부적 상 관이 있었다.
- 자사의 유통능 력은 파트너사의 브랜드인지, 자금력, 유통능력, 마케 팅력과 부적인 상관이 있었다. 자사의 마케팅력과 파 트너사의 브랜드인지, 자금력, 유통능력, 마케팅력과 유의한 부적 상관이 있었다. 자사의 생산능력은 파트너사의 원가우위, 생산능력과 부적인 상관이 있으나 유통능력과는 정적인 상관이 있었다.
- 자사의 기획력은 파트너사의 원가우위, 디자인, 기획력, 브랜드인지, 기술개발, 생산능력, 품질과 부적 상 관이 있었다. 자사의 브랜드 인지는 파트너사의 경영 자원 중 유통능력을 제외한 모든 자원에서 유의한 부 적 상관이 있었다. 자사의 기술개발은 파트너사의 기술개발, 생산능력과 부적인 상관이 있었으나, 유통능력과는 정적인 상관이 있었다.
- 자사의 마케팅력과 파 트너사의 브랜드인지, 자금력, 유통능력, 마케팅력과 유의한 부적 상관이 있었다. 자사의 생산능력은 파트너사의 원가우위, 생산능력과 부적인 상관이 있으나 유통능력과는 정적인 상관이 있었다. 자사의 품질은 파트너사의 기술개발과 부적인 상관이 있었다.
- 즉 자사의 브랜드 평판이 좋을수록 파트너사의 브랜드, 서비스, 재무상태 평판도 좋은 것을 알 수 있다. 자사의 서비스 평판은 파트너사의 제품, 브랜드, 서비스와 정적인 상관이 있어, 자사의 서비스 평판이 긍정적일수록 파트너사의 제품, 브랜드, 서비스 평판도 긍정적이었다. 자사의 재무상태는 파트너사의 제품, 서비스, 재무상태평판 과 유의한 정적인 상관이 있어, 자사의 재무상태의 평판이 높을수록 파트너사의 제품, 서비스, 재무상태 평판도 좋은 것으로 나타났다.
- 자사의 자금력은 파트너사의 디자인, 기획력, 브랜드인지, 자금력, 유통능력, 마케팅력과 부적인 상관이 있었다. 자사의 유통능 력은 파트너사의 브랜드인지, 자금력, 유통능력, 마케 팅력과 부적인 상관이 있었다. 자사의 마케팅력과 파 트너사의 브랜드인지, 자금력, 유통능력, 마케팅력과 유의한 부적 상관이 있었다.
- 자사의 기술개발은 파트너사의 기술개발, 생산능력과 부적인 상관이 있었으나, 유통능력과는 정적인 상관이 있었다. 자사의 자금력은 파트너사의 디자인, 기획력, 브랜드인지, 자금력, 유통능력, 마케팅력과 부적인 상관이 있었다. 자사의 유통능 력은 파트너사의 브랜드인지, 자금력, 유통능력, 마케 팅력과 부적인 상관이 있었다.
- 자사의 서비스 평판은 파트너사의 제품, 브랜드, 서비스와 정적인 상관이 있어, 자사의 서비스 평판이 긍정적일수록 파트너사의 제품, 브랜드, 서비스 평판도 긍정적이었다. 자사의 재무상태는 파트너사의 제품, 서비스, 재무상태평판 과 유의한 정적인 상관이 있어, 자사의 재무상태의 평판이 높을수록 파트너사의 제품, 서비스, 재무상태 평판도 좋은 것으로 나타났다.
- 전반적으로 같은 경영자원에 대해 콜레보레이션 자사와 파트너업체간에는 부정적인 상관관계를 나타내 어, 양 업체간의 부족한 경영자원을 경쟁력이 높은 파트너업체에서 도움을 받고 있음을 알 수 있었다. 이러한 상호보완적인 관계는 콜레보레이션의 긍정적인 면을 보여주는 것이며, 양 업체에게는 경쟁력을 높이는 좋은 결과로 나타날 것이다.
- 전체적으로 콜레보레이션 자사와 파트너사와의 관계를 보면, 양 업체가 경영자원의 경우는 부적인 상관을 나타내어 서로의 부족한 부분을 인지하고 파트너사에서 부족한 부분을 보완하려는 경향을 나타내었다. 그러나 경영진의 경영능력과 회사의 평판의 경우는 두 업체간에 정적인 상관이 있어, 경영자원과는 반대의 성향을 나타내었다.
- <표 5>에서 보면, 콜레보레이션 자사업체와 파트너 업체의 업종간에는 유의한 관계가 있었다. 전체적으로 패션기업의 파트너업체는 프로모션 업종의 비율이 가장 높았고, 다음으로 패션브랜드였다.
- 넷째, 콜레보레이션 업체의 자사특성과 파트너사 특성간의 관계를 살펴보면, 양사간에 경영자원에 상 호보완적인 관계가 형성되고 있었다. 즉 자사와 파트 너사간의 최고경영층의 경영능력과 기업 평판에는 대체로 유의한 정적인 상관관계가 있어 콜레보레이션 자사의 최고경영층의 경영능력이 높을수록 파트너사 경영능력도 긍정적으로 평가하고자사의 제품, 브랜드, 서비스, 재무상태에 대한 평판이 높을수록 파트너사의 평판도 좋은 것으로 나타났다.
- <표 8>에서 보면, 콜레보레이션 자사의 제품에 대한 평판은 파트너업체의 제품, 서비스, 재무상태와 유의한 정적인 상관관계가 있었다. 즉 자사의 제품에 대한 평판이 좋을수록 파트너업체의 제품, 서비스, 재무상태에 대한 평판도 좋은 것으로 나타났다. 자사의 브랜드 평판은 파트너사의 브랜드, 서비스, 재무상태 평판과 정적인 상관이 있었다.
- 셋째, 콜레보레이션 자사의 의복종류와 파트너업 체의 업종간에는 유의한 관계가 있었다. 즉 파트너사가 패션브랜드인 경우는 세 집단이 비슷한 분포를 보였으며, 프로모션인 경우는 캐주얼 및 스포츠복의 비율이 가장 높았다. 파트너사가 원단업체인 경우는 남성복이 가장 높았고, 유통업체가 파트너사인 경우는 여성복이 다른 의복류보다 더 높게 나타났다.
- 첫째, 국내 패션기업의 콜레보레이션 실태에 대한 조사 결과 실제로 많은 기업에서 콜레보레이션을 행하고 있었고, 패션기업의 콜레보레이션이 아직 성숙 단계는 아니지만, 콜레보레이션의 필요성을 인식하고 전략적으로 이용하려는 발전단계에 있었다. 패션산업은 다른 산업보다 산업조직구조가 길기 때문에 가치사슬 인접부문과의 수평적 의사소통을 통해 콜 레보레이션관계를 구축하는 것이 매우 중요하다.
- 첫째, 콜레보레이션을 하고 있는 기업의 규모를 보면, 일정규모 연 500억 이상의 매출액을 가진 업체에서 콜레보레이션을 많이 하고 있었으며, 특히 타 브랜드나 유통업체와 콜레보레이션할 때는 파트너기업 의 규모도 중요시하고 있었다. 콜레보레이션의 동기와 유형을 살펴보면, '빠른시간에, 보다 품질 좋은 제품을 제조하기 위하여, 생산 콜레보레이션과 조달 콜 레보레이션을 한다는 응답이 가장 높은 순위를 나타내었다.
- 그 내용은 기술 콜레보레이션, 판매 및 마케팅 콜레보레이션, 생산 콜레보레이션, 조달 콜레보레이션 등이었다. 콜레보 레이션 동기와 유형의 척도는 5단계 Likert법으로 측정하며 점수가 높을수록 해당성향이 높음을 의미하였다.
- 첫째, 콜레보레이션을 하고 있는 기업의 규모를 보면, 일정규모 연 500억 이상의 매출액을 가진 업체에서 콜레보레이션을 많이 하고 있었으며, 특히 타 브랜드나 유통업체와 콜레보레이션할 때는 파트너기업 의 규모도 중요시하고 있었다. 콜레보레이션의 동기와 유형을 살펴보면, '빠른시간에, 보다 품질 좋은 제품을 제조하기 위하여, 생산 콜레보레이션과 조달 콜 레보레이션을 한다는 응답이 가장 높은 순위를 나타내었다.
- 즉 파트너사가 패션브랜드인 경우는 세 집단이 비슷한 분포를 보였으며, 프로모션인 경우는 캐주얼 및 스포츠복의 비율이 가장 높았다. 파트너사가 원단업체인 경우는 남성복이 가장 높았고, 유통업체가 파트너사인 경우는 여성복이 다른 의복류보다 더 높게 나타났다.
- 동업종간의 콜레보레이션에 서는 전체적으로 파트너사로 프로모션의 비율이 가장 높아 상품기획을 위한 프로모션을 가장 필요로 하고 있다는 것을 알 수 있다. 패션기업과 이업종간의 콜레보레이션 실태를 보면 업종에 상관없이 유통업 체와의 콜레보레이션이 가장 높은 비율을 보였다. 이는 패션유통채널이 점차 전문화, 세분화 경향을 보이면서 백화점의 시장지배력이 감소하고 있어 기존 유통경로를 통한 판로확보의 한계에 봉착한 패션업계에서 대형 아울렛이나 인터넷 쇼핑몰, 홈쇼핑 등 무점포 유통시장의 급팽창에 관심을 가지고 있기 때문으로 볼 수 있다.
후속연구
- 세분화되고 있는 점을 중시해, 콜레보레이션을 하는 양쪽 업체의 특성도 구체적으로 파악해 보고자 하였다. 이러한 결과는 패션기업이 경쟁력을 확보하기 위해 콜레보레이션을 결정하고 진행하는 과정에서 보다 체계적인 의사결정에 도움을 제공할 것이다.
- 콜레보레이션은 국내 시장은 이제 시작단계이지만 이웃 일본만 해도 콜레보레이션을 통한 브랜드 개발은 90년대 중반부터 시작되었고, 지금은 한 단계 더 진보하여 현재 다른 업종간 콜레보레이션에 까지 열풍이 불고 있다("콜레보레이 션 시대 개막", 2002). 이미 한국 기업들도 국내에서 뿐만 아니라 외국 기업과의 콜레보레이션이 빈번하게 발생하고 있고 앞으로 더욱 늘어날 추세를 감안한 다면 이에 대한 연구가 본격적으로 진행되어져야 할 것이다.
- 콜레보레이션에 관한 실증조사와 관련하여 본 연구의 제한점으로는 분석대상을 콜레보레이션을 하는 자사입장에서만 조사를 하였다는 것이다. 콜레보레이션이란 파트너기업과 양측간에 이루어지는 것이므로 양쪽 기업을 모두 조사하여 만족도나 성과에 있어서의 차이점을 비교한다면 보다 설득력 있는 결과가 도출되리라고 본다.
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