[논문]중고패션제품의 소비가치가 태도와 재구매의도에 미치는 영향 -패션연출 자신감의 조절효과-

추태귀; 박현희

doi:10.5850/jksct.2013.37.4.618

중고패션제품의 소비가치가 태도와 재구매의도에 미치는 영향 -패션연출 자신감의 조절효과-
The Effect of Consumption Value on Attitude and Repurchase Intention of Secondhand Fashion Goods -The Moderating Role of Self-confidence in Fashion Coordination- 원문보기

한국의류학회지 = Journal of the Korean Society of Clothing and Textiles, v.37 no.4, 2013년, pp.618 - 630

추태귀 (경북대학교 패션디자인전공) , 박현희 (경북대학교 장수생활과학연구소)

Abstract ▼ AI-Helper

This study investigates the influence of consumption value on attitude and the repurchase intention of secondhand fashion goods. In addition, this study examines the effect of consumption value on attitudes according to self-confidence in fashion coordination. Questionnaire data from 220 university students who made purchases of secondhand fashion goods were analyzed. The results were as follows. First, there were 5 factor solutions for the consumption value of secondhand fashion goods: rare value, emotional value, functional value, social contribution value, and economic value. Second, rare value, social contribution value and economic value had a positive impact on the attitude toward secondhand fashion goods. Third, attitude had positive impact on the repurchase intention of secondhand fashion goods. Fourth, there was a significant difference in the magnitude of the effect of consumption value on attitude according to self-confidence in fashion coordination. The results of this study provide various guidelines for marketers or retailers who are interested in secondhand fashion goods.

주제어

AI 본문요약
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문제 정의

중고패션시장은 일반패션시장과는 차별화되는 특성을 가지고 있다고 생각되어 본 연구에서는 기존 연구에서 탐색되지 않은 중고패션제품 특유의 소비가치를 탐색하고 중고패션제품을 구매한 경험이 있는 소비자를 대상으로 중고패션제품 소비가치가 중고패션제품에 대한 태도와 재구매의도에 미치는 영향을 알아보고자 하였다. 더 나아가 중고패션제품 소비가치가 태도에 미치는 영향관계에서 패션연출 자신감의 조절효과를 검증하고자 하였다. 연구결과 및 시사점을 요약하면 다음과 같다.
첫째, 중고패션제품에 대해 소비자가 지각하는 소비가치를 알아본다. 둘째, 중고패션제품 소비가치가 중고패션제품에 대한 태도와 재구매의도에 미치는 영향을 알아본다. 셋째, 중고패션제품 소비가치가 중고패션 제품 태도에 미치는 영향에서 개인특성변수로서 패션 연출 자신감의 조절역할을 알아본다.
이와 같은 선행연구들을 살펴보면, 인간의 소비행동을 이해하기 위해 소비가치라는 개념의 중요성을 인식하고 다양한 분야에서 연구를 진행해오고 있음을 알 수 있다. 본 연구에서는 이러한 선행연구들을 고찰하고 이를 바탕으로 의류학을 전공한 전문가 집단과 심층면접을 통하여 중고패션제품 특유의 소비가치를 심층적으로 분석하였다. 그 다음 설문조사를 통하여 확인하는 접근 방식, 즉 전문가와의 심층면접과 설문조사를 통한 정량적 조사를 통합한 접근방식을 선택하였는데, 이와 같은 방식은 사회과학분야에서 이미 오래전부터 권장되어왔고, 국내 마케팅 분야에서도 많이 시도되고 있는 방법이다.
본 연구에서는 패션연출 자신감을 중고패션제품 소비가치와 태도의 관계에서 조절변인으로 사용하였는데, 이는 중고패션제품 구매와 관련된 소비자 심리체계를 설명하는데 있어서 환경의식이나 환경보전행동 관점에서 접근한 기존연구의 한계를 극복하고 패션연출 자신감이 소비가치와 관련하여 어떻게 작용하는지에 대한 시사점을 제공할 수 있을 것이다.
중고패션시장은 일반패션시장과는 차별화되는 특성을 가지고 있다고 생각되어 본 연구에서는 기존 연구에서 탐색되지 않은 중고패션제품 특유의 소비가치를 탐색하고 중고패션제품을 구매한 경험이 있는 소비자를 대상으로 중고패션제품 소비가치가 중고패션제품에 대한 태도와 재구매의도에 미치는 영향을 알아보고자 하였다. 더 나아가 중고패션제품 소비가치가 태도에 미치는 영향관계에서 패션연출 자신감의 조절효과를 검증하고자 하였다.
이에 본 연구의 구체적인 목적을 다음과 같이 설정하였다. 첫째, 중고패션제품에 대해 소비자가 지각하는 소비가치를 알아본다. 둘째, 중고패션제품 소비가치가 중고패션제품에 대한 태도와 재구매의도에 미치는 영향을 알아본다.

가설 설정

가설 2: 태도는 재구매의도에 긍정적인 영향을 미칠 것이다.
가설 3-1: 패션연출 자신감에 따라 중고패션제품의 진귀적 가치가 태도에 미치는 영향력은 차이가 있을 것이다.
가설 3-2: 패션연출 자신감에 따라 중고패션제품의 감정적 가치가 태도에 미치는 영향력은 차이가 있을 것이다.
가설 3-3: 패션연출 자신감에 따라 중고패션제품의 기능적 가치가 태도에 미치는 영향력은 차이가 있을 것이다.
가설 3-4: 패션연출 자신감에 따라 중고패션제품의 사회공헌 가치가 태도에 미치는 영향력은 차이가 있을 것이다.
가설 3-5: 패션연출 자신감에 따라 중고패션제품의 경제적 가치가 태도에 미치는 영향력은 차이가 있을 것이다.
본 연구에서 제안한 구성개념들 간의 인과관계의 논리적 근거는 가치의 전통적인 인지적 학습이론인 Fishbein and Ajzen(1975)의 다속성 태도이론을 토대로 중고패션제품에 대한 인지적 평가(overall evaluation), 즉 중고패션제품 태도는 소비상황에서의 일반적 신념시스템인 소비가치의 영향을 받을 것이라 가정하였다. 그리고 가치는 태도에 영향을 미치는 동시에 행동에도 영향을 미치지만, 가치가 직접적으로 행동에 미치는 영향은 미약하며 태도를 매개로 영향을 미친다고 본 Homer and Kahle(1988)의 계층적 모형을 활용하였다.

제안 방법

Park(2011), Park and Lee(2003), Sheth et al.(1991)의 선행연구를 고찰하고 이를 바탕으로 중고패션제품 구매경험이 있는 패션 전문가 집단과의 심층인터뷰를 통하여 중고패션제품 특유의 소비가치를 진귀적가치, 감정적가치, 기능적가치, 사회공헌 가치, 경제적 가치의 5가지 차원으로 분류하였다. 진귀적 가치는 중고패션제품이 가지는 독특성, 희귀성에 대한 소비자의 전반적인 평가를 말하며, 감정적 가치는 중고패션제품을 착용하였을 때의 느낌이나 감정적 상태에 대한 전반적인 평가, 기능적 가치란 중고패션제품의 기능성 및 유용성에 대한 소비자의 전반적 평가, 사회공헌 가치는 사회적 환경과 관련하여 발생하는 가치로 중고패션제품을 사용하는 것이 사회적으로 의미 있는 일인가에 대한 전반적인 평가, 경제적 가치는 중고패션제품의 가격에 대해 지각하는 소비자의 전반적인 평가를 말한다.
본 연구에서 사용된 변수들의 측정항목은 기존 연구에서 사용된 문항들을 기반으로 작성하였다.
본 연구의 측정모형의 신뢰성을 평가하기 위해 Cronbach's α와 복합신뢰도(CR: Composite Reliability) 값을 분석하였다.
본 연구의 또 다른 관심은 중고패션제품의 소비가치(진귀적 가치, 감정적 가치, 기능적 가치, 사회공헌 가치, 경제적 가치)가 중고패션제품 태도에 미치는 영향에서 패션연출 자신감의 조절효과가 존재하느냐는 것이다. 패션연출 자신감에 따라 집단을 구분하기 위하여 평균값 (M=3.5109)을 구한 후, 평균값보다 높은 집단을 패션연출 자신감이 높은 집단으로 평균값보다 낮은 집단을 패션연출 자신감이 낮은 집단으로 나누어 분석하였다. 경로계수 차이의 비교는 Chin et al.

대상 데이터

일반적으로 소비자들은 환경보존이나 자원절약 관점에서 중고패션제품 사용의 필요성에 대한 인식은 갖고 있지만 실제로 중고패션제품을 구매하여 사용하는 사람은 주변에서 찾아보기가 쉽지 않다. 따라서 다양한 영역의 유행현상에 대해 개방적이라고 할 수 있는 대학생 집단을 대상으로 설문을 수행하였으며, 전체 표본 중 중고패션제품을 구매한 경험이 있는 220부의 설문지를 통계분석에 사용하였다. 표본의 특성을 살펴보면, 성별로는 여성(61.
본 연구의 설문조사를 위한 표본의 추출은 편의표본 추출법을 사용하였으며, 조사대상자는 대구지역에 있는 대학교에서 패션 관련 교양과목을 듣는 대학생들이었다. 자료수집기간은 2012년 12월 1일부터 12월 10일까지 약 10일에 걸쳐 총 600부의 설문지를 배부하여 수거하였고, 회수되지 않거나 질문에 불성실하게 응답한 35부를 제외한 565부를 분석한 결과, 중고패션제품을 구매한 경험이 있는 사람은 전체 응답자 중 39%를 차지한 220명이었다.
본 연구의 설문조사를 위한 표본의 추출은 편의표본 추출법을 사용하였으며, 조사대상자는 대구지역에 있는 대학교에서 패션 관련 교양과목을 듣는 대학생들이었다. 자료수집기간은 2012년 12월 1일부터 12월 10일까지 약 10일에 걸쳐 총 600부의 설문지를 배부하여 수거하였고, 회수되지 않거나 질문에 불성실하게 응답한 35부를 제외한 565부를 분석한 결과, 중고패션제품을 구매한 경험이 있는 사람은 전체 응답자 중 39%를 차지한 220명이었다. 총 220부의 유효 표본을 분석하였으며, 연구가 설을 확인하기 위하여 SPSS 18.

데이터처리

자료수집기간은 2012년 12월 1일부터 12월 10일까지 약 10일에 걸쳐 총 600부의 설문지를 배부하여 수거하였고, 회수되지 않거나 질문에 불성실하게 응답한 35부를 제외한 565부를 분석한 결과, 중고패션제품을 구매한 경험이 있는 사람은 전체 응답자 중 39%를 차지한 220명이었다. 총 220부의 유효 표본을 분석하였으며, 연구가 설을 확인하기 위하여 SPSS 18.0을 이용하여 빈도분석, 신뢰도 분석, 상관관계분석을 실시하였고 AMOS 7.0을 활용하여 구조방정식 모형을 검증하였다.

이론/모형

경로계수 차이의 비교는 Chin et al.(1996)이 제안한 공식을 사용하였으며, 이 공식은 Ahuja and Thatcher(2005), Keil et al.(2000), Noh et al.
(1986), Park et al.(2007)의 연구를 기반으로 측정항목을 정제하였으며, 태도는 중고패션제품에 대한 소비자 태도를 의미하며, 재구매의도는 중고패션제품에 대한 재구매의향의 정도를 의미한다. 패션연출 자신감은 Choi(2006)의 연구에서 문항을 추출하였으며, 소비자의 패션연출에 대한 확신을 의미한다.
본 연구에서 제안한 구성개념들 간의 인과관계의 논리적 근거는 가치의 전통적인 인지적 학습이론인 Fishbein and Ajzen(1975)의 다속성 태도이론을 토대로 중고패션제품에 대한 인지적 평가(overall evaluation), 즉 중고패션제품 태도는 소비상황에서의 일반적 신념시스템인 소비가치의 영향을 받을 것이라 가정하였다. 그리고 가치는 태도에 영향을 미치는 동시에 행동에도 영향을 미치지만, 가치가 직접적으로 행동에 미치는 영향은 미약하며 태도를 매개로 영향을 미친다고 본 Homer and Kahle(1988)의 계층적 모형을 활용하였다.

성능/효과

037로 전반적인 적합도가 만족스러운 수준으로 나타났다. 가설 검정 결과, 진귀적 가치, 사회공헌 가치, 그리고 경제적 가치는 중고패션제품 태도에 긍정적인 영향을 미쳤으며 중고패션제품 태도는 중고패션제품 재구매의도에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타나 가설 1-1, 가설 1-4, 가설 1-5, 그리고 가설 2는 채택되었고 가설 1-2, 가설 1-3은 기각되었다. 가설검정 결과는 [Table 5]와 같다.
즉, 태도가 실리충족을 위한 것이라는 관점은 제품의 속성이 가져다주는 기능적, 실용적 혜택 또는 효익이 태도형성의 바탕이 된다고 보는 것이므로 중고패션제품의 기능적 가치는 태도에 긍정적인 영향을 미칠 것이라 생각된다. 넷째, 선행연구 들에서 사회적 가치나 상황적 가치가 태도에 영향을 미치는 것으로 나타났는데, 중고패션제품의 특유성을 잘 반영하는 사회공헌 가치는 사회 전체의 이익을 고려한다는 점에서 태도에 긍정적인 영향을 미칠 것이라 생각 된다. 다섯째, 중고패션제품의 주요 특징 중 하나는 신제품에 비해 가격이 싸다는 것인데, 지각된 금전적 가치가 크면 소비자는 그 제품에 대한 태도나 만족도가 높아진다.
셋째, 중고제품의 기능성 및 유용성에 대한 소비자 평가인 기능적 가치는 소비자에게 제품구매와 관련된 기능적 효익을 제공한다는 점에서 선행연구들에서 다루어온 기능적 가치 또는 실용적 가치와 동일한 가치로 볼 수 있다. 넷째, 중고제품을 사용하는 것이 사회적으로 의미있는 일인가에 대한 소비자 지각인 사회공헌 가치는 중고 패션제품의 특유성을 반영하는 가치라고 할 수 있다. 다섯째, 중고패션제품의 가격에 대해 지각하는 소비자의 전반적인 평가인 경제적 가치는 비용 측면에서의 혜택를 강조한다는 점에서 선행연구들에서 다루는 금전적 가치와 동일한 가치라고 볼 수 있지만 일반제품에 비해 더 많은 금전적 혜택을 얻을 수 있다는 기대를 반영한다는 점에서 내용상의 차이를 보인다.
넷째, 중고패션제품의 소비가치가 중고패션제품에 대한 긍정적인 태도를 형성하는데 있어서 개인특성변인인 패션연출 자신감이 조절변인의 역할을 하는 것으로 나타났다. 패션연출 자신감이 높은 소비자일수록 중고 패션제품의 진귀적 가치와 기능적 가치를 중요하게 고려하는 반면, 패션연출에서 자신감이 낮은 소비자일수록 중고패션제품을 착용할 때의 느낌이나 기분, 경제성을 중요하게 고려하면서 사회공헌 가치 측면에도 관심이 있으므로 소비자의 패션연출 자신감을 파악하여 구매고객 유형별로 차별화된 고객응대 및 서비스를 실시하여야 할 것이라 사료된다.
넷째, 중고제품을 사용하는 것이 사회적으로 의미있는 일인가에 대한 소비자 지각인 사회공헌 가치는 중고 패션제품의 특유성을 반영하는 가치라고 할 수 있다. 다섯째, 중고패션제품의 가격에 대해 지각하는 소비자의 전반적인 평가인 경제적 가치는 비용 측면에서의 혜택를 강조한다는 점에서 선행연구들에서 다루는 금전적 가치와 동일한 가치라고 볼 수 있지만 일반제품에 비해 더 많은 금전적 혜택을 얻을 수 있다는 기대를 반영한다는 점에서 내용상의 차이를 보인다.
넷째, 선행연구 들에서 사회적 가치나 상황적 가치가 태도에 영향을 미치는 것으로 나타났는데, 중고패션제품의 특유성을 잘 반영하는 사회공헌 가치는 사회 전체의 이익을 고려한다는 점에서 태도에 긍정적인 영향을 미칠 것이라 생각 된다. 다섯째, 중고패션제품의 주요 특징 중 하나는 신제품에 비해 가격이 싸다는 것인데, 지각된 금전적 가치가 크면 소비자는 그 제품에 대한 태도나 만족도가 높아진다. 따라서 경제적 가치는 태도에 긍정적 영향을 미칠 것이라 추측된다.
첫째, 진귀적 가치는 중고패션제품 구매와 관련된 독특성이나 희귀성에 대한 소비자 지각으로 선행연구의 진귀성, 희소성, 표현성 등의 가치와 유사하다. 둘째, 감정적 가치는 중고패션제품을 착용하였을 때의 느낌이나 감정적 상태에 대한 소비자의 가치 지각을 의미하는데, 소비의 정서적, 쾌락적 측면을 반영한다는 점에서 선행연구들에서 다루어온 감정적 가치와 일맥상통한다. 셋째, 중고제품의 기능성 및 유용성에 대한 소비자 평가인 기능적 가치는 소비자에게 제품구매와 관련된 기능적 효익을 제공한다는 점에서 선행연구들에서 다루어온 기능적 가치 또는 실용적 가치와 동일한 가치로 볼 수 있다.
둘째, 중고패션제품에 대한 소비가치가 중고패션제품 태도에 미치는 영향을 알아본 결과, 진귀적 가치, 사회공헌 가치, 경제적 가치는 중고패션제품 태도에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 감정적 가치, 기능적 가치는 태도에 유의한 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 이는 중고패션제품에 대한 호의적인 소비자 태도를 형성하기 위해 중요하게 고려되어야 할 소비가치가 무엇인지에 대한 정보를 알려준다.
이러한 결과는 중고패션제품에 대한 긍정적 태도를 형성하는데 있어서 진귀적 가치, 사회공헌 가치, 그리고 경제적 가치가 중요하게 다루어져야 함을 의미한다. 또한, 기능적 가치와 감정적 가치가 태도에 유의한 영향을 미치지 않은 것으로 나타났는데, 이는 중고패션제품은 이미 타인에 의해 일정기간 동안 사용되었다는 것을 전제로 하므로 신제품에 비해 기능적 가치가 떨어지는 것으로 지각되는 면이 강하고 쾌락적 측면에서의 감정적 가치도 낮게 지각되는 데서 연유한 것이라 생각된다.
다시 말하면, 소비가치의 다차원적 접근을 통하여 중고패션제품 소비자의 소비가치를 이해함으로써 중고패션제품 판매현장에서 고객과의 커뮤니케이션이 더욱 더 원활해지는 것이 가능할 것이며, 소비자 반응모형의 실증분석을 통하여 중고패션제품의 판매 및 효율성 제고를 위한 마케팅 전략 수립에도 도움이 될 것이다. 또한, 본 연구를 통해 중고패션제품 소비가치는 중고패션제품 소비자의 중고 패션제품에 대한 태도 또는 충성도의 소비자 간 차이를 설명하는 주요 선행요인이 될 수 있음을 확인할 수 있었다.
이것은 패션연출에서 자신감이 낮은 소비자일수록 중고패션제품의 착용 시 느낌, 경제성을 중요하게 고려하면서 사회공헌 가치 측면에도 관심이 있다는 것을 보여준다. 반면에 패션연출 자신감이 높은 집단에서 중고패션제품의 진귀적 가치와 기능적 가치가 중고패션제품 태도에 더 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이는 패션연출 자신감이 높은 소비자일수록 중고패션제품의 진귀적 가치와 기능적 가치를 중요하게 고려하고 있다는 것을 의미한다.
본 연구모형은 전체적인 구조모형을 기반으로 가설을 검정하였고, 전체 모형의 적합도 지수는 χ2=133.157, df=103, χ2/df=1.293, p=0.024 RMR=0.039, GFI=0.934, TLI=0.982, CFI=0.987, NFI=0.944, RMSEA=0.037로 전반적인 적합도가 만족스러운 수준으로 나타났다.
본연구의확인적요인분석결과는 [Table 3]과 같으며, 적합도 지수는 χ2=124.820, df=98, χ2/df=1.274, p=0.035, RMR=0.033, GFI=0.938, TLI=0.983, NFI=0.948, CFI=0.988, RMSEA=0.035으로 권장적합기준을 만족하여 본 측정모형이 적합하다고 할 수 있다.
분석 결과, 모든 연구변수의 Cronbach's α 값이 0.703 이상으로 나타났으며, 복합신뢰도 값도 기준치인 0.7 이상으로 나타났다(Table 2)−(Tabel 3)
연구변수의 판별타당성은 대각선에 표기된 각 변수의 AVE 값이 그 값의 좌측과 하단에 표기된 각 변수 간의 상관계수 제곱보다 클 때 존재한다(Fornell & Larcker, 1981). 분석결과, [Table 3]에 나타난 바와 같이 모든 연구변수의 AVE가 0.5 이상임을 알 수 있으며, AVE 값이 각 변수 간의 가장 큰 상관계수 제곱 값보다 큰 것으로 나타나 판별타당성이 존재함을 알 수 있다 (Table 4).
둘째, 감정적 가치는 중고패션제품을 착용하였을 때의 느낌이나 감정적 상태에 대한 소비자의 가치 지각을 의미하는데, 소비의 정서적, 쾌락적 측면을 반영한다는 점에서 선행연구들에서 다루어온 감정적 가치와 일맥상통한다. 셋째, 중고제품의 기능성 및 유용성에 대한 소비자 평가인 기능적 가치는 소비자에게 제품구매와 관련된 기능적 효익을 제공한다는 점에서 선행연구들에서 다루어온 기능적 가치 또는 실용적 가치와 동일한 가치로 볼 수 있다. 넷째, 중고제품을 사용하는 것이 사회적으로 의미있는 일인가에 대한 소비자 지각인 사회공헌 가치는 중고 패션제품의 특유성을 반영하는 가치라고 할 수 있다.
둘째, 중고패션제품 소비가치가 중고패션제품에 대한 태도와 재구매의도에 미치는 영향을 알아본다. 셋째, 중고패션제품 소비가치가 중고패션 제품 태도에 미치는 영향에서 개인특성변수로서 패션 연출 자신감의 조절역할을 알아본다.
셋째, 중고패션제품 태도는 중고패션제품 재구매의도에유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 따라서 중고패션제품 마케터는 태도의 중요성을 인식하고 소비가치 충족을 통한 고객태도 및 재구매의도를 높이기 위한 마케팅 전략을 수립할 필요가 있다.
첫째, 중고패션제품의 소비가치는 진귀적 가치, 감정적 가치, 기능적가치, 사회공헌가치, 경제적 가치의 5개 요인으로 추출되었다. 이는 기존의 의류제품 소비가치를 부분적으로 지지할 뿐만 아니라 기존 연구결과와 차별화된 결과를 보여준다.
통합적 접근방식에 의해 중고패션제품의 소비가치는 진귀적 가치, 감정적 가치, 기능적 가치, 사회공헌 가치, 그리고 경제적 가치의 5가지 차원으로 분류되었다. 첫째, 진귀적 가치는 중고패션제품 구매와 관련된 독특성이나 희귀성에 대한 소비자 지각으로 선행연구의 진귀성, 희소성, 표현성 등의 가치와 유사하다. 둘째, 감정적 가치는 중고패션제품을 착용하였을 때의 느낌이나 감정적 상태에 대한 소비자의 가치 지각을 의미하는데, 소비의 정서적, 쾌락적 측면을 반영한다는 점에서 선행연구들에서 다루어온 감정적 가치와 일맥상통한다.
그 다음 설문조사를 통하여 확인하는 접근 방식, 즉 전문가와의 심층면접과 설문조사를 통한 정량적 조사를 통합한 접근방식을 선택하였는데, 이와 같은 방식은 사회과학분야에서 이미 오래전부터 권장되어왔고, 국내 마케팅 분야에서도 많이 시도되고 있는 방법이다. 통합적 접근방식에 의해 중고패션제품의 소비가치는 진귀적 가치, 감정적 가치, 기능적 가치, 사회공헌 가치, 그리고 경제적 가치의 5가지 차원으로 분류되었다. 첫째, 진귀적 가치는 중고패션제품 구매와 관련된 독특성이나 희귀성에 대한 소비자 지각으로 선행연구의 진귀성, 희소성, 표현성 등의 가치와 유사하다.
패션연출 자신감에 따른 조절효과 검정결과는 [Table 6]과 같으며, 패션연출 자신감에 따라 진귀적 가치, 감정적 가치, 기능적 가치, 사회공헌 가치, 경제적 가치가 중고패션제품 태도에 미치는 영향력에 차이를 보이는 것으로 나타나 가설 3-1, 가설 3-2, 가설 3-3, 가설 3-4, 그리고 가설 3-5는 채택되었다. 패션연출 자신감이 낮은 집단에서 중고패션제품의 감정적 가치, 경제적 가치, 사회공헌 가치가 중고패션제품 태도에 더 긍정적인 영향력을 가지는 것으로 나타났다. 이것은 패션연출에서 자신감이 낮은 소비자일수록 중고패션제품의 착용 시 느낌, 경제성을 중요하게 고려하면서 사회공헌 가치 측면에도 관심이 있다는 것을 보여준다.

후속연구

따라서 일반의류제품과 차별화된 중고패션제품 특유의 소비가치 차원에 대한 고려가 필요하다. 다시 말하면, 소비가치의 다차원적 접근을 통하여 중고패션제품 소비자의 소비가치를 이해함으로써 중고패션제품 판매현장에서 고객과의 커뮤니케이션이 더욱 더 원활해지는 것이 가능할 것이며, 소비자 반응모형의 실증분석을 통하여 중고패션제품의 판매 및 효율성 제고를 위한 마케팅 전략 수립에도 도움이 될 것이다. 또한, 본 연구를 통해 중고패션제품 소비가치는 중고패션제품 소비자의 중고 패션제품에 대한 태도 또는 충성도의 소비자 간 차이를 설명하는 주요 선행요인이 될 수 있음을 확인할 수 있었다.
, 1991), 중고패션제품에 대한 소비가치를 분석하는 것은 중고패션제품의 구매를 확산시킬 수 있는 새로운 요인을 찾는다는 면에서 중요한 연구라고 판단된다. 더 나아가 중고패션제품에 대한 긍정적인 태도 및 재구매의도 형성에 영향을 미칠 수 있는 소비가치를 알아보는 것은 충성고객의 확보에 유용한 정보를 제공해 줄 수 있을 것이다.
따라서 향후 연구에서는 조사대상 범위를 확대하여 연령, 성별, 수입 등의 인구통계적 특성에 따른 차이를 살펴보는 것도 의미가 있을 것이라 생각된다. 둘째, 본 연구는 중고패션제품에 대한 구매경험이 있는 소비자를 대상으로 하였는데, 한 두 번의 구매경험으로 중고패션제품에 대한 전반적인 평가를 하는 데는 다소 무리가 있었을 것이라 생각된다. 향후 연구에서는 중고패션제품 구매경험 횟수를 고려함으로써 좀 더 정밀한 분석이 이루어질 필요가 있다고 생각된다.
첫째, 본 연구에서는 다양한 영역의 유행현상에 대해 개방적이라고 할 수 있는 대학생 집단을 대상으로 설문을 수행하여 자료를 수집하였으므로 연구결과를 모든 연령층으로 일반화하는데 어려움이 따른다. 따라서 향후 연구에서는 조사대상 범위를 확대하여 연령, 성별, 수입 등의 인구통계적 특성에 따른 차이를 살펴보는 것도 의미가 있을 것이라 생각된다. 둘째, 본 연구는 중고패션제품에 대한 구매경험이 있는 소비자를 대상으로 하였는데, 한 두 번의 구매경험으로 중고패션제품에 대한 전반적인 평가를 하는 데는 다소 무리가 있었을 것이라 생각된다.
또한, 다양한 패션정보원을 활용할 뿐만 아니라 다양한 브랜드, 상점, 코디네이션 정보에 대한 지식을 가지고 있으며(Lee & Park, 2003) 패션연출에서의 위험지각도 낮다(Park & Choo, 2011). 따라서, 싼 가격에 독특성, 희귀성, 환경보존성 등의 특성을 가지는 중고패션제품이 개성적이고 새로운 패션을 시도하는데 유용하게 활용될 수 있을 것이라 생각된다. 이에 중고패션제품의 다차원적 소비가치가 긍정적인 중고패션제품 태도를 형성하는데 있어 패션연출 자신감과 같은 개인적 특성이 조절 역할을 할 것이라 추측되어 다음과 같이 가설 3-1, 가설 3-2, 가설 3-3, 가설 3-4, 그리고 가설 3-5를 설정하였다.
또한, 본 연구에서는 중고패션제품의 재구매의도에 영향을 미치는 요인을 알아보기 위하여 소비가치와 태도의 인과적 모델을 적용하였는데, 소비가치 이외에 신뢰, 지각된 위험, 가격민감도 등의 다른 신념변수들을 추가하여 연구모형을 구성한다면 중고패션제품의 재구매의도를 더 잘 설명할 수 있을 것이라 생각된다.
본 연구결과는 새로운 사업기회로 떠오르는 중고패션시장이 더욱 긍정적으로 발전할 수 있도록 기초 데이터를 제공할 뿐만 아니라 중고패션 관련 기업의 마케터와 리테일러들의 효과적인 마케팅 전략 수립을 위한 실무적 제언을 가능하게 할 것이다.
연구의 한계점 및 향후 연구방향을 제언하면 다음과 같다. 첫째, 본 연구에서는 다양한 영역의 유행현상에 대해 개방적이라고 할 수 있는 대학생 집단을 대상으로 설문을 수행하여 자료를 수집하였으므로 연구결과를 모든 연령층으로 일반화하는데 어려움이 따른다. 따라서 향후 연구에서는 조사대상 범위를 확대하여 연령, 성별, 수입 등의 인구통계적 특성에 따른 차이를 살펴보는 것도 의미가 있을 것이라 생각된다.
둘째, 본 연구는 중고패션제품에 대한 구매경험이 있는 소비자를 대상으로 하였는데, 한 두 번의 구매경험으로 중고패션제품에 대한 전반적인 평가를 하는 데는 다소 무리가 있었을 것이라 생각된다. 향후 연구에서는 중고패션제품 구매경험 횟수를 고려함으로써 좀 더 정밀한 분석이 이루어질 필요가 있다고 생각된다.

질의응답

핵심어	질문	논문에서 추출한 답변
	중고패션제품에 대한 소비가치는 중고패션제품에 대한 소비자들의 욕구를 파악하는데 매우 유용한 이유는 무엇인가?	중고패션제품에 대한 소비가치는 중고패션제품에 대한 소비자들의 욕구를 파악하는데 매우 유용하다. 소비자는 단순히 중고패션제품의 물리적 특성이나 자신의 사회경제적 특성만을 고려하기보다는 소비자의 삶 속에서 달성하고자 하는 중요한 가치나 목표를 고려해서 중고패션제품을 선택할 가능성이 높기 때문이다. 특히, 제품의 구매나 만족에 영향을 미치는 소비가치가 제품별로 다르다는 선행연구를 고려할 때(Sheth et al.
	리사이클링 또는 업사이클링 패션 브랜드들로 무엇이 있는가?	최근 이러한 경향을 잘 반영한 리사이클링 또는 업사이클링 패션 브랜드들이 주목을 받고있다. 구체적으로 트럭 위에 씌우는 천으로 만든 스위스 가방 ‘프라이탁’, 아름다운 가게 4명의 디자이너가 만든 ‘에코파티메아리’, 버려진 현수막으로 만든 가방 ‘터치 포굿’, 영국의 ‘정키스타일’ 등을 들 수 있다. 특히, 국내의 업사이클링 브랜드로 코오롱 인더스트리에서 런칭한 ‘레코드’는 코오롱의 3년차 재고 패션제품을 가지고 만들어지는데, 대기업의 실력 있는 젊은 디자이너들이 만들어낸 중고가의 환경브랜드로서 소비자들의 관심과 주목을 받고 있으며, 한정판으로 판매되면서 그 희소성 가치도 인정받고 있다(“Upcycling Fashion”, 2012).
	소비가치는 무엇인가?	그리고 소비자들이 시장을 선택하면서 가장 큰 영향을 받는 가치인 소비가치(Park & Lee, 2003)는 소비자 행동을 이해하는 중요한 개념으로 인식되어 왔다. 소비가치는 제품사용에 대한 내재적 가치로서 개인에 따라 차이가 있으며, 판매자들에 의해서 결정되는 것이 아니라 소비자들이 지각하는 가치이므로 제품이나 서비스의 획득으로 발생하는 혜택과 그에 따른 희생 혹은 비용에 대한 소비자들의 평가나 판단으로 정의될 수 있다(Zeithaml, 1988). 이러한 소비가치 개념의 측정에 관한 연구로는 소비자 행동 분야에서 가장 많이 인용되는 Sheth et al.

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저자의 다른 논문 :

표제어: PCR

동의어: Packet Collision Rate

용어 설명 출처 목록 (6)

용어 설명: PCR은 세균 특이성이 있는 primer를 이용하여 적은 수의 세균이 있을지라도 쉽게 검출할 수 있는 유용한 방법이며, 이를 이용하여 구강 내 치면세균막이나 타액에서 직접 세균을 검출할 수 있게 되었다[8].

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