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문제 정의
- 최근 들어 전시․이벤트[17,21] 관광[20,15], 레저․스포츠[18], 외식업체[16] 등의 수요 결정요인 분석에 이르기까지 다양하게 적용되고 있다. 그러나 수요 모형을 적용한 생수 관련 선행연구가 미비하여 본 연구에서는 와인, 커피 등 음료와 관련한 연구를 참고하여 프리미엄 생수 선택속성의 항목을 도출하였다. 와인이벤트 참가동기에 따른 이벤트 참가자를 유형별로 군집을 분류 하여 와인이벤트 참가수요에 영향을 미치는 결정요인에 관한 연구[19], 와인선택속성을 토대로 인구통계적 변수 특성과 라이프스타일에 따라 시장세분화 한 변수를 사용 하여 와인수요모형을 추정한 연구[3] 등이 있다.
- 본 연구는 최근 프리미엄 생수시장이 전 세계적으로 성장하고 있다는 것에 착안하여 프리미엄 생수 선택에 주요 속성과 구매행동을 분석하고 나머지 관련 변수들이 프리미엄 생수 수요에 미치는 융합적인 영향 정도를 분석하여 그 결정요인을 파악하는데 목적을 두고 있다. 연구를 진행하는데 있어 종속변수는 프리미엄 생수의 한달 평균 구매횟수로 비음정수이고, 현장방문을 통해 프리미엄 생수 소비자를 대상으로 조사하였기 때문에 구매 횟수에 ‘0’이 포함되지 않았다.
- 자연스럽게 물에 대한 소비자의 관심이 점차 증대되고 있는 현 시점에서 프리미엄 생수의 수요에 영향을 미치는 융합적인 요소들을 도출해내는 연구의 필요성을 인지하게 되었다. 본 연구의 목적은 주어진 일정한 기간 동안에 프리미엄 생수를 구매한 횟수 즉, 수요에 영향을 미치는 융합적인 요인을 파악하기 위하여 프리미엄 생수 소비자에 대한 수요 모형을 설정하여 그에 대한 영향요인을 추정하는 것이다. 수요함수를 추정하기 위해서 가산자료의 분석에 적절한 절단된 포아송(Truncated Poisson)모형을 적용한다.
- 프리미엄 생수 수요모형과 관련한 실증적 선행연구가 미흡하여 본 연구에서는 식음료 분야의 수요관련에 관한 선행연구를 고찰하였다.
제안 방법
- [2]연구에서는 절단된 포아송모형을 설정하여 중국인 와인소비자의 와인선택속성 수요에 영향을 미치는 영향을 도출하였다. 연구결과, 와인 선택속성 요인의 경우 내향적 특성‧외향적 특성, 정보 및 추천 및 빈티지 포도품종이 와인수요에 영향을 미치는 것으로 조사되었으며, 직업군에서는 전문직/사무직/공무원이 수요결정요인으로 나타났다.
- 구매행동 특성은 구매횟수(최근 한 달), 구매의사결정자, 지출비용, 구매목적, 만족도 등의 6문항으로 구성하였고, 인구통계학적 특성은 성별, 결혼유무, 소득, 교육수준, 직업의 5문항을 측정하였다. 분석은 SPSS 13.
- [2]의 연구에서는 국내외에서 판매되고 있는 먹는 샘물 각 5개를 중심으로 브랜드 이미지 강화를 위한 패키지 디자인 사례를 분석하여 소비자의 선호도를 토대로 먹는샘물의 구매행동에 영향을 미치는 요소를 회사이미지, 패키지 디자인, 가격, 맛, 물의 성분으로 분류하였다. 디자인요소는 용기디자인의 차별성, 용기표면의 일러스트, 용기라벨의 레이아웃 구성, 라벨 등의 색채, 로고타입의 독창성 순으로 중요도를 분석하였다.
- [6]은 먹는 샘물의 선택속성이 만족도와 구매의도에 미치는 영향을 분석한 연구에서 먹는 샘물 소비자의 행태를 조사하였다. 먹는 샘물의 선택속성을 물의 성분, 맛, 지역적 특성, 패키지 디자인, 가격으로 구분하였다. 특히 먹는 샘물의 선택속성 중에서 지역특성, 패키지 디자인, 맛은 소비자 만족도에 영향을 미치고, 성분과 가격은 만족도에 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다.
- 설문조사는 무작위 표본추출 방법으로 프리미엄 생수 구매경험이 있는 대전에 거주하는 성인남녀를 대상으로 실시하였다. 본 설문지를 시행하기에 앞서 프리미엄 생수 선택속성에 대한 설문문항은 사전조사를 통해 정제하였다. 설문기간은 2015년 9월 1일부터 10월 1일까지 약 한달 동안으로 조사에 대한 취지와 기입방법을 설명한후 응답자가 직접 기입하는 방법을 사용하였다.
- 본 설문지를 시행하기에 앞서 프리미엄 생수 선택속성에 대한 설문문항은 사전조사를 통해 정제하였다. 설문기간은 2015년 9월 1일부터 10월 1일까지 약 한달 동안으로 조사에 대한 취지와 기입방법을 설명한후 응답자가 직접 기입하는 방법을 사용하였다. 설문지는 총 410부를 배포하여 408부가 회수되었고, 이 중 신뢰성이 부족하고 고의로 누락한 문항이 있는 설문 8부를 제외한 400부를 최종분석에 사용하였다.
- 설문문항은 프리미엄 생수 선택속성, 구매행동 특성, 인구통계학적 특성의 세 부분으로 구성하였다. 프리미엄 생수 선택속성은 [5,6,9]의 연구 등을 바탕으로 16문항을 리커트 5점 척도로 측정하였다.
- 연구를 진행하는데 있어 종속변수는 프리미엄 생수의 한달 평균 구매횟수로 비음정수이고, 현장방문을 통해 프리미엄 생수 소비자를 대상으로 조사하였기 때문에 구매 횟수에 ‘0’이 포함되지 않았다.
- 추정결과, 와인선택속성 요인 중에서는 구매장소 및 이미지‧추천 및 정보, 내향적 특성 및 포도품종 및 지명도에서 영향을 미치는 것으로 나타났다. 인구통계적 변수중 전문직/사무직/공무원의 직업군에서 와인수요에 영향을 미치는 것으로 조사되었으며, 절단된 포아송모형을 이용하여 와인선택속성에 따른 수요분석의 중요성에 대해 시사하였다. [4]는 커피 음용 경험자를 대상으로 서열 프로빗 모형(Ordered Probit Model)을 적용하여 커피만족도에 미치는 결정요인을 추정하였다.
- 본 연구에서 사용된 변수의 설명과 기술통계는 <표 2>과 같다. 종속변수는 최근 한 달간의 프리미엄 생수구매횟수로 설정하였고, 이에 영향을 미치는 설명변수는 프리미엄 생수 구매행동 특성 변수(6개), 인구통계학적 특성 변수(5개), 그리고 프리미엄 생수 선택속성 변수(4개) 등 총 15개를 포함하였다.
- 먹는 샘물의 평가지표항목개발에 관한 연구[7]에서는 델파이기법을 이용하여 전문가 집단을 대상으로 델파이 라운드를 반복하면서 최종 먹는 샘물 평가지표 요인을 도출하였다. 지역, 성분, 가격, 맛, 건강, 패키지 디자인 6개의 요인으로 분류하였다. 먹는 샘물에 대한 평가 지표에 의해 소비자들은 물을 구매하고, 공급자 측면에서는 물의 판매와 추천활동을 도움을 줌으로써 먹는 샘물의 품질향상을 꾀할 수 있다는 시사점을 제공하였다.
- 설문문항은 프리미엄 생수 선택속성, 구매행동 특성, 인구통계학적 특성의 세 부분으로 구성하였다. 프리미엄 생수 선택속성은 [5,6,9]의 연구 등을 바탕으로 16문항을 리커트 5점 척도로 측정하였다.
대상 데이터
- 설문조사는 무작위 표본추출 방법으로 프리미엄 생수 구매경험이 있는 대전에 거주하는 성인남녀를 대상으로 실시하였다. 본 설문지를 시행하기에 앞서 프리미엄 생수 선택속성에 대한 설문문항은 사전조사를 통해 정제하였다.
- 설문기간은 2015년 9월 1일부터 10월 1일까지 약 한달 동안으로 조사에 대한 취지와 기입방법을 설명한후 응답자가 직접 기입하는 방법을 사용하였다. 설문지는 총 410부를 배포하여 408부가 회수되었고, 이 중 신뢰성이 부족하고 고의로 누락한 문항이 있는 설문 8부를 제외한 400부를 최종분석에 사용하였다.
데이터처리
- 각 요인은 고유값 1.0 이상인 요인을 추출하였고, 각 요인은 요인적재량 .5 이상인 항목들로 구성하였으며, Cronbach's α 검증을 통해 타당성과 신뢰성이 인정되는 14문항을 채택하였다.
- 구매행동 특성은 구매횟수(최근 한 달), 구매의사결정자, 지출비용, 구매목적, 만족도 등의 6문항으로 구성하였고, 인구통계학적 특성은 성별, 결혼유무, 소득, 교육수준, 직업의 5문항을 측정하였다. 분석은 SPSS 13.0 통계 패키지를 사용하여 탐색적 요인분석, 신뢰성 분석을 실시하였고, Limdep 8.0 프로그램을 이용하여 절단된 음이항 모형을 적용하였다.
- 프리미엄 생수 선택속성에 대한 14문항의 타당성을 평가하기 위해 주성분분석에 의한 직각회전 방법을 사용하여 요인분석을 실시하였다. 각 요인은 고유값 1.
이론/모형
- 이는 종속변수에서 ‘0’이 제외되어 표본절단이라 하고, 최소 1회 이상 프리미엄 생수를 구매했다는 것을 의미한다. 따라서 본 연구에서는 이러한 절단된 가산자료를 적절하게 모형화할 수 있는 절단된 포아송(Truncated Poisson) 및 절단된 음이항(Truncated Negative Binomial Poisson)모형을 적용하여 연구를 진행하였다.
- 본 연구의 목적은 주어진 일정한 기간 동안에 프리미엄 생수를 구매한 횟수 즉, 수요에 영향을 미치는 융합적인 요인을 파악하기 위하여 프리미엄 생수 소비자에 대한 수요 모형을 설정하여 그에 대한 영향요인을 추정하는 것이다. 수요함수를 추정하기 위해서 가산자료의 분석에 적절한 절단된 포아송(Truncated Poisson)모형을 적용한다. 프리미엄 생수시장에서 수요에 영향을 미치는 요인을 파악 하는 것은 프리미엄 생수시장이 최근 급성장하고 있는 시점에서 프리미엄 마켓에 마케팅 전략을 위한 기초자료로 유용한 정보를 제공할 수 있을 것이다.
- 이에 연구의 필요성을 제기하며 국내 프리미엄 생수의 수요결정요인을 분석하기 위해 절단된 음이항 모형을 사용하였다. 최근 들어 전시․이벤트[17,21] 관광[20,15], 레저․스포츠[18], 외식업체[16] 등의 수요 결정요인 분석에 이르기까지 다양하게 적용되고 있다.
성능/효과
- [11]은 컨조인트 분석을 통한 프리미엄 마켓에서 생수 선택속성에 관한 연구에서 생수의 속성수준을 요인을 맛, 원수원, 수원지, 용기의 순이라는 결과를 도출하였다. 구체적인 생수 속성을 살펴보면, 맛은 가벼움, 부드러움, 균형감, 청량감, 원수원은 화산암반수, 광천수, 암반수, 샘물, 수원지는 국내/국외, 용기는 플라스틱과 유리병이라는 4개의 속성으로 분류하였다. 또한 소비자들이 선호하는 생수의 스타일은 유리병의 용기에 국외산의 가볍고 깨끗한 물맛의 화산암반수로 조사되었다.
- 절단된 음이항 모형의 추정결과는 <표 3>과 같다. 대수우도함수(Log Likelihood Function)는 -1086.01, Restricted log likelihood는 -1323.33로 나타났고, 모형의 적합도를 나타내는 Model X2는 594.64로 유의수준 1% 내에서 유의한 것으로 나타났다. 절단된 음이항 모형의 분석결과를 기초로 하여 프리미엄 생수 구매횟수와 설명 변수의 인과관계를 구체적으로 살펴보면 다음과 같다.
- 인구통계학적 특성과 관련하여 여성의 프리미엄 생수 수요는 남성에 비해 유의하게 높고, 직업군에서 전문직/사무직의 프리미엄 생수 수요는 기타 직업군에 비해 유의하게 높은 것으로 추정되었다. 또한 교육수준이 대졸 이상인 집단의 수요는 기타 집단에 비해 유의하게 높은 것으로 분석되었다. 마지막으로 프리미엄 생수 선택속성에 대한 요인분석을 통해 추출된 네 요인들 중에서 생수의 맛과 패키지 디자인 요인은 구매 수요에 유의한 긍정적 영향을 미치고, 지역적 특성 요인과 가격 요인은 유의한 부정적 영향을 미치는 것으로 추정되었다.
- 프리미엄 생수 구매행동 변수 중에서 본인이 구매선택권을 갖는 집단의 수요는 상대 집단에 비해 유의하게 높게 나타났다. 또한 성분이 좋은 물을 마시기 위해, 특별한 느낌을 받기 위한 목적으로 프리미엄 생수를 구매하는 집단일수록 수요에 유의한 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났고, 단순히 물을 마시기 위해서라는 구매 목적은 유의한 영향을 미치지 않는 것으로 분석되었다. 인구통계학적 특성 중에서 여성의 프리미엄 생수 구매 수요가 남성에 비해 유의하게 높은 것으로 나타났고, 전문직/사무직과 같은 직업군, 대졸 이상의 소비자가 상대적인 집단에 비해 유의한 것으로 조사되었다.
- 프리미엄 생수 구매행동 변수 중 구매의사결정자는 본인이 생수를 구매하는 집단의 수요는 상대 집단에 비해 유의하게 높았다. 또한 성분이 좋은 물을 마시기 위해서, 내 자신이 특별해지는 느낌을 받기 위한 목적으로 프리미엄 생수를 구매하는 집단일수록 수요에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났고, 단순히 물을 마시기 위한 구매목적은 영향을 미치지 않는 것으로 분석되었다.
- 구체적인 생수 속성을 살펴보면, 맛은 가벼움, 부드러움, 균형감, 청량감, 원수원은 화산암반수, 광천수, 암반수, 샘물, 수원지는 국내/국외, 용기는 플라스틱과 유리병이라는 4개의 속성으로 분류하였다. 또한 소비자들이 선호하는 생수의 스타일은 유리병의 용기에 국외산의 가볍고 깨끗한 물맛의 화산암반수로 조사되었다.
- 또한 교육수준이 대졸 이상인 집단의 수요는 기타 집단에 비해 유의하게 높은 것으로 분석되었다. 마지막으로 프리미엄 생수 선택속성에 대한 요인분석을 통해 추출된 네 요인들 중에서 생수의 맛과 패키지 디자인 요인은 구매 수요에 유의한 긍정적 영향을 미치고, 지역적 특성 요인과 가격 요인은 유의한 부정적 영향을 미치는 것으로 추정되었다.
- 먼저 응답자의 최근 한 달간 프리미엄 생수 구매횟수는 평균 5.82회로 나타났고, 성별은 여성 59%로 남성 41%보다 높은 비율을 보이고 있었다. 미혼이 58%, 전문직/사무직이 36%, 대졸 이상이 45%, 월평균가계소득은 547만원상은 35%로 조사되었다.
- 모형의 적합도를 판단하는 KMO값은 .75, Bartlett's test는 1905.02(p<.01), 분산의 누적설명력은 70.47%로 나타나 각 요인은 차후분석에 문제가 없을 것으로 판단된다.
- 또한 패키지 디자인, 브랜드 로고타입, 용기라벨의 레이아웃, 용기디자인의 차별성의 중요함도 시사하고 있다. 물 맛에서는 청량감, 부드러운 맛, 풍미, 가벼운 맛, 구조감, 지속감, 균형감을 갖춘 먹는 샘물이 선호도가 높은 것으로 나타났다.
- 성분과 더불어 소비자 들은 프리미엄 생수의 물병을 하나의 패션 소품으로 인식하여 디자인이 고급스러운 것을 선호하고 있는 것을 알 수 있다. 본 연구결과 남성에 비해 화이트칼라군의 여성들이 프리미엄 생수를 소비하는 것으로 조사되었다. 여성들의 사회진출이 보편화되고, 경제적 기반을 갖춤에 따라 소비활동이 활발해지고 있다.
- [24]은 영국인을 중심으로 건강에 대한 신념이 중요 동기로 작용한다는 결론을 도출하고, 생수를 구매하는 중요결정요인으로는 편익, 가격, 물의 맛으로 분류하였다. 생수의 미네랄 성분이 건강에 편익을 준다는 인식과 플라스틱 용기가 암 유발 요인에 영향을 줄 것이라는 것을 인지하고 있었다. [23]의 연구에서도 생수 선택속성 요인으로 생수의 맛, 안전, 건강으로 분류하였고, 건강신념의 중요성에 대하여 강조하였다.
- [2]연구에서는 절단된 포아송모형을 설정하여 중국인 와인소비자의 와인선택속성 수요에 영향을 미치는 영향을 도출하였다. 연구결과, 와인 선택속성 요인의 경우 내향적 특성‧외향적 특성, 정보 및 추천 및 빈티지 포도품종이 와인수요에 영향을 미치는 것으로 조사되었으며, 직업군에서는 전문직/사무직/공무원이 수요결정요인으로 나타났다. 와인 선택속성에 따른 수요분석을 통해 중국와인시장의 차별화된 마케팅전략 방안수립과 표적시장에 선정에 본 연구가 활용될 수 있음을 시사하였다.
- 요인1은 프리미엄 생수의 청량감, 부드러움, 가벼움, 맛, 성분의 함량의 5문항으로 구성되어 생수의 맛 요인으로 명명하였고, 30.92%의 가장 높은 분산설명력을 나타냈다. 요인2는 프리미엄 생수의 수원지, 프리미엄 생수의 생산회사, 프리미엄 생수의 원수원, 프리미엄 생수의 소재 국가 등의 4문항으로 묶여 지역적 특성 요인으로 명명 하였다.
- 또한 성분이 좋은 물을 마시기 위해, 특별한 느낌을 받기 위한 목적으로 프리미엄 생수를 구매하는 집단일수록 수요에 유의한 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났고, 단순히 물을 마시기 위해서라는 구매 목적은 유의한 영향을 미치지 않는 것으로 분석되었다. 인구통계학적 특성 중에서 여성의 프리미엄 생수 구매 수요가 남성에 비해 유의하게 높은 것으로 나타났고, 전문직/사무직과 같은 직업군, 대졸 이상의 소비자가 상대적인 집단에 비해 유의한 것으로 조사되었다. 프리미엄 생수 선택속성 요인들 중에서 생수의 맛과 패키지 디자인 요인은 구매 수요에 유의한 긍정적 영향을 미치고, 지역적 특성과 가격 요인은 유의하지 않은 것으로 추정되었다.
- 인구통계학적 특성과 관련하여 여성의 프리미엄 생수 수요는 남성에 비해 유의하게 높고, 직업군에서 전문직/사무직의 프리미엄 생수 수요는 기타 직업군에 비해 유의하게 높은 것으로 추정되었다. 또한 교육수준이 대졸 이상인 집단의 수요는 기타 집단에 비해 유의하게 높은 것으로 분석되었다.
- [9]연구에서는 사회계층과 와인에 대한 관여도가 와인 수요의 결정요인을 분석하기 위해 종속변수가 음용횟수임을 감안하여 표준 포아송 모형을 적용하였으나 과산포가 발생하여 최종 음이항 모형을 적용하였다. 추정결과, 소득, 교육수준, 와인음용경력, 동호회 가입유무 등이 영향을 주었는데 와인에 대한 고관여 집단은 라벨정보, 판매원의 추천보다는 와인음용 경험이 와인수요 중요 변수로 나타났고, 교육수준, 음용경험이 많고 동호회에 가입한 주관적인 하위계층에 속하였다고 느끼는 사람들이 소비자 많은 것으로 조사되었다. 반면 저관여 집단은 소득이 높고, 교육수준이 높은 집단으로 와인 선택시 동반자의 취향이나 음식과의 조화, 사용목적(선물용도)이 주요 결정요인으로 파악되었다.
- [3]의 연구에서 와인선택속성을 이용한 주요 결정요인과 그 관련변수들의 영향정도에 대한 평가와 와인수요모형추정을 적용하여 와인수요의 결정요인을 분석하였다. 추정결과, 와인선택속성 요인 중에서는 구매장소 및 이미지‧추천 및 정보, 내향적 특성 및 포도품종 및 지명도에서 영향을 미치는 것으로 나타났다. 인구통계적 변수중 전문직/사무직/공무원의 직업군에서 와인수요에 영향을 미치는 것으로 조사되었으며, 절단된 포아송모형을 이용하여 와인선택속성에 따른 수요분석의 중요성에 대해 시사하였다.
- [4]는 커피 음용 경험자를 대상으로 서열 프로빗 모형(Ordered Probit Model)을 적용하여 커피만족도에 미치는 결정요인을 추정하였다. 추정결과, 커피 선택속성 요인 중에서 내향적 특성, 이벤트 요인이 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 커피구매 및 음용동기 요인인 선호도 및 자기성취감, 과시욕 및 친밀도, 새로운 음료 및 건강습득 요인 등이 커피 만족도에 영향을 미치는 결정요인으로 나타났다.
- 먹는 샘물의 선택속성을 물의 성분, 맛, 지역적 특성, 패키지 디자인, 가격으로 구분하였다. 특히 먹는 샘물의 선택속성 중에서 지역특성, 패키지 디자인, 맛은 소비자 만족도에 영향을 미치고, 성분과 가격은 만족도에 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 구매의도는 모든 선택속성 요인에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 조사되었다.
- 프리미엄 생수 구매행동 변수 중 구매의사결정자는 본인이 생수를 구매하는 집단의 수요는 상대 집단에 비해 유의하게 높았다. 또한 성분이 좋은 물을 마시기 위해서, 내 자신이 특별해지는 느낌을 받기 위한 목적으로 프리미엄 생수를 구매하는 집단일수록 수요에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났고, 단순히 물을 마시기 위한 구매목적은 영향을 미치지 않는 것으로 분석되었다.
- 프리미엄 생수 구매행동 변수 중에서 본인이 구매선택권을 갖는 집단의 수요는 상대 집단에 비해 유의하게 높게 나타났다. 또한 성분이 좋은 물을 마시기 위해, 특별한 느낌을 받기 위한 목적으로 프리미엄 생수를 구매하는 집단일수록 수요에 유의한 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났고, 단순히 물을 마시기 위해서라는 구매 목적은 유의한 영향을 미치지 않는 것으로 분석되었다.
- 인구통계학적 특성 중에서 여성의 프리미엄 생수 구매 수요가 남성에 비해 유의하게 높은 것으로 나타났고, 전문직/사무직과 같은 직업군, 대졸 이상의 소비자가 상대적인 집단에 비해 유의한 것으로 조사되었다. 프리미엄 생수 선택속성 요인들 중에서 생수의 맛과 패키지 디자인 요인은 구매 수요에 유의한 긍정적 영향을 미치고, 지역적 특성과 가격 요인은 유의하지 않은 것으로 추정되었다.
후속연구
- 본 연구는 프리미엄 생수의 수요를 결정하는 요인을 도출하여 변수들 간에 인과관계와 영향정도를 파악하기 위해 인과모형의 설정이 요구된다. 프리미엄 생수 수요 결정 요인을 추정하기 위해서 다양한 회귀분석모형이 이용되는데[20] 본 연구의 종속변수는 프리미엄 생수 구매 횟수이므로 비음정수이고, 구매 경험자만을 대상으로 한 조사를 통해 구매횟수에 ‘0’이 포함되지 않는다.
- 수요함수를 추정하기 위해서 가산자료의 분석에 적절한 절단된 포아송(Truncated Poisson)모형을 적용한다. 프리미엄 생수시장에서 수요에 영향을 미치는 요인을 파악 하는 것은 프리미엄 생수시장이 최근 급성장하고 있는 시점에서 프리미엄 마켓에 마케팅 전략을 위한 기초자료로 유용한 정보를 제공할 수 있을 것이다.
- 프리미엄 생수 수요에 있어 다양한 상황적 요인으로 파생될 수 있는 문제들을 파악하지 못하였다. 향후 연구에서는 국내 지역별로 대상의 범위를 확대하고 본 연구에서 사용되어진 변수 이외에 변화에 따른 다양한 변수들을 사용한다면 향후에는좀 더 차별화된 수요전략과 마케팅적 시사점을 제공하는데 도움을 줄 것으로 기대된다.
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