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문제 정의
- 본 연구는 게임 이용 기간에 대해 영향을 끼치는 요소로 처음 결제 시기가 적합한지 알아보고자 두 변수간의 상관관계를 회귀분석을 통해 확인했다.
- 정재진은 “라인 게임 소비자 충성도 유인에 관한 실증적 연구”에서 이러한 요소로 충성도, 구전, 플로우 등의 요소들이 게임 이용기관과 영향이 있다고 말한다[1]. 본 연구에서는 그러한 요소 중 하나로 처음 결제 시기가 영향이 있는지 확인하기 위해 게임 이용 기간과 결제 시 기간의 상관관계를 분석하였다
- 불확실성으로 인한 구매지연을 줄이기 위해 게임사에서는 처음 결제를 적극적으로 유도하는 마케팅을 하고 있다. 이러한 마케팅은 처음 결제에 혜택을 주어서 해당 게임의 유료 콘텐츠에 대한 가치판단을 좀 더 수월하게 할 수 있게 해주어 불확실성을 낮추는 것과 구매지연을 방지하는 것이 주요한 목적이라고 추측된다.
가설 설정
- 가설: 처음 결제 시기와 게임 이용 기간은 긍정적인 방향으로 상관관계가 있을 것이다
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