[논문]전통공연예술산업의 수익 다원화를 위한 해외시장진출 모델연구

백정일; 노수연

doi:10.5392/jkca.2021.21.01.055

전통공연예술산업의 수익 다원화를 위한 해외시장진출 모델연구
A study on Strategies of Entering the Overseas Market for the Profit Diversification of the Traditional Performing Arts Industry 원문보기

한국콘텐츠학회논문지 = The Journal of the Korea Contents Association, v.21 no.1, 2021년, pp.55 - 65

백정일 (고려대학교 문화콘텐츠학과) , 노수연 (고려대학교 글로벌학부)

초록
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본 연구의 목적은 한국 전통공연예술 산업이 무상지원에 의존하는 단일한 수익구조의 한계를 극복하는 데 해외시장진출이 기회요인이 될 수 있는지를 탐색하는 것이다. 이를 위해 먼저 산업가치사슬과 비즈니스모델의 개념을 응용하여 해외시장진출과정을 준비, 추진, 수확, 후속의 4단계로 구분한 분석 틀을 설계하였다. 또한 전통음악분야에서 시장지향적 사고를 갖고 능동적으로 해외시장개척에 나선 사례 3곳을 발굴하여 현 단계 한국 전통공연예술 산업의 해외진출모델을 도식화하였다. 해외시장이 아직은 주요 수익원이 되지는 못하지만 수익 다원화 차원에서 해외진출을 추진하는 전통공연예술종사자라면 본 연구에서 도출한 해외진출모델을 고려해 볼 수 있다. 한편 정부는 사례연구에서 지적되었듯이 전통공연예술 산업의 해외진출을 담당하는 전문기획자와 유통전문가를 양성하는 제도를 정비하고, 해외진출을 위한 일회성 경비지원 일색에서 벗어나 장기적인 정보제공 프로그램을 개발해야 한다.

Abstract ▼ AI-Helper

The purpose of this study is to explore whether entering the overseas market can be an opportunity in overcoming the limitations of the single profit structure in which the traditional performing arts industry relies on public support. To this end, we applied the concept of industrial value-chain and business model and divided the overseas market entry process into four stages-preparation, promotion, harvest, and follow-up. Based on three case-studies that actively pursued overseas market development with market-oriented thinking in the field of traditional music, the relevant entry model of overseas market for the Korean traditional performing arts industry was suggested. Although the overseas market is not yet a major source of revenue, the traditional performing arts teams searching for profit diversification can consider the overseas entry model derived from this study. Also as found in case studies, the Korean government should establish an institutional system to foster planning and distribution experts in charge of overseas markets for the traditional performing arts, and develop a long-term information provision program away from the one-time expense support.

주제어

AI 본문요약
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문제 정의

따라서 본 연구는 실제로 시장지향적인 사고를 갖고 능동적으로 해외시장개척에 나선 대표적인 전통음악분야 사례를 발굴하여 전통공연예술분야의 수익 다원화 차원에서 해외시장진출이 과연 기회요인으로 작용할 수 있을 것인지를 검증하는 것을 목적으로 한다. 특히 사례연구에서 공통적으로 발견된 항목을 종합해 해외시장개척을 추진하는 전통공연예술종사자가 우선적으로 참고할 수 있는 해외시장진출모델을 제시한다.

제안 방법

그러나 수익의 다원화 차원에서 글로벌 경쟁력 강화나 해외시장진출의 필요성을 강조하고 해외시장진출전략을 체계적으로 분석한 선행연구는 상대적으로 부족하다. 이에 본 연구에서는 대표적인 전통공연예술단체의 심층연구를 토대로 하여 현 단계의 해외진출모델을 체계화하였다.
따라서 본 연구는 실제로 시장지향적인 사고를 갖고 능동적으로 해외시장개척에 나선 대표적인 전통음악분야 사례를 발굴하여 전통공연예술분야의 수익 다원화 차원에서 해외시장진출이 과연 기회요인으로 작용할 수 있을 것인지를 검증하는 것을 목적으로 한다. 특히 사례연구에서 공통적으로 발견된 항목을 종합해 해외시장개척을 추진하는 전통공연예술종사자가 우선적으로 참고할 수 있는 해외시장진출모델을 제시한다. 또한 심층인터뷰에서 확인된 해외진출의 성공요인과 애로사항을 토대로 하여 우리 전통공연예술이 서양의 클래식 음악이나 발레처럼 일종의 문화산업으로서 국제 견본시(art market)에서 활발히 거래되는 등 세계시장에서 주목받으려면 어떻게 해야 하는지를 전통공연예술종사자와 정부의 입장에서 탐색한다.

대상 데이터

먼저 본 논문의 목표가 민간단체의 경쟁력 및 자생력 강화를 위한 방안을 모색하는 것이므로 국공립단체를 제외하였다. 다음으로 선행연구 검토와 함께 2019년 6-7월간 전통공연예술 분야의 해외시장진출지원기관인 전통공연예술진흥재단과 예술경영지원센터 실무자를 인터뷰해 해외진출 모범사례로 꼽히는 개인이나 팀을 복수 추천받았다. 이들 후보가 모범사례로 적정한지는 인터넷 검색 및 동종업계 관계자의 평판 등을 통해 재확인하였다.
우선 연구대상은 공통적으로 10인 이하 소규모 기악 단체이며, 현대화, 개량화, 현지화, 간소화를 특징으로 한다.
전문예술법인 및 단체, 사단법인 형태를 제외하면 대부분 민간단체의 형태로 고유번호증(임의단체)을 가지고 있어 단체에 대한 매출, 판매자료, 재무제표 등 계량적인 자료제공이 거의 불가능하다. 이에 본 논문에서는 사례연구방법을 선택하되 현실적 제약 하에 최대한 객관성을 띨 수 있도록 사업자등록증을 보유한 단체이면서 민간기획사에 소속되어 있는 단체를 선정하였다.

성능/효과

그러나 관계자 인터뷰를 통한 심층 분석을 기반으로 하여 전통공연예술산업의 해외시장진출실태를 최대한 반영한 진출모델과 시사점을 제시했다는 점에서 기존 연구와 차별성을 갖는다. 본 연구는 해외시장진출모델 수립의 1단계 작업에 해당하며, 창단시기, 해외진출시기, 장르, 규모 등에서 동일한 조건을 갖춘 단체들을 비교하여 공통점을 도출함으로써 유사한 규모의 전통음악단체가 해외시장진출을 추진할 때 참고할 수 있도록 현실성을 최대한 확보하였다. 전통공연예술종사자의 해외시장진출은 아직 초기 단계이므로 향후 진출이 활성화되어 정량데이터가 축적된다면 보다 정교한 분석이 이루어질 것으로 기대한다.
둘째, 유통 면에서는 해외시장진출 성패에 있어 전문기획자와 해외 에이전시, 전문레이블 회사의 역할이 절대적이며, 이를 위해서는 수년간의 지속적인 관계형성을 위한 많은 노력이 필요하다. 셋째, 경영면에서는 현재 세계음악시장이 북미와 유럽을 중심으로 형성되어 있으므로 해외투어 시 항공료와 체재비 등제반경비 절감과 및 수익성 향상을 위해서는 투어일정과 연계공연 여부를 사전에 조율하는 작업이 필요하다.
이상의 해외시장진출모델에서 다음과 같은 시사점이 발견된다. 첫째, 창작 면에서는 국내외를 막론하고 인정받을 수 있는 콘텐츠를 개발했다. 단순히 우리 국악기에 서양악기를 입히는 것이 아닌 정확하게 수요자 중심에서 타깃팅을 한 후 경영적인 마인드로 접근하는 것을 볼 수 있었다.

후속연구

해외시장진출이 지속되기 위해서는 마지막 후속단계가 중요한데, 연구대상 단체는 주로 해외 에이전시와의 돈독한 관계형성에만 중점을 두었다. 그러나 2020년 COVID-19 사태를 계기로 전 세계 공연예술계에도 온라인 플랫폼이나 IT 기술이 중요한 변수가 될 것으로 전망되므로 향후에는 후속단계에서 보다 다양한 시도가 이루어져야 할 것이다.
지금까지의 정부지원은 해외진출을 위한 일회성 경비지원 위주였다. 그러나 해외무대가 단발성 공연장이 아니라 지속적인 수익이 발생하는 시장 임을 고려할 때 전통공연예술종사자가 자생력 및 역량을 키울 수 있는 프로그램 개발과 사업의 확대, 전문적인 정보제공기관 등이 필요하다.
단순히 우리 국악기에 서양악기를 입히는 것이 아닌 정확하게 수요자 중심에서 타깃팅을 한 후 경영적인 마인드로 접근하는 것을 볼 수 있었다. 둘째, 유통 면에서는 해외시장진출 성패에 있어 전문기획자와 해외 에이전시, 전문레이블 회사의 역할이 절대적이며, 이를 위해서는 수년간의 지속적인 관계형성을 위한 많은 노력이 필요하다. 셋째, 경영면에서는 현재 세계음악시장이 북미와 유럽을 중심으로 형성되어 있으므로 해외투어 시 항공료와 체재비 등제반경비 절감과 및 수익성 향상을 위해서는 투어일정과 연계공연 여부를 사전에 조율하는 작업이 필요하다.
본 연구는 연구대상이 기악(음악)부분으로 제한되고 전수조사도 이루어지지 않았기 때문에 연구결과를 기악 부분 전체 또는 전통공연예술산업으로 확대 적용하는 것은 무리가 있다.
아울러 전통공연예술종사자가 해외진출을 추진할 때 겪게 되는 정보부재와 역량부족을 해소할 수 있는 프로그램이 요구된다. 지금까지의 정부지원은 해외진출을 위한 일회성 경비지원 위주였다.
본 연구는 해외시장진출모델 수립의 1단계 작업에 해당하며, 창단시기, 해외진출시기, 장르, 규모 등에서 동일한 조건을 갖춘 단체들을 비교하여 공통점을 도출함으로써 유사한 규모의 전통음악단체가 해외시장진출을 추진할 때 참고할 수 있도록 현실성을 최대한 확보하였다. 전통공연예술종사자의 해외시장진출은 아직 초기 단계이므로 향후 진출이 활성화되어 정량데이터가 축적된다면 보다 정교한 분석이 이루어질 것으로 기대한다.
첫째, 일본, 중국 등 주변 아시아국가의 전통공연예술 해외진출 전략에 대한 비교연구를 진행하여 시사점을 도출할 수 있다.

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표제어: PCR

동의어: Packet Collision Rate

용어 설명 출처 목록 (6)

용어 설명: PCR은 세균 특이성이 있는 primer를 이용하여 적은 수의 세균이 있을지라도 쉽게 검출할 수 있는 유용한 방법이며, 이를 이용하여 구강 내 치면세균막이나 타액에서 직접 세균을 검출할 수 있게 되었다[8].

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